2.2万亿的直播电商市场，教培机构如何分一杯羹？

核 心 看 点 

· 直播+时代火速到来，成为教培行业热议焦点。

· 是“风口”还是“一股风”？行业前瞻发现新机遇。

· 直播间的创新发展之路，教培从业者依旧要遵循本质。

01

直播+时代火速到来

成为教培行业热议焦点

纵观近期的行业百态，教育培训行业内的“个人&企业直播”已然成为了短视频平台上的一大热门话题。

实际上，单从“直播”这个角度来讲，这已然不是教育培训行业的新话题了。追溯回教培行业内直播的第一个显著高峰期，是2020年的“停课不停学”期间。

在疫情的影响下，无数线下机构全部暂停教学活动，在正值大火的短视频平台影响下，有一批机构校长及老师们开始在短视频平台上进行直播。彼时，有大量培训机构通过这种方式爆火，使得“个人&机构直播”成为了业内热议的焦点。

而来到此刻的行业节点，可以发现如今的直播已然变成了我们日常生活中难以再缺少的一种与用户相互连接的方式。

这一风口火的十分及时。

十多年前，我们都在热议互联网这一波红利，有了互联网+这一概念。而近两年，在直播应运而生后，伴随着5G等技术的成熟与加持，我们可以发现，曾经的互联网时代正在逐渐过渡到直播的时代。

“对此，在前期我们将此称之为‘+直播’时代，也就是每个企业都在思考是不是应该做直播，以此去进行获客、教学、应用等等，”上海播卡丘文化传媒集团总经理邱亮先生说道，“然而目前的进程远比我们想象的还要更快，因为很多企业在+直播后，倒逼了那些还没有使用直播等新媒体工具的企业，来共同去寻求新拓展。”

聚焦到教培行业的直播领域，可以见得在这一流量的剧烈风口下，各平台对企业扶持的力度不断加强，包括费用减免、流量扶持、营销工具、课程培训等。企业账号数量在大规模增长，GMV、商业线索数等转化指标也呈现迅速增长态势，各家企业皆纷纷加紧布局短视频及直播。

直播+的时代即将到来。 

02

是“风口”还是“一股风”？

行业前瞻发现新机遇

“直播确实是风口啊，”一位机构校长与笔者交流时曾提问过，“但是它会不会就只是一股风，吹一吹就会过去呢？”

想必，这大概是所有入局短视频平台、入局直播领域的人都会顾虑的问题。

首先，依据数据进行前瞻。据资料显示，2020年的中国直播电商市场规模在1.2万亿元左右，而在短短的三年后，到2023年这一规模数据预估将达到4.9万亿元！这个成倍增长的速度显然是非常迅猛的。再聚焦到2018-2023年中国直播电商市场的渗透率，也可见这一增长速度的飞速飙升。

其次，直播行业正在不断地为社会产生越来越多的新岗位。当我们看到一个直播，实际上在其背后需要大量工种的员工为此付出努力。一个直播间里，除了主播之外，还有着副播、选品、商务、中控、场控、运营、优化等等非常多的岗位，而再放眼整个团队，还需要有售后、客服、美工、编辑等等的新媒体岗位的需求。

所以，目前来看，这一行业不仅在飞速发展，也在发展的同时正源源不断的产出新型岗位，产生更多的职业需求。

其三，企业直播需求量猛增。在直播领域内，一般分为两大类，一类为达人直播，一类为企业直播。目前，除了达人直播之外，全行业内越来越多的品牌企业，都想要建立一个属于自家企业的直播平台。

可以看到，在2020年，三分之二以上的直播间都还是被达人直播所占据，但是从2021年开始，就有了一个非常明显的改变——企业自播开始占比超过了40%。

“也就是说，除了达人之外，都是掌握在企业自己手里，”邱亮先生进一步阐释道，“今后企业将自己决定流量的去向，也将自己把控自身流量的命脉。”

03

直播间的创新发展之路

教培从业者依旧要遵循本质

如今，直播已经走进群众的生活。然而对于大部分人来说，每当说起对于直播的印象，大多数人皆会表示相同的一点：“直播挺吵的。”

对于现在领域内巨量的带货直播来看，直播间内的确大部分都是以喧闹为主要特色。这也是直播在最初的时候，给大众带来一些“聒噪”“浮夸”印象的原因。所以，当这种形式，要和教育这种需要慢节奏来展现的领域相结合的时候，自然引发了不少疑虑。

“对于这个问题，我们可以先来了解一下，究竟为什么有这么多直播间如此聒噪，语速如此快，”邱亮先生说道，“是因为用户在直播间的停留时长可能就只有3-6秒，如果在这几秒钟里不能抓住用户的话，自然就无法做更多停留或转化。”

“但是，并不是说所有的直播都是如此的节奏，因为这种节奏主要属于一种营销套路。”

从趋势来看，这种需要在短时间内以营销气氛来吸引用户的直播间，这种形式并不会一直可取。邱亮先生认为，真正好的直播间，一定会发展为越来越垂直、越来越专业、越来越深耕。

对于教培行业领域来说，行业内有很多资质厉害的老师、垂直优质的内容，对于这些主播群体来讲，他们的直播间是不需要传统的销售情绪的。吸引用户的，则是他本身就是一个具有流量、具有IP属性的强大招牌。

而目前，直播领域正处于一个飞速发展的初期，目前的形式必然会在接下来的发展中不断的优化和革新，在未来，更多风格、更多形式的直播间将逐步出现。而因为直播大多都与营销相连，所以在形势创新的路上，也必然会有政策不断进行调控和干预，这都是入局者需要着重注意的事项。

而对于教培从业者在直播领域的发展而言，必须要记住一句话“优质内容必将在飞速发展的过程中，永久沉淀”。所以，入局风口领域是每个教培从业者和每家教培机构必然要把握的机遇，但是发展路径也必须要始终保持本心，遵循教育本质，以此才会走向长远。

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