核 心 看 点

·新一轮大起底，重新认识职业教育。

·赋能2.1时代，各大要素的变与不变。

·六大应用场景，灵活理解赛道机遇。

2021年中国职业教育行业融资大热，据不完全统计，截止2021年11月中旬，职业教育赛道融资额高达64亿元，其中云学堂、开课吧、尔湾科技/启牛商学院、粉笔教育、导氮教育等企业均获得不同数额的融资。

大热背后，是政策及社会环境对职业教育的发展推力。职业教育法在今年迎来首次大修，而其中重要一点是，强调了职业教育和普通教育具有同等重要地位。

除了政策层面的推动外，国家经济结构转变带来的人才转变也同步在呼唤职业教育的进一步发展。

整个职业教育的产业链正迎来格局重构，重构就意味着重新洗牌，现存格局里的龙头可能随时更替。更值得注意的是，传统龙头是以线下为主，所以就决定了2000-3000亿人民币市值为天花板。但在线职业教育时代，天花板已经可以升到千亿美金！

但职业教育是典型的机会越大、风险越多赛道。在巨大的市值、庞大的市场空间之下，我们如何从中挖掘到新机遇呢？新时代下的职业教育到底包含哪些内容？

对此，智云智训创始人杨勇老师于校长邦2021TOWER教育创新大会上作出深度详尽的分享，从平台、内容和模式三大维度进行深度解读，从六大应用场景进行细致诠释，起底职业教育赛道的底层逻辑，引发大量从业者争相研讨学习。

01

新一轮大起底

重新认识职业教育

职业教育分为两个主要的板块，第一个板块是职业院校教育，第二个板块是职业教育培训。但因为职业教育培训赛道存在部分过度营销、虚假承诺等不良状况，让大众对其存在误解，以为职业教育培训等于“卖证书的”，这其实是对职业教育的极大误解。

改革开放以来，国内社会经济高速增长和发展，但与此同时，人才供给侧的问题越来越突出，倒逼职业教育赛道出现新一轮大起底，这些起底内容可以概括为六个方面。

一是从公办到民办教育起底产教融合与院系专业建设。这是内容层面的起底。

二是从营利和非营利教育起底职业技能新工种建设。原来的纯证书类的培训市场正在急剧变化，大量的新职业、新工种的建设需求涌现，这些需求空缺光靠公办教育来填补肯定是不够的，公办和民办、营利和非营利都要参与进来。

三是从线上和线下教育起底互联网+职业教育平台建设。在这一块，我们很容易忽略一些市场机会。国家在前年出台了关于互联网+职业教育的行业新规范，实际上给教育机构提供了非常好的通道，有大量的政策性的补贴内容、补贴项目。

四是从个人和企业主体起底现代化职业技能培训通道建设。职业教育的目标群体是整个社会的准从业者和企业从业人员，这个主体其实已经从个人转向了企业。所以我建议有条件的企业，要把目标客户看向B端、看向企业。

五是从院校和社会化源头起底就业与社会评价体系的重构。原来的证书体系是国家经济高速增长阶段的需要，但接下来的一段时间，整个社会的就业与评价体系将被颠覆，从内容、培训通道、人才输送和培养、社会评价体系等都会发生巨大变化。

六是从行业人才培养输出的需求起底教育如何助力行业、助力产业发展，这是职业教育真正的价值回归。职业教育的内容、成果、输送的人才，如果只聚焦在一个证书上，那肯定是没有用的，如何和国内产业升级发生关联，如何与企业转型需求对接等，是下一阶段的核心内容。企业需要重新审视一下自己的产品、课程、服务，是否在这一轮大起底里还有真正的价值。

现在整个大环境发生变化，职业教育也呈现了新的趋势，新趋势呈现出三大特点。

第一个是政策指导性非常强。目前职业教育的大政策是较利好的，而且这种利好不简单，职业教育可能是百年的机会。

第二个是主体的多元化。现在所有的政策里都在鼓励社会力量的加入，所以职业教育赛道的主体会越来越多元化，这里很重要的一点是，后面进来参与职业教育的主体，不是简单的卖课模式，传统的卖课模式其实已经要终结了。

第三个是价值的科学化，回归教育的本身。如果把教育做成了培训、把培训做成了赚钱工具，教育就会离我们越来越远。所以特别是职业教育，要跟产业、行业密切相关，让它回归价值的科学。这一特点是三大特点中最重要的。

02

应用场景赋能2.1时代

各大要素的变与不变

在正式布局职业教育前，从业者们首先要对三大要素进行综合思考与考量。第一个要素是你需要有平台。第二个你需要有内容。我们传统内容可能是课件，现在的内容更广泛，像产教融合等其实都属于内容。第三个要素是你需要有模式。卖课模式正在终结，今后我们要用怎样的模式去契合职业教育赛道的发展趋势，这是从业者要重点考虑的。

而这三大要素的答案，则与职业教育的发展历程与当前所处时代紧密相关。目前职业教育的应用场景赋能处于2.1时代，为什么是2.1时代呢？杨勇老师在现场进行了细致的诠释。

1.0时代非常简单，线下培训聚焦于三大要素：教师、教材、教室；线上培训聚焦于三大要素：网课、录播、直播。线下模式，校长只要找好教师、备好教材、拥有一处教室，就能进行教育培训。线上的网校、录播课、直播课，也被定义在1.0时代内，因为线上的教育培训所需的要素，跟传统的线下培训其实没有太大差别。今天任何一个培训机构、一个教育服务的提供者，基本都能轻松地施行线上和线下的模式，这是1.0时代的一个特点。

2.0时代，在理念上一个突出特点就是，双师课堂、互联网+、游戏化学习等概念被不断提出和强调，不过从本质上来讲，它只是在内容的供给、交付形式、学员交付等方面展现了一些不同，如双师课堂、数字化教材等，这些要素其实本质上没有发生变化。原有的一些工具、方法、内容仍然可以继续沿用，只是说在变化的时代下，需要找到更恰当的落地应用场景。

2.1时代，主要是基于OMO模式的职业教育场景应用赋能。在平台、内容和模式的发展趋势上均出现了一些变化。在平台的趋势方面，主要包括AI智能应用、大数据测评、机器人虚拟讲师、智适应学习等。在内容的趋势方面，主要包括学科内容共建、新工种差异化、传统内容全免费、突出专业化服务等。在模式的趋势方面，将朝着注重与行业应用相结合、人才培养全链路、以人为中心转为以企业为中心、以产业落地为闭环等方向深入发展。

03

六大应用场景

灵活理解赛道机遇

前面总结了这么多特点，职业教育的从业者、和希望转型到职业教育的从业者们，应该怎样去找到时代机遇呢？杨勇老师深度介绍了职业教育当下最主要的六大应用场景及机遇，并提供了丰富的思路去协助大家做选择。

职业教育的应用场景一：网校平台。如今这个时代里，不论你是做区域性的机构，还是做全国性的平台，或是去承接国家的一些互联网+项目、公办院校项目等，首先你要有一个这样的平台。如何选择平台呢？杨勇老师表示，企业可以从选择最小可行单位开始。什么是最小可行单位？其实就是构建基础的培训系统、基础的在线授课载体。

职业教育的应用场景二：机构赋能。在教育行业，To C的市场可以继续做，但也要有垂直领域的、深度的内容，才能更有竞争力。而对于有一定规模的企业来说，还需要去寻找在To B领域的特色化服务，当中可以是信息化服务、课程内容、课程体系、地区经营模式等，服务内容是很灵活的。职业教育的地方性特征突出，所以建设全国性的To C教育培训平台的时代已经过去了，千万不要抱有幻想。但在To B领域内向机构赋能，将是一个很重要的出路。

职业教育的应用场景三：行业&企业服务。当中包括如何帮助行业或企业做不同方面的落地服务、定制企业个性化课程等内容。目前国家在大力鼓励企业构建自己的教育体系、人才培养和输送体系，企业如何利用好政策，抓住政策红利、做好人才培养，甚至是具体如何拿到政策补贴等，都需要专业人士及企业的帮助。延伸来讲，职业教育服务只是这类企业服务的一个切入点，能不能通过教育这个视角去延伸更多的内容和服务，这是值得职业教育的参与者去思考的。

职业教育的应用场景四：互联网+职业技能。从前年开始，国家层面、政策层面，都强调了互联网+的需求，非常多的传统教育机构需要快速搭建符合国家政策、监管要求的平台。

职业教育的应用场景五：新工种培训。时代变化迅速，工业、互联网、物联网、直播、电商、电竞等新事物呼唤新工种的出现，在这一时代背景下，有条件的机构可选择一两个行业去做深度内容，比如智云智训选择进入主播人才培养领域，从去年的五月份到现在，已经累计培养了三千多位主播及相关运营人员。这是一个非常好的选择，确实会比传统的教育培训业务更好打开局面。

职业教育的应用场景六：现代产业学院。院校方、企业方有大量的学科内容，专业的教育服务、运营企业，拥有较为强大的服务、运营能力，多方可以选择合作共建一个现代产业学院，实现双赢结果，将好的内容及好的运营能力发挥到最大，更好地契合社会人才培养需求。

职业教育虽然入行门槛很低，但是要做出亮点真的很难。以上这六大应用场景，其实也再一次的说明了卖课模式与流量时代的终结，职业教育的新时代已经来临。

在演讲的结尾，杨勇老师提到教育初心的回归，当中借用李大钊先生说的一句话：“知识是引导人生到光明和真实境界的灯烛。”

“在建党一百周年的背景下，作为教育工作者的我们，是为了播撒知识而生，不是为了挣钱，职业教育面向的是所有准从业者和从业人员，我们希望所有的职业教育从业者，都要坚守教育初心，我们一起共享‘成人’初心，共担‘育人’使命。”杨勇老师这样说道。

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