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“我们今天带来的苹果来自阜平太行山，非常甜！”
身穿灰色“东方甄选”LOGO帽衫的俞敏洪老师把手上拿着的一瓣苹果送进嘴里，热情回应着网友评论。直播开始不到10分钟，已有超过2万人涌进直播间。大家纷纷为这位新东方的掌舵人打call。
随着第一件商品的上架，这也意味着新东方转型直播带货迈出了第一步。
01
首秀精彩
但成绩略显“秀气”
在预热了一天后，12月28日晚，俞敏洪在抖音开启了新东方的首场直播助农活动，另一边，由新东方农产品老总（新东方在线CEO）孙东旭站台的“东方甄选”也在同时进行。
直播开始前，俞敏洪表示，距离自己第一次宣布新东方入局农产品直播带货已经过去了2个月，直到现在才正式开播，原因在于新东方要耗费时间和精力挑选优质的农产品。“从一个领域完全进入另一个新的领域，需要时间去适应，尽管我也农民出身，但也过去了很长时间，需要重新适应。”
他透露，在宣布入局农产品直播电商后，几千家供应链主动联系了新东方，而新东方的农产品团队在选品前都会去原产地探访，以确保产品质量。不过，在此次直播中，俞敏洪带货的商品并不多，共有29种，涉及米面粮油、生鲜水果、年货礼盒等。
俞敏洪表示，以后自己的直播间不会只卖农产品，农产品将由新东方的直播带货新平台“东方甄选”专卖，自己也将不定期出现在“东方甄选”的直播平台上。
值得注意的是，俞敏洪在介绍农产品的过程中，不仅分享各产品的体验和心得，也通过事先准备好的彩色打印地图纸等方式，耐心的向观众进行一些产品产地的科普。他表示，对于团队选品有一个要求，就是任何一个产品选出来之后，必须到原产地看一看。
俞敏洪幽默风趣的直播风格获得网友称赞，有粉丝评价称：“俞敏洪的直播吐词清晰，直播间也不吵闹，比不少主播有内涵多了”，也有人表示“在俞敏洪的直播间，不但可以买东西，甚至还可以学习地理和历史知识。”
不过，新人终归是新人。和几大老牌直播选手相比，俞敏洪的这次带货并不是太出彩。在这场时长为3个小时的直播带货中，俞敏洪直播间在线观看人数最高时有3万多。开播1个小时后，直播间在线人数开始有了下降趋势，2个小时后，人气下降到1万多。而在晚上11点俞敏洪离开直播现场后，直播间人气瞬间跌落到只有5000多。
根据抖音官方的数据，俞敏洪排在当晚带货主播榜的第16位（中途曾冲上第3名）。而据第三方直播数据统计平台灰豚数据披露，俞敏洪此次农产品直播累计观看人数达到182万人次，订单总量达到5.7万，音浪（打赏）收入在10万元-50万元之间，销售额为481万元。
截至晚上11点10分，俞敏洪、东方甄选两个直播间的销售合计超500万元。
看到新东方直播卖货，不经让人想起曾经和新东方有着不少交集的罗永浩，在2020年4月，罗永浩在抖音进行了首场直播带货，交易总额超过了1.1亿元。
相比较而言，俞老师的首秀略显“秀气”了。
02
价格太高
自己都嫌贵
这场直播销售的全都是农产品，但是看其单价却让屏幕前的粉丝有点手足无措。
1盒15颗装的平石头苹果，原价168元，直播间的售价为128元；甘肃肃南的藜麦，原价299元一盒，直播间卖199元一盒；8斤装的高钙稻花香大米，直播间的售价为268元；2斤装的丹东99红颜草莓，也卖到了168元……。价格最高的是兆丰有机特质颗粒粉礼盒装（4.8kg颗粒粉+4.8kg雪花粉），原价1800元一套，直播间卖960元一套。
当公布苹果的售价时，就有粉丝直言太贵，“这都赶上平安夜的价格了。”稻花香大米的价格也是惊呆了不少观众，有人表示：“自己家境贫寒，吃不起这种大米”。
为此，俞敏洪一直在直播间喊贵，不过他也强调，这是助农产品，有好的包装，还有好的品质。
“为什么我们的农产品带货平台叫‘东方臻品’，不叫‘东方便宜货’？因为我们都会选取健康、无农药、无公害的产品，消费者购买后既可以自己吃，还可以作为礼品放心送给别人。”俞敏洪介绍，自己销售的农产品价格并不是全网最低，但在同类品牌当中，肯定是最便宜的，他希望用同等价格给消费者选出最好的农产品。
虽说产品的价格受到质疑，不过也有网友坦言，俞敏洪带的货全是农副产品，利润率相对来说也不是很高，真的是乡村振兴，搞共同富裕。
03
是妙招
还是险棋
其实为了筹备这场直播，俞敏洪和新东方是早早开始准备。
10月底，就有一则关于新东方高薪招聘直播流量负责人的消息广为流传。该招聘信息显示，新东方正在在招聘私域流量负责人，主要负责俞敏洪直播带货抖音和快手流量承接，用户增长和二次复购，对用户增长量和GMV负责，年薪高达100万元。
此后，新东方一直在招聘农产品品牌总监、招聘私域流量运营总监、电商运营负责人等岗位，月薪在1.2万元-7万元之间。
11月7日，俞敏洪在抖音开启了首次直播，他表示：“新东方计划成立大型农业平台，将和新东方的老师们一起进行助农直播。”一时间，新东方转型直播带货的声音铺天盖地传播开来，选择全新赛道的新东方成为了舆论的焦点。
同时，也吸引到了“主流”媒体的“关照”。
一般来说，素质教育、职业教育、智能教育硬件等方向是教育机构转型的热门赛道，而新东方为何另辟蹊径选择做直播带货？
新东方在12月28日官微文章中介绍，是基于两个理由：
第一是俞敏洪本身喜欢农业。俞敏洪在自己的公众号“老俞闲话”里曾如此写道：为什么我选择去做农产品？理由非常简单，我喜欢农业。我从1岁到18岁在农村长大，所有的农业产品只要在我家乡能种的，我全种过。我从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢的变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感。
第二个原因就是要做正确的事。俞敏洪曾经与农民交流过农产品的销售问题，他在2020年11月也曾与师弟许知远在贵州普安做助农直播。此次俞敏洪直播带货是他11月份宣布“计划成立大型农业平台，将和主播老师们一起助农直播”之后的具体落地动作。
公开数据显示，今年12月7日，东方甄选（北京）科技有限公司注册成立，注册资本1000万元，投资方是北京新东方迅程网络科技股份有限公司，法人代表孙东旭是新东方在线的执行董事和行政总裁。此外，公司已申请注册“新东方农品优选”、“新东方优选”等商标，涉国际类型31类农林生鲜、35类广告销售等。
12月28日上午，新东方也通过公众号宣布“东方甄选”为新东方直播带货的新平台。
其实，直播带货仅仅是新东方转型的业务线之一，除了直播带货外，新东方也在尝试其他转型方式。新东方表示：“教育永远是我们的初心。新东方还会在教育领域继续努力，目前仍有四六级、考研、出国语言（英语、小语种）、留学咨询以及国际游学、国内研学、营地教育等教育服务。此外，我们也在尝试在学生通识教育、素质素养教育上发力。”
据悉，从2021年下半年至今，新东方新成立的公司超过50家，平均三天成立一家新公司，业务范围包括素质教育、美育艺术类培训服务、放学后儿童临时看护服务、编程培训等。
除此之外，新东方在教育硬件领域也有动作，12月10日，新东方在线联合天猫精灵推出“新东方在线词典笔T1”，这款词典笔也是双方合作的首个作品，已在线上线下渠道开售。
直播即将结束时，俞敏洪的带货直播下滑至排行榜第15名。俞敏洪透露，当晚营业额近500万，“别人都上亿啊，我们才500万，看来农产品的价格还是太低了。”
俞敏洪笑言，做这件事还是“但行好事，莫问前程”。
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