艺术机构如何利用自身两大优势做好市场营销？

新形势下，教育培训机构要怎么营销才能脱颖而出？特别是对于艺术类培训机构来说，就更加要适时转变营销理念，改革推广营销方式。

事实上，目前的很多机构校长本身是学习艺术出身，只会教不会招，营销招生成了弱项。但是现在市场竞争越发激烈，像文化课有考试的刚性需求带动招生，那艺术机构的营销到底要怎么做呢？

艺术机构其实在营销招生中还有着不少优势的，利用好自身优势就是做好市场营销的前提。

校长邦教育界本期与您分享“艺术机构如何利用自身两大优势做好市场营销？”。 

01 艺术机构的两大优势

一、教学效果可视化

相对于文化课培训的可量化，艺术教育的教学效果是可视化的。并且，比起文化课，艺术教育在教育内容和形式上自带趣味性，所以教学成果可视化和自带趣味基因就成了艺术教育的两大天然营销优势。

以幼儿美术机构为例，我们可以所有面对家长和学术的“可视化”媒介，这就包括了DM单页，海报，微信朋友圈，校区美化装饰等方面，我们可以充分体现学员前后美术作品效果的对比，更加直观的让家长感受到学员参与机构培训带来的实质性变化。

另外，在招生活动上，不要忘了充分发挥自身“有趣”的特点进行活动策划，让“有趣”变成活动最大吸引力的卖点，充分带动引流。

二、艺术素养与教学效果并非完全正相关

在艺术培训从业者中，艺术素养的高低，和其教学效果并非完全正相关。这样导致一个履历可称得上大师的美术老师，可能还没有一个艺术专业的本科生，在做小朋友的启蒙美术上更有优势。

当然，针对艺考和艺术留学的相关教育不在此列，因为有着升学的硬性要求，所以低水准的教育机构和培训教师会被自然淘汰。

除了注意把握艺术教育自带的两大优势，具体要怎么落地才最有效呢？

02 落地方案

一、艺术教育政策解读讲座

国家对与艺术教育的支持有加大趋势，艺术培训机构可以借助以上政策和新闻，开展艺术教育政策解读讲座，加大宣传力度，让家长有一种紧迫感，更加重视艺术教育的作用。

在操作过程中，可以使用线下宣传渠道，搭配线上宣传和沟通，联系和沟通家长。

例如：可以每天转发相关新闻及动态给家长，让家长了解最新资讯；校区可设置相关政策专题栏，通过图文及海报，渲染气氛；定期在机构线上宣传渠道发布政策解读文章，便于家长查看转发，也便于后期邀约家长参会。

二、根据政策开设特色课程

将课程精细化，细分课程内容，进行针对性招生。

比如，素描系统培训班、书法系统培训班等。在教学过程中一定要注重体验感和可视化效果，比如，美术课可以多去户外写生、音乐课可以多上舞台。

需要注意的是，课程设置越精细化，针对性更强，家长的信任度也会更高。可使用的销售技巧是科目搭售策略，例如：报三科送一科、第二科半价等。

如果设置的是应对考试的课程，老师要体现出专业度，经常给家长和学生答疑解惑，加强与家长之间的沟通，为学生考虑，也可以提高机构服务满意度和美誉度。

三、开展公开活动

充分发挥艺术和创意的先天联系，借此撬动很多异业合作的渠道，将自己的优质活动内容，借助合作方的力量和渠道进行招生引流。同时，在活动中巧妙的把学员效果“可视化”放进去，给参与活动的家长和学员带来惊奇和惊喜，可以更好地提高转化效果。

例如：进社区、商场等户外场地直接举办或联合举办小型文艺演出，通过教学成果的展示以及品牌理念的宣传，进一步开拓当地市场。

美术类的机构可考虑举办画展，邀约学员家长，也可以让家长学生进行老带新活动，搭配优惠活动，促进招生和续班工作，扩大机构影响力。

四、牵手公办学校

教育培训机构和公立中小学相比，在艺术师资方面优势明显。艺术培训机构可以借助自身的这种优势，与当地的中小学进行合作，走进中小学。

可以为公立校免费提供艺术老师，进行相关艺术辅导、社团教学等，达到树立品牌的目的；也可以帮助公立校培养艺术老师，将自身机构的培训体系运用到公立校，进行有针对性的师资培养。

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