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如何用三层互联网工具打通招生渠道？

办学必修

作者：校长邦在线原创发布时间：2021-08-30

有相关机构研究，中国教育培训机构发展分为四个阶段：

1.0版本：提供学习场地，兼职或者夫妻店，学习场地提供者。招生以亲朋友好，单页，海报为主。

2.0版本：2002年出台《民办教育促进法》，正轨注册，行成一套自己的办学机制。招生以“传单＋陌拜＋咨询师＋电台＋……”以产品为中心，一种关于说服的艺术。

3.0版本：统一教研，构建自己教学的中央厨房；降低对老师依赖性；熟练的应用互联网思维。社区+ 事件＋新媒体推广，以家长为中心，追求建立与顾客紧密的关系，更要提供情感价值观。

4.0版本：互联网＋教育时代里，在品牌、资金、人才、管理、教研、招生六大壁垒的基础上构建起新的第七大壁垒。当学习数据被4.0版机构掌握后，学生和家长如果想换机构，就意味着在之前机构所有数据丢失。

校长邦在线本期与您分享“如何用三层互联网工具打通招生渠道？”。

第一层：贴吧、邮件、论坛

第一代互联网招生工具用的是QQ群，邮件和论坛等，现在依然沿用，通常做法是撰写招生文案，进行QQ群发，邮件骚扰，论坛灌水，这在互联网工具招生刚刚普及的时代还是有很大作用的，如知名教育培训机构好未来刚开始发展的时候，就是利用奥数网和E度论坛（已经改版为家长帮）在奥数培训方面持续输出软文，引导家长给孩子报班，迅速炒热北京的奥数培训市场。

第二层：微信群、朋友圈

第二代互联网招生工具用的是微信，朋友圈，微信群和微信公众账号等平台，通常文案和活动策划就非常关键了。也就是说，如果你想要用好以微信为核心的招生工具，就必须有一个非常强大的微信运营部门，从文案的策划，活动的引流到社群的管理，以及线下会议的承办，都能够用微信系统的工具去落实。把招生信息嵌入到文案里面，将微信公众号的粉丝转化到运营者或者市场部的个人微信号，用朋友圈广告去影响粉丝进而促进成交，结合线下活动做好粉丝的线上导流，做好价值付费社群的沉淀等。

第三层：全媒体矩阵

第三代互联网招生工具用的是全媒体矩阵，分销课堂系统，拼团和众筹系统以及考试测评系统等，微信公众号已经成为教育行业招生的标配，但是随着微信公众号红利慢慢消失，社群也愈加泛滥，单纯靠微信体系工具招生也越来越困难，所以现在也有一少部分人用全媒体矩阵去招生，今日头条的头条号，搜狐的搜狐自媒体，百度百家，企鹅媒体平台等等，这些自媒体平台形成矩阵后，威力无穷。

几年前民间自发组织了一次金枪海钓之旅，用了一个众筹工具系统，在全国范围内招募社群领袖，有一个朋友当时参与了这次活动，因此我不但赞助学费还自发的帮助朋友去推广他的众筹链接页面，一万多的学费有130多人赞助，这背后至少是一百多人的朋友圈曝光，那么像我朋友这样的第一期海钓之旅学员还有50多个，至少5000多人的朋友圈曝光绝对是一个恐怖的数字。如果将这套互联网工具用到我们教培行业，做一次校长培训年会，做一次素质教育训练营，做一次家庭教育众筹课程，甚至就是做一个课程的众筹，这对于招生宣传一定事半功倍。