如何写出优质文案引爆活动营销？

我们都会在朋友圈发各式各样的内容来宣传机构，最主要的三种目的分别有：宣传活动、传播品牌，还有展示学习成果。无论是哪一种图片固然是非常重要的，但是好的图片，从拍摄到设计，整个过程是非常考验展业度的，比如色彩、构图、人物设定、场景创设。

对于我们中小型（500w年产值以下）的机构而言，雇一位专业的图片拍摄到设计的人员无疑是高成本的，性价比并不高。正因如此，朋友圈的第二因素就显得成本低效果好，那就是：文案

我们先用一些著名的广告词来举个例子。戴尔比斯公司：「钻石恒久远，一颗永流传」；大众甲壳虫：「想想还是小的好」；「在时速 60 英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。」——这是奥格威老先生写的；三叶钢琴：「学琴的孩子不会变坏」

各位有没有发现，这些经典传世、获得了无数国际大奖的广告词为什么被人津津乐道奉为神作，无论在彼时互联网方兴未艾还是社交媒体盛行的今天，都能在消费者心目中占有一席之地，拥有强大的附着力。

那么我们自己怎么才能写出这样的文案呢？其实无论是哪种广告，都会遵循三大基本原则：让对方认为与自己有关、使用强劲有力的字句、让对方心中产生为什么。 

大家如果想写出更好的文案，可以从以下四点来思考：校长邦在线本期与您分享“如何写出优质文案引爆活动营销？ ”。 

一、关联度：与「我」相关、与产品相关

文案不仅仅为了直接卖产品，而是要与消费者建立起一种关系，可以是利益关系、情感维系、或者分享知识、传播口碑。一则好的文案，文字中描述的产品，能让你想起你的家人、亲人、爱人、朋友、同事等人的需求。 

此时，你可以通过询问自己几个问题来验证这个观点： 文案的用户群体是否明确：这文案能不能让你想起某个具体的消费人群，他们的样貌轮廓甚至是名字呢？卖点是否明确：是否吸引我、是否清楚描述使用价值和预期价值。品牌是否可以引发联想：与某个情境是否有联想、与某个文字是否有关联。

二、信任度：顺应趋利避害的人性

人类生存的本能做出趋利避害的选择进化的，好的文案中，总会出现温馨、梦幻的场景，对你夸赞的甜言蜜语，诸如「你值得拥有」「生活可以更美的」「你本来就很美」「故乡的娇子，不该是城市的游子」反复出现的宣传语，顺应人的潜意识，让人不自觉就产生情感偏好和信任。好的文案能建立熟悉感，顺应人性产生偏好，这是其二。

三、说服度：促使你即刻做出选择

「一则好的销售文案，它会让你的产品销售力增强 10 倍」，这一点对短视频文案更是如此。

那怎么做到提醒购买、触发即刻下单呢？高手懂得说服对方的两个黄金法则。

在《蜥蜴脑法则》这本书里告诉我们两条黄金说服定律：改变别人的行动而不是改变态度，不要改变别人的愿望而是去实现它们。 

其实很简单，就是提醒他，买了就会愿望成真。这里解释一下，智力抵抗就是理性的思考。那么我们刚才说的提醒他，买了就会愿望成真。比如，「你多久没阅读一本书了?」「我害怕阅读的人，尤其是还在阅读的人」这就是书商发起的广告，提醒你该买书了。

这些例子都是通过一些特定的生活场景，来提醒消费者，然后提供解决问题的产品。

四、传播度，降低沟通成本，发行分享基因

分享心理学研究发现，以最想增加订阅量的机构——《纽约时报》为例，人们克服冷漠，分享他人内容主要出于五个原因：

第一，实用性。超过 90% 的参与者称，他们会仔细考虑分享的内容对接收者有价值的。

第二，告诉他人自己是个怎样的人。近 70% 的参与者称，他们分享内容是为了让别人更好地了解自己，了解自己所关心的事物。

第三，强化和培养关系。约 80% 的参与者在网上分享内容是为了与一些人保持联系，这是他们的唯一纽带。超过 70% 的人是为了能与有共同兴趣的人建立关系圈。

爆款文案都是有规律、有关键词而且还有固定结构和主题的。

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