在竞争激烈的教培行业，如何寻找新的增长点，实现可持续发展？这是每一位教育从业者都在思考的问题。今天，我们将为您带来一场干货满满的分享——两个黄鹂创始人、中国传媒大学原副教授肖弦弈博士，将从“教培机构拓科的黄金赛道选择”这一主题出发，为您剖析拓科过程中的风险与机遇。

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教培行业现状：挑战与机遇并存

如今的教培行业，面临着前所未有的挑战。成本攀升、招新困难、政策限制……这些问题让许多机构举步维艰。肖博士指出，当前培训机构要想挣钱越来越难，很多机构已经到达顶峰，甚至开始走下坡路。在这种情况下，寻找第二增长曲线变得尤为重要。

随着市场竞争的加剧，教培机构的运营成本不断攀升。场地租金、师资费用、市场推广费用等都在不断增加，这使得许多机构的利润空间被压缩。同时，招生成本也在不断提高，家长的选择越来越多，机构需要花费更多的精力和资源来吸引学生。肖博士指出，这种情况下，机构必须寻找新的增长点，以应对成本攀升和招新困难的双重压力。

“双减”政策的实施，对教培行业进行了深度洗牌。许多学科类培训机构被迫转型或退出市场，非学科类教育迎来了新的发展机遇。肖博士强调，校外培训机构的发展必须在政策规范下进行，选择符合政策导向的赛道至关重要。

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拓科的必要性：为何选择口才教育？

肖博士从多个方面为我们分析了拓科的必要性。首先，政策契合是关键。校外培训机构的发展必须在政策规范下进行。口才教育作为非学科类教育，符合政策导向，这为拓科提供了政策保障。肖博士提到，在“双减”政策刚开始时，浙江有一个地级市曾将口才演讲理解为是学科培训，但最终没有得到认可，因为口才演讲是归为非学科类教育。这一政策的明确，为口才教育的发展扫清了障碍。

其次，市场需求的变化也为口才教育带来了机遇。随着社会的发展，家长对孩子的综合素质培养越来越重视。口才教育的需求从过去的小众逐渐转变为大众，几乎所有的孩子都有这方面的需求。

肖博士通过大数据分析发现，家长们希望孩子通过口才学习提高自信、表达流畅、锻炼胆量等能力，这些需求的转变让口才教育市场潜力巨大。他分享了一个有趣的案例：在两个黄鹂初创时期，很多家长认为“说话谁不会，你不教我也会”，但如今，几乎所有的家长都意识到，良好的口才能力对孩子未来的发展至关重要。

再者，口才教育的效果是显而易见的。通过系统的训练，孩子们能够在人际交往、舞台表达等方面得到显著提升。肖博士强调，教学效果是家长最为关注的，只有真正有效果的课程，才能赢得家长的认可。他分享了一个真实的案例：一位家长的孩子在参加两个黄鹂的口才课程后，从一个内向、不敢说话的孩子，逐渐变得自信、开朗，能够在公众场合流畅地表达自己的观点。

最后，口才演讲课程可以与其他艺术类课程形成矩阵，如与舞蹈机构合作，满足家长对孩子多方面能力培养的需求。这种合作模式不仅提高了机构的运营效率，还拓展了市场空间。肖博士提到，许多舞蹈机构在孩子形体训练的基础上，希望引入语言表达课程，以全面提升孩子的综合素质。两个黄鹂与这些机构的合作，不仅为孩子们提供了更全面的教育服务，也为机构带来了更多的生源和收入。

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两个黄鹂的赋能体系

肖博士详细介绍了两个黄鹂的赋能体系，这也是其能够在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。

品牌与课程赋能

两个黄鹂的品牌已经得到了市场的广泛认可，其课程体系经过多次升级迭代，形成了具有著作权登记的成熟产品。通过品牌授权和课程输出，合作机构可以快速获得品牌影响力和优质的课程资源。肖博士提到，两个黄鹂的课程体系不仅科学、系统，还具有很强的实用性和趣味性。例如，他们的课程内容涵盖了基本功训练、讲述和沟通、语言训练等多个模块，能够全面提高孩子的口才能力。

肖博士进一步解释说，两个黄鹂的课程设计注重孩子的兴趣和参与度。通过互动式教学、情景模拟等方式，孩子们在轻松愉快的氛围中学习口才技巧。这种教学方式不仅能够提高孩子的学习兴趣，还能让他们在实践中不断提升自己的表达能力。此外，两个黄鹂还提供了丰富的教学材料和辅助工具，帮助教师更好地开展教学活动。

师资培训赋能

师资是教育的核心。两个黄鹂的师训体系非常完善，包括让不会上课的老师学会上课、让老师熟悉不同级别的课程内容、为有进一步发展需求的老师提供专业技能培训等三个环节。通过系统的培训，老师们能够更好地为学员提供高质量的教学服务。

肖博士强调，两个黄鹂的师资培训不仅注重教学技巧的提升，还注重教师的职业素养和教育理念的培养。通过定期的培训和交流活动，教师们能够不断提升自己的专业水平，更好地适应教育行业的发展需求。此外，两个黄鹂还为教师提供了丰富的学习资源和交流平台，帮助他们不断提升自己的教学能力。

运营支持赋能

在运营方面，两个黄鹂为合作机构提供了全方位的支持。从新招环节的家长需求分析，到活动赋能的大型演出和研学活动，再到校长圈的日常教学和运营答疑，两个黄鹂为合作机构提供了全方位的支持，帮助他们更好地开展工作。肖博士提到，他们每年都会组织全国校区的大型活动，如跨年盛典、暑期研学等，这些活动不仅提升了孩子们的学习兴趣，还增强了机构的品牌影响力。

肖博士进一步指出，两个黄鹂的运营支持体系注重细节和实效。通过专业的市场分析和运营指导，合作机构能够更好地把握市场动态，制定科学合理的运营策略。此外，两个黄鹂还为合作机构提供了丰富的运营工具和资源，帮助他们提高运营效率，降低运营成本。

四位一体的培养体系

两个黄鹂形成了独特的四位一体培养体系，包括课堂教学、社会实践、舞台展演和考级测评。通过这四个环节，孩子们能够在不同的场景中锻炼口才能力，形成能力培养的闭环。

肖博士详细介绍了每个环节的特点和作用：课堂教学采用模块化教学，涵盖基本功训练、讲述和沟通、语言训练等多个模块，帮助孩子们系统地学习口才技巧；社会实践基于现实情境的讲述表达，培养孩子们的心理素质、思维能力、条理能力、语言组织能力等关键能力；舞台展演通过文本语言艺术的表达和即兴语言的表达，培养孩子们的体态语言表达能力、声音表达能力、心理素质等；考级测评与文旅部人才中心和北京广播影视培训中心合作，为孩子们提供专业的考级测评，提升他们的学习动力和成就感。

肖博士强调，四位一体的培养体系不仅注重孩子的口才能力提升，还注重孩子的综合素质培养。通过课堂教学、社会实践、舞台展演和考级测评的有机结合，孩子们能够在不同的情境中锻炼自己的能力，形成一个完整的教育闭环。这种培养体系不仅能够提高孩子的学习效果，还能为他们的未来发展打下坚实的基础。

肖博士对教培行业的未来充满信心。他认为，接下来将是精耕细作的时代，机构需要更加注重效果、利润和成本控制。两个黄鹂愿意将15年的沉淀与大家分享，共同构建素质教育的新生态。