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人生地图：
你知道成长路径规划的重要性吗？
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“创新里有一个词，就是颠覆创新。”这句话给杨洋先生带来了无比深刻的印象。作为道道科技创始人兼CEO以及AI+成长科学家，杨洋先生在过去的十五年里，一直钻研于用人工智能的算法来做最优的人生路径规划。
如今，行业内有越来越多的人开始对“人生规划”这个词产生热切关注。
俞敏洪曾经有一篇文章叫《人生的地图》，这之中有一句话说道：如果你有人生地图在手，那么无论你经过怎样的风雨都不会迷茫。
“2012年开始我进入哈工大当一名老师，参加了国家的一个重要项目。我们用1.2亿中国人的成长数据和好几千万的美国人数据，以各种维度将整个社会重构，”杨洋先生说道，“以此来看人的成长到底输入是什么，输出是什么。”
比如，从复旦大学金融系毕业之后的人，去到的都是哪些公司、做哪些事情、薪酬如何？在这个项目的进行过程中，杨洋先生发现了很多“颠覆对这个社会认知”的事情，比如华为公司所招的销售竟然不是市场营销专业，而全部都是计算机理工科专业；阿里巴巴及腾讯在不同的岗位上用人的策略和差异也是非常大的，如果想要进到阿里巴巴或腾讯，人才的培养策略也是和我们想象的完全不同。
除此以外，还包括各个城市的人才分布、各种职业对人才的需求、各种社会的人才供给以及供给端的变化，在每年都是不一样的。甚至包括各个行业的兴衰起伏，每一年也都是不一样的。
这就是人生地图的奇妙之处，从而也引发了行业对于成长规划重要性的深度探索。
净利润率高达60%：
成长诊断与规划对于教培机构的重要性
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教培行业对于成长规划的关注度，在近几年间热度剧增。因为广大机构发现，如果善用“成长规划”，是会给机构带来非常可观的收益及益处的。
“转折点发生在2018年，与新东方进行了战略合作，当时我们为新东方做了一套规划的工具，帮助他们的学生能够更好的进行规划。”杨洋先生回忆道，“说实话，当时是一个纯toC的想法，然而他们在试用三个月内的结果却让人眼前大亮——两个校区的成单率直接提升了50%。”
杨洋先生表示，其实“成长规划”可以更加直接的解释为“如何帮助学生取得成功”。
广大教培机构一直想的是“如何让机构取得成功”，成长规划则想的是“如何让学生取得成功”。这两者间很多人认为是不可以划等号的，因为一个是toC,另一个则是toB。但实际上，他们是完全可以划等号的。
那么，如何将这两者划等号，并如何把新东方的优质效果复制给所有机构，这便是杨洋先生从2018年就一直在考虑的问题——如何去复制。
举一个非常直观的案例，是一家来自东莞的机构，身处K12教育赛道。这家机构加持了诊断及规划的理念后，比原来单做雅思的利润率高了三倍，整个净利润率高达60%多，人均达到了50万每年。
除此之外，还解决了机构的师资培训问题，加持了这个模式后，机构的师资培训变得非常简单，任何一个人进来都可以很快上手。
成长诊断及规划，开始在行业内闻名。
深度剖析：
诊断规划到底如何为机构带来加持？
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那么，成长诊断和规划到底是如何为机构带来加持的呢？
在不久前的校长邦2021TIME教育科技大会上，杨洋先生对此进行了深度剖析。其中最为关键的三大点，与大家分享如下。
· 01 市场定位
可以见得，教培行业有一个常规做法，那就是着重于阐明“我的机构是干什么的”，然后“你的孩子有这个问题，所以你需要我们机构的帮助”——这是非常常见的。
“尤其是机构经常会拿孩子的专注力、注意力说事情，为什么？因为80%的孩子都有这些问题。但是一个孩子学习总是学不会，上课走神，就一定是因为专注力吗？做教育的人都清楚，绝大情况不是的，但是机构的销售就是这样被培训的。但其实这个逻辑根本不通。”杨洋先生表示道。
回归教育的本心，仔细思考，其实望子成龙的家长们最关心的，以及最搞不懂的三个问题就是：首先，我的孩子是什么品种的龙？其次，他适合成为怎样的人？最后，他应该如何成为这样的人？
“其实绝大多数的教培机构做的就是第三条，让孩子如何成为的问题。但是要知道，如果没有第一条和第二条，也就不会有第三条。”杨洋先生表示道。
然而，也正是因为第一条和第二条的缺失，才导致了目前行业内大多数教培机构只能用常规做法，也就是“我有什么产品，我来卖给别人”。
“说实话，在这个行业里面我听到最多的词，也是让我感到最刺耳的词，就是骗，”杨洋先生表示道，“但是，我们以未来的眼光来看的话，如果这个行业发展壮大，那就一定不可以让骗的空间继续扩大，我们要帮助家长消除焦虑，这才是教育的本心。”
杨洋先生进一步解释道，销售分为三个层次，而绝大多数机构只停留在第一个层次：我有什么卖什么。但是从规划来讲，机构应该看到家长眼中的迷茫，他们需要解药，他们需要希望。那么你的机构到底能不能给他希望呢？
所以更好的卖法就是个性化的解决方案，从全方位来分析每个孩子的情况，因材施教。这样才能够摆脱同质化竞争，这是大势所趋。
· 02 招生引流
一般来讲，绝大多数机构的招生引流方式为礼品、讲座、体验课等等。但是诸如此类的方式能够收集到的用户信息并不精准，大多数都只限于电话号码、微信号、男女性别、年龄等等。这种方式效率不高，且还会导致后续的成本提高。
但是如果用诊断规划就完全是另外一种情况了，因为一个孩子一旦做了诊断规划，就意味着他已经进入到了你的精准匹配的范围之中。孩子做完后，家长都会非常期待的上门领取报告。
“这最终的结果是，第一，流量100%进入；第二，获客信息至少是20项至500项。”杨洋先生表示道。
· 03 沟通破冰 需求挖掘
教育培训行业是不同于其他行业的，因为我们教育本身是有很强的专业度的。
“华为的销售为什么全招的是技术背景，而不招营销背景的？就是因为专业度。”杨洋先生指出，“教育行业更应该注重于获得家长对专业度的认可。”
杨洋先生指出，诊断在这之中便发挥了很大的重要性，意味着机构可以获得很多信息。用诊断的方式，来做好前期的准备和信息的收集，以此便可以获得大量的谈资。
对于挖掘需求也是一样，诊断可以非常直接的表现出这一点。机构不可能在短时间内，通过聊天来获取大量的信息，但是诊断就可以做到，并且实际上，家长会更加仔细的对待诊断。
举一个很平常的例子，一个孩子所谓的“逆袭前、逆袭后”。逆袭前，别人都以为他是智商问题，但其实孩子根本不笨，但是就是很容易就这样被判断。但其实，通过诊断则可以见得，诊断上面标红的是他的动力问题、执行力问题、环境问题极其严重。
“所以我们要先找准问题关键，再去针对性的解决，效果将会事半功倍。”杨洋先生表示道。
注：本文为校长邦原创文章，转载需经校长邦授权，未经授权拒绝一切形式转载，违者必究。
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