俞敏洪最新演讲：我当时压根不知道什么是农产品直播

近日，新东方董事长俞敏洪在由亚布力论坛承办的“德胜门大讲堂”发表演讲，内容主题围绕“信心”和“转机”。他表示，企业家就是要“不务正业”，关注各领域发生了什么事，在生意好的时候多多进入新的领域尝试，思考企业发展第二曲线、第三曲线。

俞敏洪指出，企业家要有企业变革的勇气和担当：“新东方成立时的第一堂课是我上的，东方甄选第一批货是我卖的。带头人必须先往火坑里跳。如果企业领导人不想变革，‘变革’只是安慰手下的口头禅，那底下的人又怎么会变革？”

俞敏洪预测，2023年会出现企业家与企业家、企业家与投资者、企业家与政府之间的横向联合，密集到让很多人忙不过来，“机会一直在，关键是有没有能力抓住转机。”

以下为俞敏洪演讲部分内容摘录：

之前监管政策出来，当时新东方内部也没说因此就别干了，其实新东方完全可以关门，但“不干了”这样的想法从没在我的脑海里出现过，即便在危机之下，我依然可以做到新东方有余额给员工发奖金。

首先，机会一直在，关键是你有没有能力抓住转机。

人总会有迷茫的时候，大多数企业遇到困难时，至少要有半年的时间去解决困境，还要有“家底”。新东方这两件事都做到了。监管政策之后，新东方花掉了接近200亿元，但即使这样，家底依然还能再熬两三年。遇到任何困难，企业不要抱怨，而是要去寻找出路。监管政策一出，可能教育领域的机会变小了，但也不是完全没有，新东方其他的教育领域，依然做得很好。

去年我在论坛发言时，监管政策刚刚来临，我当时有点强作欢颜地说，大家不用担心，一定会有机会的，今天我在这儿可以骄傲地说，我们已经抓住其中一个机会，未来还在抓第二、第三个机会。

第二，我们要有足够的耐心讨论转机在哪里。一回头就看到的不是“转机”，你需要经过反复思考，有时你没意识到的地方恰恰就是转机。

2020年我去了一趟甘肃武威，那里文化底蕴深厚，我有不少朋友在那儿，我去了之后，当地领导就说：你能不能帮我做一个小时的农产品直播?

我当时压根不知道什么是农产品直播，甚至从没把任何产品挂过小黄车。我一听到当地领导这么说，心里很担心。我说，我可能一个瓜都卖不出去。他说，你不用卖，只要有卖瓜的视频且允许用你的视频来宣传就行。当时我用了一个小时，卖出了八千箱瓜。虽然我也早就听过李佳琦等人在淘宝、天猫上卖货，但当我自己卖完瓜以后，就发现这是一种新的销售模式，我当时就把它种在了心里。

此前，关于新东方未来的方向，我们内部讨论了五个月。我觉得我们可以卖东西，但当时没人觉得这个想法靠谱，他们认为卖货这条路一定走不通。但我觉得能卖出来，理由很简单：在售卖货品、介绍产品时，如果能说会道就很利于销售，而新东方员工都是知识分子、是老师，有能说会道的天然优势。

于是，新东方员工都开始学习卖货，第一次卖货是用我个人品牌卖的，四个小时才卖出四百万元，其中一半的货品，还是被新东方的人买走的。当时所有人又都觉得这条路不行，但我认为，坚持新东方的核心竞争力很重要。看起来我们是在卖东西，其实我们是在卖背后的“文化”。在我们的坚持下，终于引爆了东方甄选。

即使在经济最繁荣的时期，企业还是会遇到各种困难。科技发展并不会让压力减少;产品过时、供应商断供应链……都是压力。不要以为企业现在的困难是由于中国经济不好或是三年疫情造成的，有些困难即便在经济最繁荣的时期也无处不在。所谓“转机”，不是等困难了再去寻找，任何时候都要积极寻求转机。

作为企业家，各领域发生了什么事，你真的关注了吗?就像我开始玩抖音时，天天有人骂我不务正业，现在却因为我的“不务正业”带出了成果。企业家就是要“不务正业”。企业家和管理者不是一回事，管理者不用胡思乱想，坚定地执行战略就好。企业家要做的就是“天马行空”：我跟其他企业家喝酒是为了获取他们的思想，我去其他企业考察不是为了吃喝，而是想着未来能否做出另一个业务模式。作为企业家如果没有敏感性和学习能力怎么行？ChatGPT流行了这么久，如果你从来没去试过，那你怎么可能找到未来的机会。

第三，企业做生意最好的时候，如何进入新的领域进行尝试？如何在第一曲线非常兴旺时，就开始思考第二曲线？企业要思考发展的第一曲线、第二曲线、第三曲线。即使没有东方甄选，新东方现在依然很好，我们在教育领域中，依然有七八个领域在蓬勃发展，而有些只做中小学的教育公司就没了。

做企业要学会专注在对的事情上。作为企业带头人，任何事都必须以身作则，否则没有出路。新东方成立时的第一堂课是我上的，东方甄选第一批货是我卖的。你是带头人，就必须先往火坑里跳，你必须先承担责任，事情如果没做好就是你的责任，你要先将它承担下来。如果企业领导人不想变革，或者只是口头说说，“变革”只是他安慰手下的口头禅，那底下的人又怎么会变革?

第四，做任何事，你的“转机”必须朝着和祖国共同繁荣、人民共同发展的方向去做，这是每一位企业家的责任。如果这点做不到，只想赚钱或是投机倒把，最后就会跟电视剧《狂飙》里的高启强一样，一定会出现无穷无尽的后遗症。