用开班课奠定三个月后的高续费

很多教师将续费差归结于学生难教、家长难沟通；很多机构将续费差归结于教师教学水平不足、服务意识不够；固然这些因素都存在。但是往往忽略了一个最基础的存在——开班课质量。

学生难教、家长难沟通，教师教学水平不足、服务意识不够，这些问题并不是起初就出现的，而是在教学的过程中形成的。教师可能因教学风格死板，学生不愿意学习导致教学质量不高，学生学习意愿度低导致效果差，家长才会觉得教师水平不足，不愿意沟通等等，

那么，开班课对教师意味着什么？开班课对学生又意味着什么？校长邦在线本期与您分享“用开班课奠定三个月后的高续费”。 

开班课对于教师意味着以下四个方面：

一、教师风格设定

老师到底是怎样的人设？教师风格是雷厉风行、还是风趣幽默；是娓娓道来还是生动活泼。师生初期接触时，教师能否设定好自己的风格类型，是否能形成学生喜欢的风格，这决定了中后期学生的学习意愿度、积极性。

二、课堂规则设置

无规矩不成方圆，课堂规则的制定能有效的控制教学环节的进度。很多老师教学效果不好，并非是其专业水平不过关，而是在课堂教学中难以有效进行，其主要原因就是课堂控制能力不够，课堂虽活跃但很混乱，学生虽积极但难吸收。所以，开班课的规则设置能够有效的助力教师教学和学生学习。

三、师生关系建立

选择哪个老师，教学质量是基础，师生情感是支柱。其实，在教学中有个奇怪的现象，你经常会发现有些老师的教学水平只能算是中等水平，但是他的续费却和优秀教师不相上下，甚至偶尔与机构名师齐平。其中的缘由想必与深厚的师生情感有密不可分的关系。

四、教学信心获取

教师能不能产出高质量教学，除了其自身过硬的专业实力外，教学自信也必不可少。机构的教学中坚力量不是名师或骨干教师，而是大批拥有两年左右教龄的新教师，他们未来都可能是骨干教师和名师。若能在教学初期能建立强大的教学自信，整个学期的教学则很容易见成效。

同样，开班课对于学生也意味着以下四个方面：

一、熟悉环境

学生每到一个新的环境都需要熟悉、适应，这是必不可少的过程。如果教师能够迅速将学生带入到他们熟悉的经验场景中，能很大程度降低学生对于陌生环境的戒备。

二、底线试探

在面对新教师时，学生总会做很多没必要的动作。看似是不懂规则，实则是对新教师底线的试探。很多学生并非首次参加课外培训，对于规则怎可能不知，做出不合规的行为就是想知道新老师的底线在哪里。如果教师不注意这种试探行为，则可能成为学生反抗、叛逆的隐患。

三、兴趣形成

开班课上，学生不仅要形成对学科的兴趣，还要形成对新教师和新同学的兴趣。如何让学生对这些产生兴趣，这就需要教师在教学中进行合理的设计。学科内容设计有趣、教学方法有趣，生生互动有趣。

四、信心建立

学习总是由浅入深、由易到难。学生能够在学习初期获得一定的成就，提升他们的学习自信。在后续的教学中，学生的学习主动性与积极性会显著提高，因为他们从前期的成就中获得了甜头。

校长，校区运营中你是否遇到这些问题？

岗位边界糊：在职教师兼任前段销售，工作生活苦不堪言

服务效果差：全心全意做服务，续费率依旧低的可怜

执行没结果：老师本就密集的排课让管理变得非常被动

核心动作虚：从未复盘过哪些是有效的动作

优秀复制难：缺少沉淀，没有可借鉴的经验

 ……

全是因为你忽略了重要一项——教学管理

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