跨品类竞争、非刚需标签，素质教育机构如何重新审视“招生难题”？

三年守得春暖花开，当市场明显进入恢复时期，教育市场新的挑战也悄然而至。

全面放开后，不少校长都铆足了劲，要把过去三年的亏损弥补回来。而提升用户量是机构弥补过去三年亏损的主要方式，解决了生源问题，机构才能不面临生存危机。

在校内外“双减”的严格实施之下，孩子接受素质教育的时间相对更充裕，但潜在客户如何挖掘依然是难题。

可以说，素质教育机构招生面临两大特殊难题，一是跨品类竞争，二是“非刚需”标签。每一家机构都要和全品类全赛道去争夺孩子的时间与家长的认知。如吉他兴趣培养机构的竞争对手，可能是楼下的编程兴趣培养机构，也可能是隔壁美术兴趣班。

因此，素质教育机构间在招生时需要做好“拼认知”工作。直白而言就是：谁成功地让家长觉得自家的课程内容质量高、服务好、是“刚需”，谁就打赢了这第一场仗。

这就需要机构做好招生环节的精细化和课程效果的可视可感化，以大力减少招生阻力。

非常值得注意的是，政策导向为校内外教育合力培养国家人才，教育企业须守底线、创价值，过去恶性竞争之下部分机构的不良招生方式，切不可模仿。机构招生时就应当从学生成长角度，去尝试打造学员、家长、机构三方增值模式，方能行稳致远。

2023年5月9至10日，2023中国素质教育发展高峰论坛暨第二十届校长邦全球教育产业博览会将在北京朗丽兹西山花园酒店举办，本次大会特别为机构和校长们设置了招生增长课程专场。

邀请到的两位分享嘉宾，都是在行业内沉淀已久的资深营销管理专家，他们分别是：进化论咨询 CEO、某上市教育集团前副总裁、曾担任多家大型教育集团核心管理层、校长邦商学院最受欢迎进师荣誉、曾帮助超过30家机构成为区域龙头的 韩国威老师；校长邦签约讲师、教育培训行业素质教育赛道师资管理专家、4000+教育机构赋能者、木头吉他屋创始人 李垂操老师。

他们将为大家讲授的课程内容十分具体、落地性极强。

比如：如何在招生时，让学生和家长感受到课程的吸引力、品质感和体验感，并让他们愿意走进机构的课堂里，又如何让家长能不多犹豫地续费，让机构拥有更高的用户黏度，以维持机构的现金流稳定……

以上是招生增长课程专场的内容，也是整个2023中国素质教育发展高峰论坛的一部分，整场大会专题设置十分丰富，展现的都是当前素质教育领域的热点、风向与需求，将汇聚广大教培校长于现场进行学习交流，聚焦经济转型下中国素质教育的机遇与方向，共同面对教育行业新的科技变革和挑战。

欢迎广大教育同行们于5月9日-10日相聚北京，来现场学习更多知识、认识更多同行，看到更多教育行业的前沿成果。

教育路上，我们一起前行。

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