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7月23日，一份传言为“双减”政策的文件在网上开始流传，李校长在仔细阅读完内容后，发现自己比设想的更沉默，也更绝望。文件中的规定和限制比前期预估还要严格、其力度及波及之大，也远超可承受范围。
“文件是假的吧？”有人在群里质问道，李校长也曾想过这一可能，但文件细则与前期释放的信号高度契合、且整个文件的逻辑严密，造假的可能性微乎其微。
第二天，即7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅就印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，就是大家所说的“双减”政策，尘埃落定，转型成了离场之外的一个必答题。
但是到底该转向哪？大热的编程、美术真的可以转吗？转型之后加盟还是自研课程？加盟能有哪些知名品牌商……这些成了校长们当前的主要难题。
为了帮助校长们轻松了解不同赛道的不同环境，减少因信息差造成的决策失误，校长邦新媒体中心特别进行了一次转型难度综合分析，愿能帮助到各位校长。
少儿编程的主要特点是，把原有复杂的英文代码编程语言图形化，以指令化、模块化方式以游戏、情景动画、积木构件的形式呈现。旨在帮助培养孩子的九大能力：观察力，想象力，创造力，逻辑思维力，问题解决，空间思维，判断性思维，序列与条件，调试操作能力。
难度指数：★★★
入行门槛：
入行门槛总体来说为中等。主要难点在于成熟课程体系及产品的搭建、专业教师的招聘及培养。
赛道观察：
从市场规模来看，以市场渗透率2%来测算，当前少儿编程市场规模为280亿元，之后每年将保持约17%的增速，到2025年，市场规模有望超过500亿元，若政策加速推进编程教育学科化，市场渗透率达到10%，则千亿赛道可期。
机遇与挑战：
少儿编程目前尚为一片蓝海，有诸多机遇待探索。
受政策鼓励、人口红利、消费升级、人才缺口大等因素驱动，少儿编程市场迅速成长。从教育部到各地方教育主管部门陆续出台多项政策，支持编程教育普及推广，在教育发达地区编程地位逐渐从兴趣课变为学科教育。为防止教育不公平加剧，编程广泛纳入中高考在现阶段难以实现，但编程向低龄化普及的大方向不变。
且从内部发展来看，少儿编程的盈利模式已初具雏形。少儿编程有线上和线下两种主流模式。进一步细分，则可分为 AI 课 / 录播课、真人 1V1、小班、双师几种类型。各种模式的优势和痛点均突出。因此，近几年各家均发力进行模式优化和探索，由单一向协同，由粗放向精细发展，场景由单纯线上或线下向 OMO 模式过渡、授课方式由真人授课向真人和 AI 互补模式发展、用户人群再细分等。
但其面临的挑战也不小。
少儿编程赛道一方面要面对外部市场环境带来的问题，如渗透率低、区域差异大、缺乏统一的行业标准等，另一方面也要解决公司自身发展的痛点，如获客成本高、师资匮乏。
从整体来看，赛道格局未定，抓住细分市场且独具特色的少儿编程类机构仍有机会。
知名品牌：
若要拓展少儿编程类课程，可选择自行研发课程产品体系，也可选择加盟已有品牌。
以下为部分知名品牌呈现：网易有道、核桃编程、编程猫、贝尔编程、童程童美、CodeMonkey、VIPCODE、西瓜创客、小码王、极客晨星、编玩边学、上海STEM云中心、乐高等。
科学教育是以自然科学为主要内容，并涉及技术、科学史、科学哲学、科学文化学、科学社会学等学科的整体教育，以期使青少年掌握自然科学的基本知识和基本技能，学会科学方法，体验科学探究，理解科学技术与社会关系，把握科学本质，养成科学精神，全面培养和提高科学素养。
难度指数：★★★★
入行门槛：
入行门槛中等。主要难点首先在于师资，再则是成熟的课程体系及产品。
赛道观察：
现阶段，我国科学教育的市场渗透率较低，仅为1.5%左右，预计未来5-10年会快速上升到30%左右，发展空间广阔。据不完全统计，当前，科学教育培训企业主要分布在北京、上海、深圳、杭州等一线或新一线城市。相对于二三四线城市，一线和新一线城市在科学教育人才汇聚、观念更新、资金获取等方面均具有不可比拟的优势。但随着科学对世界影响程度的不断加深和我国社会的整体发展，二三线城市乃至四线城市，未来也必然会有强烈的科学教育诉求。
机遇与挑战：
科学教育的主要机遇源于政策的支持。
近年来，为了同步提升科技人才队伍规模与质量,为加快创新型国家建设提供强大的人才支撑,党中央、国务院高度重视培养具有创新精神与实践能力的人才，颁发了一系列与推动“科学教育”发展相关的政策文件。全国各省市也相继出台了科学教育相关政策和具体实施细则，探索校内外科学教育发展路径，以顶层设计为校外科学教育企业的发展提供了支持和保障。
但其面临的挑战也相当大。
首先是渗透率低的现状，用户对科学教育的认知度还有待提高，机构转型办科学教育或很难短时间内迅速打开市场局面；其次是师资难题，科学教育方面师资极度匮乏，且在进行部分科学实验时，安全性也是诸多用户的考虑重点；再则是课程产品和课程体系的成熟度尚低，大多数机构还处于探索阶段。
知名品牌：
以下为部分知名品牌呈现：网易德拉学院、南瓜科学、赛先生、鲨鱼公园、科学队长、小牛顿、Mad Science 神奇科学家、艾科思等。
少儿美术教育培训，主要提供的是美术启蒙、兴趣培养等服务，培养学生对视觉空间、形态美的感悟和表现力及艺术欣赏能力，促进大脑健康发展。
难度指数：★★
入行门槛：
入行门槛总体来说较低。主要难点在于课程体系的研发。
赛道观察：
从发展趋势上看，近年来少儿美术培训市场受在线教育驱动增长迅速，2019年市场规模在720-840亿元之间，未来仍有较大市场空间可供深挖，随着用户基数扩大、客单价提高，预计未来几年有望成长为千亿市场。
机遇与挑战：
少儿美术教育的机遇是来自多方面的。
首先是政策层面，艺考作为一个大的需求导向，以暗线的形式驱动着少儿美术的需求，国家对美育的一贯性支持也是主要助力，部分地区甚至已经将美术考试分数计入中考总分；再则是用户认知程度高，在素质教育类消费需求的提升之下，少儿美术往往能成为用户的优选项；而较为充沛的师资也是发展的一大保障，近些年美术专业毕业生群体庞大，成为美术类机构的人才基础。
面临的挑战也不小。
首先是竞争较大，在原有的大小美术机构遍地的格局下，近段时间还有大量学科类培训机构拓展少儿美术赛道，今后的竞争之激烈可见一斑；其次是课程产品同质化程度高、培训连续性较差，使得招生和续费难度较大等。
但整体来看，少儿美术的培训机构在优质特色的课程产品支撑下，走“小而美”路线也能活得不错，进入门槛是不高的，可以成为一大选项。
知名品牌：
少儿美术培训线下多以直营+加盟方式运营，线上机构创新性强，代表性机构学员数达数万人。
以下为部分知名品牌呈现：美术宝、画啦啦、有道少儿美术、童画、小天鹅艺术中心、斯玛特儿童美术中心、大卫美术教育、缤纷鸟少儿美术、东方童画、夏加尔少儿美术教育、Otto2艺术美学、杨梅红艺术教育、秦汉胡同、希望美术教育等。
体育教育培训的主要受众为有健身、训练需求的青少年、健身教练；也有部分体育资源稀缺的学校会选择第三方体育培训机构开展体育课程。体育培训机构往往会自行组织赛事和俱乐部活动，增强学员的参与感，获得直观训练结果，提升品牌形象，打造自有IP。
难度指数：★★★
入行门槛：
入行门槛总体来说中等。主要难点在于体育教育赛道十分重师资，但专业的师资人才又长期较为稀缺。
赛道观察：
根据国家统计局发布的2019年全国体育产业总规模与增加值数据公告显示，体育教育与培训的总产出为1909.4亿元，增加值为1524.9亿元。体育教育与培训的总产出在体育产业中所占比重为6.5，占全部体育产业增加值的比重为13.6。结合近期国务院印发的《全民健身计划（2021—2025年）》通知中，明确提出到 2025 年将带动全国体育产业总规模达到 5 万亿元的发展目标，假设体育教育与培训总产出在体育产业所占比重维持 2019 年水平不变的前提下，预计2025年我国体育培训市场规模将有望突破3000亿元。
机遇与挑战：
自2014年的“46号文件”发布后，体育培训就开始加速发展，随后政策利好一直不断，8月3日，国务院发布了《全民健身计划（2021－2025年）》，7月30日教育部办公厅发布《关于进一步明确义务教育阶段校外培训学科类和非学科类范围的通知》，体育（或体育与健康）被明确划分到非学科类。
但体育培训市场高度分散，发展处于早期，且区域协调效应较弱，跨区域整合难度大；再加上专业师资的稀缺，大大限制体育培训机构的规模化之路。
知名品牌：
以下为部分知名品牌呈现：万国体育、华蒙星体育、爱酷体育、星轨乒乓、宏远时代教育、NBA姚明篮球俱乐部、动因教育、爱尚跆拳道、兰博文体育、CFD旱地冰球中心等。
音乐教育主要包含声乐和器乐培训两大块，目前以少儿培训市场为主。
难度指数：★★★★
入行门槛：
入行门槛总体来说较高。主要难点在于优质师资。
赛道观察：
2018年少儿音乐培训市场规模约为184亿元，连续多年保持10%以上的增长。据教育部发布的数据显示，2019年我国音乐教育培训市场规模约920亿元人民币，预计未来保持8%的增速，到2020年，我国音乐教育市场规模可达998亿元。
机遇与挑战：
音乐培训的机遇是来自多方面的，首先是政策对音乐教育的鼓励和支持，校内将其当做考试科目更是直接刺激了市场需求；其次是新生代家长普遍重视对孩子兴趣特长的培养；再则是技术进步推动传统线下音乐教育向线上转移，录播课、直播课以及新兴的在线陪练模式在不断提升用户体验的同时，推动音乐教育往更加智能、高效的方向前进；并且少儿音乐培训客单价较高，参培人次较多，且有较强的连续性，未来有望保持长期稳定增长。
挑战主要来源于师资缺乏及人效、坪效低的问题。师资问题可谓由来以久，音乐培训赛道大师导向趋势严重，师资难以复制，且音乐属于天赋型学习，一般来看大师师资是无法通过短期标准化培训获取的，即使是专业对口的学生，也需要长时间的练习才能够达到较好的技能水平，机构获取师资的难度远超K12培训行业。而传统线下模式坪效、人效低，难以规模化也一直是沉疴，由于音乐线下教学往往需要专业的场地和器械，器械难以随便搬运，因此单个教室往往只能承载一个品类的教学活动，且受限于物理空间，单个教室能够承载的学生数量也受到极大的限制，导致线下音乐教育的坪效较低。此外，音乐教育的教学模式通常是教师示范指导。例如乐器培训，老师需要在课堂上对每个学生的演奏动作进行纠正，通常老师一次只能面对一位学生进行演奏纠错，且在该位同学演奏的同时，其余同学只能单纯等待，因此为了提高学习体验，线下培训机构往往采用1对1或者4-6人小班课模式，人效普遍较低。
知名品牌：
以下为部分知名品牌呈现：VIP陪练、快陪练、罗兰数字音乐教育、The One、乐斯教育、小音咖、知旦音乐教育、玖月音乐教育双排键、小螺号艺术教育、晓雯音乐学校、九拍音乐教育等。
我国职业教育体系包含:学历类职业学校和非学历类职业培训。简单来说,学历职业教育包含中、高等职业学校教育;非学历职业培训是行业岗位教育,属于行业需求的辅助教育。本文主要分析的是后者。
职业培训分为职业资格考试培训、人才招录考试培训和职业技能培训三大类。
难度指数：★★★
入行门槛：
入行门槛总体来说中等。主要难点在于招生及优质师资。
赛道观察：
2020年职业考试培训市场规模为422亿元；人才招录考试培训2021年预计市场规模超619亿元,在线化率达11.7%，未来将继续提升。随着在线教育模式的崛起,以及终身学习理念普及、政策鼓励、资本支持等因素影响,职业培训将进入新一轮快速发展阶段,预计到2023年职业培训市场规模将达3671亿元。
机遇与挑战：
机遇方面主要源于中国社会发展现状，技能型人才的短缺问题初现。首先是人口红利趋于消失，公开数据显示，2020年，我国重点领域的技能型人才缺口超过1900万，且该数据仍在不断扩大中，预计在2025年将接近3000万。其次是产业结构升级，我国正处于产业结构升级期，技术密集型产业正在逐渐取代劳动密集型产业。因此，高技能人才需求缺口增大，职业教育重要性突显。再则是政策支持，国家越来越重视职业教育，教育部在多份文件中强调“现代职教理念”“终身学习”“终身教育”的重要性。近几年的就业难问题，也催生了用户焦虑，使得职业教育热度逐步攀升。随着我国经济和科技的快速发展,行业边界不断被打破，职业教育线上化在2021年迎来了新的发展风口。
挑战方面主要在于市场。首先是用户的价格敏感度极高，且普遍客单价较低，用户生命周期难以延长，机构招生及续费难度大；其次是优质师资难寻，普遍课程体系成熟度不够；再则是该赛道近几年出现的部分乱象，降低了人们的普遍信任度；最后的该赛道目前巨头效应显现，占少数的中大型机构抢占了大部分生源，小机构的生存空间被挤压，竞争压力大。
知名品牌：
以下为部分知名品牌呈现：华图教育、中公教育、粉笔教育、文都教育、尚德教育、华富教育、潭州教育、校长邦、橙啦教育、优路教育、学天教育、正保远程教育、中国东方教育、达内教育、新东方在线、网易有道、沪江、考虫等。
01
转型决策要综合考虑
总体来说，机构转型难度普遍是很大的，在作出转型决策前，校长一定要先对当地政策执行细则、监管规则、市场变化、用户需求变化有基础认知，并结合机构自身因素、基因条件、原客户特征来综合考虑。
02
非一朝一夕之功
供给端会因为政策一朝变天，但需求端在没有强政策引导下，市场不会一夜井喷，因此要做好攻坚战的准备。
03
转型不仅限于业务
转型之后的赛道或许和学科类运营模型相似，但管理难度是不同的。因此在业务转型的同时，营销、运营、管理方式也需要同步转型。
校长邦搭建了K12转型交流群
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注：本文为校长邦原创文章，转载需经校长邦授权，未经授权拒绝一切形式转载，违者必究。
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