如何打造一名优秀的专职招生老师？

对于教培机构而言，要想长久生存，必定少不了生源做为支持，稳定生源固然离不开机构校长的先进的教学理念，优秀的师资队伍，稳步发展的教学质量等因素。但没有学生何为校长，没有学生教师教授的对象是谁，教学质量又从何谈起。

教培机构打造一支优秀的师资团队的同时，也要打造优秀的招生团队，那么，对于一个招生老师来说，要如何有效面对自己的工作，为机构、为校长分忧，又如何借助这个舞台发挥施展自己的个人能力？

校长邦在线本期与您分享“如何打造一名优秀的专职招生老师？”。 

一、做一个推销员

推销是营销的核心部分，如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。

首先要熟悉招生的市场：市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

再者要熟悉自己学校开设专业的特点：优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

最后要熟悉自己招生代理、学生及家长：客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

二、做好计划安排

计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。

招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因；是招生技巧不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。

三、方法+策略

招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境，从中会挖掘出很多商机。

招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友 就是生产力。

这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。

推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。

四、做好危机公关预案

处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个得在实践中不断探索。

纠纷产生时：首要的原则是自己不吃亏，但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系。第三个原则是处理纠纷要有技巧，不能跟客户死杠。

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