对话校长邦创始人汪义庭：教育行业五年后的生态场景

双减后资本退出、头部关店裁员、教培纷纷转型，行业存在大量的悲观情绪，如何看待这种现象？

近期国家权威部门频繁发声，一方面强调教育公益属性，一方面也鼓励非学科培训的发展，非学科还有未来吗？

经过一年多的调整，教培行业基本完成了形态重塑，头部营利性学科基本清零，非学科赛道拥挤、个体工作室崛起，教培未来五年会是什么样子？

都在讲回归教育本质，目前教培校长、从业者应该最关注的事情是什么？

智能学习硬件崛起，头部企业都在布局教育硬件产品，未来谁更有机会胜出？

近日，校长邦创始人&CEO汪义庭先生应八月哥的邀请，参加了教培江湖大侠论剑之《教培终极五问》直播对话，汪义庭先生就上述问题进行了一一探讨。

以下为对话内容为精简版，有删减。

八月哥：直播间的朋友们大家好，我是八月哥，今天连线的是校长邦创始人汪义庭先生，相信大家都是比较熟悉的，首先我们也还是请汪总为我们简单的介绍一下。

汪义庭：谢谢八月哥，很高兴能在这里和大家一起交流。我先简单介绍下校长邦，我们2014年成立，是一个校长的学习与交流平台。我们的业务板块有四个：

第一个是全网实时发布教育行业前沿资讯、行业洞察、政策解读、大咖分享等，8年来撰写1000余篇行业发展原创文章，影响百万教育人。同时为典型公司提供舆情管理系统服务。

第二个是行业研究，校长邦联合北京教育出版社出版《2020中国教育培训行业报告》《2021-2022中国教育培训行业报告》，行业研究50万余字，系统分析教育行业发展现状，科学预测发展趋势，提供具有价值和指导意义的研究成果。也帮助一些行业公司做市场分析服务。

第三个是研发“专业校长体系课”，帮助学校管理者全面构建系统化办学能力，内容覆盖营销招生、教学服务、运营管理、业绩管理、薪酬绩效等，助力办学者专业化、职业化，让办学更轻松并卓有成效。

第四个是每年举办千人教育大会，搭建教育行业一站式学习、交流、采购、交易、产品发布、投融资、资源对接平台。截止目前已经成功举办18场千人教育大会和全球教育行业博览会。

校长邦历经8年发展，已经集聚数万教育行业校长及管理者。

八月哥：双减后资本退出、头部企业关店裁员、教培纷纷转型，行业存在大量的悲观情绪，作为教培行业的第三方服务平台，如何看待这种现象？

汪义庭：我们首先要清楚，跟着政策走永远不会错。我们开展业务要跟着政策的大方向走。

提到“悲观”，这是一个过程，其实距双减政策落地已经过去一年了，大部分人已经经历了这个过程，今天能留下来的，还能一起交流的，大家心里肯定都是存有阳光，存有希望的。

我坚信一点：教育是永存的，也是与时俱进的。只不过在这个变化的过程中，大家对不确定性的未来产生了“焦虑感”。其实站在三年、五年、十年或者更长时间来看，机会还是挺多的。另外，从政策的背景，站在家长的角度去看，如果实现双减的目标，对我们大家来说都是有利的。

但重要的是，现在还留下来的培训机构，我觉得有三要点：

第一，公益是基础。这是一个认知的问题，我们的教育培训机构应该是非营利性机构。我是04年进入培训行业，其实我们那个时候的认知就是，培训学校是非营利性的，教育是公益的。

第二，合规是根本。合规是企业管理的边界和红线，也是培训机构经营所需要遵循的前提和基本目标。以前如此，现在如此，将来亦是如此。

第三，提效是关键。在当前不确定因素这么多的情况下，效率的提升才能够真正意义上给整个组织体系带来利润。比如说办学成本更低，招生效率更高，教学效率更高，服务的效率更高。校长邦研发的“专业校长体系课”，就是全面构建学校管理者系统化办学能力，提升办学效率。

八月哥：近期国家权威部门频繁发声，一方面强调教育公益属性，一方面也鼓励非学科培训的发展，对此如何看待？非学科还有未来吗？

汪义庭：教育有未来。学科也好，非学科也好，都是有未来的。

纵观我们当前教育改革现状，是给行业产生了一定的变化，但是，我们应该去适应这种变化。比如我们校长邦从去年开始也尝试性的做一些中小学服务。

我们讲非学科培训，范围比较广，艺术教育、体育培训、科技培训、职业教育等。比如说：科技类人才紧缺，职业教育一直是我们国家鼓励的。

另外，我理解的国家提倡的综合素养教育，应该是校内的综合素养教育，侧重点是放在校内的。那么，校外非学科类培训机构要怎么做呢？

第一，国家大力提倡的职业教育，职业教育的生态中不仅需要院校方，也需要产业方，更需要机构方等，市场很大，机会很多。

第二，调整模式创新。素质培训机构原有的经营模式可以做，但是更多的可以考虑进校服务，做校内教育的有益补充。

第三，以家庭场景下设计的素质教育产品，市场需求也很旺盛。

八月哥：其实经过一年多的调整，教培行业基本完成了形态重塑，头部营利性学科基本清零，非学科赛道拥挤、个体工作室崛起，教培未来五年会是什么样子？

汪义庭：首先个体工作室是不合规的（特指学科培训私教）。

对于教培未来会是怎样的？

我们要看看有哪些影响因素以及生态组成变化。

确定性的影响：政策+疫情。这不多说。

不确定性的影响：教育改革的进展，市场的变化。

再看看我们的教育，通常由学校教育、社会教育、家庭教育三方面组成。

机构教育作为学校教育的补充，这些年快速发展，但物极必反，也迎来了双减。

但我们也看到另外一面：一些现实的问题还存在，比如说学校教学过程中，如何解决全班学生都能有效吸收？如何解决孩子对于个性化知识获取？如何解决孩子个性化成长与发展？等等。

（我认为）家长带孩子寻求外界的补充知识是刚需，孩子个性成长一定存在。

从机会上看，（在符合政策背景下）基于不同场景下的个性化教育的服务一定会存在并有所发展。如：家庭场景下个性学习成长空间，个性化国际国内特色教育，更多的校内特色课程班，特色学校将出现等。

五年后将呈现一个更加丰富多彩的教育生态，长期坚守与探索者，将会第一批收获教育变革红利。

八月哥：都在讲回归教育本质，目前教培校长、从业者应该最关注的事情是什么？只是教学吗？

汪义庭：首先确认：教学是学校的核心。但仅此不够，我们校长邦从第一天开始，不断强调办学者两面看：向内看，向外看。向内看，修内功；向外看，拓眼界。向内看，看教学、看管理，看人才。比如教学，对于任何一家教育机构来说都是核心的核心，这就跟人的心脏一样。但另外一个维度，你要向外看，比如说政策、人口出生率、行业发展趋势等，这就是外部因素。

我们校长邦出版的《2021-2022中国教育培训行业报告》第一章就对市场的大环境进行总结和梳理。作为校长来说，我们要看到大环境的变化。站得高，才能看得远。方向不对，努力白费，我们还是应该去关注宏观层面。

对于当下的教培机构来说，内在的效率和效果极其重要。

效率的提升才能够真正意义上给整个组织体系带来利润。比如说办学成本更低，招生效率更高，教学效率更高，服务效率更高。

不管是学科培训也好，非学科培训也好，效果很重要，效果是为客户负责的，其实很多机构做的培训是没结果的。没结果的培训，就很难得到家长的一个正向反馈。

看评论区，当前出台的校外培训行政处罚暂行办法，大家谈论很多很关注。我倒觉的大家可以多找找机会，机会比问题更重要，比如大家有没有去研究新课标呢？是不是能从新课标里寻找机会呢，----等等。

我自己在这个行业从最初做机房辅导老师，到后来做学校管理者，到后面创业校长邦做了8年，从入行到现在经历了18年了；在教育行业我还想做18年。教育永存，我相信，只要跟着政策的大方向走，机会还是有的，总能找到我们的发展空间。不变的是我们教育人的初心与热爱，变的是我们不断适应社会发展的经营策略。

站在未来看现在，短期波动带来的影响都是值得的！

八月哥：智能学习硬件崛起，头部企业都在布局教育硬件产品，未来谁更有机会胜出？

汪义庭：智能学习硬件是比较宽泛的，智能学习座椅、智能学习台灯、AI学习机、AI打印机等等。这些产品都是学习的优质辅助产品，能有效补充孩子知识面，有效提升孩子的学习效率，有些产品还能辅助老师实现对学生个性化教学。

从去年开始，校长邦也接触了大量的智能硬件公司，也帮助一些好的产品进行推广。谁能胜出，就看谁能抓住核心关键点。就拿AI智能学习机来举例子聊聊。

1，三个场景：

AI智能学习机可以在学校的AI教室使用，也可以在家庭书房使用，还可以去自习室使用。它的使用场景很多，不补课也能AI个性化学习，成本也极低，一直很受家长的追捧。这也是学习机为什么火热的重要原因。

2，三种形态

我觉得智能硬件市场，有三种形态的产品应该是会越来越丰富，第一个是学习机，第二个是学习灯，第三个是学习桌。

而随着大家生活水平的提高，对教育产品的功能要求也越来越高。现在的家长就很看中智能学习硬件的护眼功能。

3、三个过程

智能学习硬件的发展也经历了三个过程。起初大家只关注硬件方面的，屏幕大不大，内存多少，机身重不重，方不方便携带。其实这只是最基础的。我们都知道，用智能学习产品的目的是为了提高学习效率的。如何提高?

内容才是最重要的。我们在市面上看到很多教培机构也在做智能学习机，这对他们来说是有利的，因为他们有着很好的教学内容，有着丰富的教学经验。而对于家长来说，有好的教学内容才能成为学习的好帮手。

当然，作为智能学习硬件的提供者，好的服务也是必不可少的。好的服务不仅提升学习机使用时间，还提升孩子学习效率。

4、三个解决

我们讲了三个场景、三种形态、三个过程。再往下延伸一下，这个学习机到底解决什么问题？

我认为，第一是学习动力问题；第二是学习效率问题。第三个是学习效果问题。

5、三种模式

从打法上看，智能学习机，目前市场上主要有三种模式b2b2c，b2c，b2g，每个模式下都有公司在做，都做的还不错。建议中小品牌公司选择一条自己最擅长的道路开发市场，形成特有的模式。

各硬件品牌未来谁更有机会胜出？就看他们在前5个三里面的成效了。各品牌的产品如何，校长邦后续也可以做一些产品测评报告给大家作参考。大家可关注“校长邦”公众号。

对于教培人来说，2022年是不平凡的一年，我们将在2022年12月28-29日在中国黄山举办《2022GET+T教育科技大会》，希望大家走出来，相互交流相互学习，站的高看的远，我们共同迎接2023年。

以上内容根据对话内容整理，观点仅供参考，大家交流使用。