如何实现转介绍的“病毒式裂变”？

续班转介绍是每个学校的生命线。转介绍做得好，不仅可以大大降低校区营销成本，还会让校区稳步成为当地的龙头品牌。但是究竟怎样做好转介绍呢？相信很多校长都在面临以下两个问题：

1、家长碍于面子等诸多因素不主动转介绍，

2、老师一心认为做好教学的本职工作就好，转介绍不积极。

其实通过分析转介绍的成功案例不难发现，每个成功的转介绍都具备特定的关键要素，有规律有模式可循。

校长邦在线本期与您分享“如何实现转介绍的“病毒式裂变”？”。

一、加入“祈福”活动

相信我们都看到过一些餐饮行业打出这样的广告“按秒表，成功停在1分钟整就可免单，可以说要想精确到分秒很是难得，但是这一设计却为门店增加了非常可观的客户量”

对标这个，我之前做了一个叫做“满分考试拜哪位考神？要拜就拜这条满分锦鲤”，因为现在的学生都有拜考神求锦鲤的习惯和心理，简单地说就是在机构门口摆放一个大锦鲤的玩偶，成本价100块左右。

然后挂一个便利贴本，让老生带自己的同学上门把名字写在便利贴上贴在锦鲤身上，凡是带5个学生来即可获赠一个礼品，带10个获赠更高级的礼品，

被带来的同学留下自己一位家长的电话，即可参与神秘大礼参与名额，原话术是“留下你妈咪的电话，锦鲤奖开奖后将电话告知”。

二、游戏化转介绍

比如之前一些奶茶店打出“一口气唱出这首歌即可买一送一”，对标这个我也做了一个适合教培行业的，名字是“背出34个省，即可获赠零食大礼包一份”这样吸引学生，再通过后期邀家长上门

那么针对教培行业不同的产品就可以做差异化的设计。

比如：早教托育类：回答上这个育儿问题，即可获赠“xx品牌婴幼产品一件”。少儿英语类：发对这个单词的音，即可获赠2节精品英语音标班。全脑教育类：一分钟记住中国社会主义核心价值观，够自信你就来。体育类：1分钟投篮大赛，精美运动球衣穿回家。

就像石头剪刀布，这个游戏历经百年都代代相传，在人们的生活中可谓不仅仅是游戏了，这么一个看似石头打碎剪刀，剪刀剪断布，布包住石头的的设计却能令人乐在其中，其魅力自不用说。

三、对口客户需求

我们教培行业每个赛道都有自己的客户群体，可能是年龄区别，比如小学、初中、高中、成人；也可能是节点式需求，比如考试刚需，专门做中高考的，或者成人专升本，本升硕的，出国英语的……诸如此类，那么不同的需求我们就需要不同的增值产品，

举个简单的例子，做小学的和做中学的，同样是送礼物，但是无论是孩子还是家长都有需求的差异，比如零食大礼包，对于小学的孩子来说更有吸引力，而学霸笔记对于中学的学生家长来说更有价值，

因此我们需要去分析自己的目标客户他们的需求点在哪里，除去孩子的需求外，家长的需求也可以纳入其中。

四、创造惊喜体验

这个惊喜更多的归因于情感上，比如在家长们年后去上班的时候，小学生还没开学，你是否能提供一个低价的托管增值服务，在情人节结婚纪念日，你是否可以代管孩子并赠送一份颇有心意的纪念礼。

你是否在学生父母的生日当天送出祝福诸如此类还有很多。

如果这些你能做好，你的客户惊喜之余自然会去发朋友圈或跟自己的同事分享

退一步讲，就算家长不自发的宣传，在你提出转介绍要求的时候他会更愿意配合你，帮助你。

校长，你是不是也有以下困扰：

招生日日做，月月愁！

会销组织散乱！

体验课成交转化疲软！

营销方案毫无头绪！

甚至拼低价？拼砸钱？拼忽悠？

全是因为你踏坑了！！！

方法不对，过程白费

营销业绩的提升必须是系统性整体改进和提升，单方面的行动必然是徒劳的！

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