数字经济+政策利好：透析IT职业教培机构的机遇和挑战

核心看点

在数字经济和政策利好这个主题之下，整个教育培训机构的创业者们，将会遇到怎样的机遇和挑战？

近日，熊猫同学创始人、18年IT教育创业者胡明老师，在校长邦2021TOWER教育创新大会上做了精彩的内容分享，对此话题进行了详细传授、生动演讲，引发了与会人员的关注与热议。

身处存量经济时代

整个商业生态需要重新审视

首先思考一个问题，对于职业教育来说，不断下发的政策到底会对这个赛道领域产生什么影响呢？

第一，国家鼓励职业教育，对于创业者来说，看起来是利好，但实则这个也要看自己是否能够牢牢把握住机会。除此以外，相关的关系一定会有，但是有没有想过政策频发也会带来一些“坏消息”？目前，国家大力整治K12学科赛道的市场，但其实我们看很多人都知道，职业教育市场可能比K12市场要更复杂。国家一旦开始了监管，那么就意味着教育相关的领域都要保持高度警惕和自省，因为随时都会面临挑战。

第二，国家鼓励的资金和项目真的能够到创业者们的口袋里面去吗？不一定。反过来想，因为国家鼓励，更会有非常多的巨头开始进入到这个领域里来。那么对此原来的创业者们将遇到的挑战是什么？可能会有很多人重金挖你公司的骨干，也有可能很快发现，原来还能赚点钱，后来整个产业“丰盈”后，你可能很快就被洗干净了。

“我们现在身处于存量经济时代。”胡明老师对此表示道。

竞争加剧，如今的同质化机构逐年递增，红海市场水深火热；市场局限，机构仅可辐射三公里或本地，外地市场则难以开拓；利润下降，多数机构的成本开始逐年递增，利润则逐年下滑、入不敷出；人才流失，机构的核心人才流失率高，企业没有不断向上发展，就会出现团队震荡，从而很难留下真正的中层。

“教育培训行业有一个特点，作为服务业，人效低、有情怀、赚辛苦钱，所以增长缓慢，”胡明老师表示道，“我们有理想、有情怀，但却不代表我们大部分都具有商业能力。”

从去年开始，我们就一直在讨论线上线下。我们回顾一下，疫情期间大量的线下教育机构仓促往线上转移，在线教育的渗透率从15%到85%再回落到35%。实际上绝大多数的线下教育机构都没有互联网思维，也都还没有做好在线教育的准备。

互联网思维，就是在移动互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

“而互联网思维+教育，便形成了现在的IT教培 2.0。”胡明老师表示道。

政策利好变化显著

六大点职教未来趋势

思考一下，未来的趋势是什么？

首先来看数字未来。“我们的世界在飞速地智能化，华为全球产业展望GIV2025指出，5G、云、IoT、AI的融合应用正在塑造一个万物感知、万物互联、万物智能的世界。”胡明老师说道，“到2025年，97%的大型企业会拥抱 AI技术，全球100%的企业都将使用云技术。”

再来看更加深入的细节，IT数字的人才需求情况，可以看见人才总体供需存在巨大鸿沟。基于中国国家统计局、教育部等数据分析，2017年信息技术产业人才总体需求缺口达765 万，但每年ICT 相关的毕业人数不超过100 万人。

到2020年，中国ICT领域从业人员缺口将达到1246万，其中人工智能、云计算、大数据等新兴领域缺口占904万。数字智能时代转型，需要大批量复合创新型的IT人才。

“所以在面临IT或数字经济这些领域，未来的趋势其实很明晰，要么就去奋勇跨界，要么就是会被面临淘汰。”

10月12日，中办国办印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》。意见中阐明，到2025年，职业教育类型特色更加鲜明，现代职业教育体系基本建成，技能型社会建设全面推进。办学格局更加优化，办学条件大幅改善，职业本科教育招生规模不低于高等职业教育招生规模的10%，职业教育吸引力和培养质量显著提高。

职业教育的政策利好带来的变化是显著的。

根据淘宝教育数据显示，今年双11开卖首日，计算机等级考试的消费增幅超600%，考研、公考增长均超100%。而10月底刚结束笔试的教师资格考试，也达到了130%的消费增幅。

谈及职业教育的未来趋势，胡明老师阐明了六大点：

1、在线化、数字化，线上结合线下。知识在线上，活动在线下；

2、产业侧需求驱动；

3、行业洗牌、优胜劣汰，品牌企业的胜出；

4、资本和各方力量推动行业的加速；

5、技术变化、岗位变化对课程产品的影响；

6、AI+教育，职业教育和科技结合将更匹配个人。

独行快、众行远

建立人-课-场新职教生态圈

胡明老师介绍道，在未来，职业教育的生态化趋势，将打通政府、高校、用人企业、人才服务机构 / 猎头、培训学校/机构、学员、讲师、技术平台 / 数据平台 / 学习平台、课程、内容、运营，囊括S2B2C、（S、G、B）2B2C 、 端到端的数据。

而熊猫同学的教育生态建设，便是要建立人-课-场的新职业教育生态圈，来创造客户新价值。

人：

“以客为先，提供终身成长的解决方案。”——愿景增值：传道授业解惑。

课：

课程：自研+合作+新风口

服务：学前-在学-毕业

就业：企业合作+华为+腾讯生态圈就业

——产品增值：新职业教育生态建设。

场：

线上：学习场

线下：企业场、就业场、人脉场

全球：全球战略合作

——服务增值：价值链接。

2003年便已经成立于福州的熊猫同学，其18年的创业经历跨越过职业教育的三个发展周期。一路以来，熊猫同学连接着同在路上的朋友、资本和产业、资源和认知 、产业链分工 、生态和朋友圈，达到合作和共赢。

“独行快、众行远。一群人坚持比一个人坚持更容易。”胡明老师如此感慨道。