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近期国内教育政策监管层面出现积极变化，比如8月以来促消费、鼓励外资、降低门槛文件等均直接提及教育行业。国家近日印发《关于完善市场准入制度的意见》，其中明确有序放宽服务业准入限制，针对教育行业在牌照及消费审批方面也进一步明确。教育整体方向在合规前提下温和友好，行业发展及环境预期稳定。隐隐约约可以发现，教培重新纳入官方主流叙事。
时代巨轮悄然转舵，巨变的端倪载于文字行列之间。教培企业在当中到底扮演什么角色，又有怎样的机遇在牵引行业前行？
01
转向：教培通过需求验证
无论舆论如何妖魔化，教培行业始终都是教育体系中不可或缺的一个重要组成部分，是校内教育的延伸和补充。
前几年的沉寂之后，此时教培行业风向突变，除了行业原有风险已加速出清、既知乱象得以整治之外，更为重要的是，教育培训行业获得了四类需求的多重验证。
一是社会需求，需求侧与供给侧初现结构性失衡状况，即现有机构在数量或类型层面无法完全满足用户需求。
刚刚过去的暑假，教育行业最热门的话题就是学生的“报班情况”。
一名奥数老师暑期入账170万的网络传言激起千层浪，如此夸张的数额，其真伪却少有人能断言，有人半调侃道，那些老师一个暑假能挣一套房子……
私教市场在不同区域的水温如何，并没有明面数据供大家参考，与之对应的是，教培机构虽然减少了，但是家长给孩子报班的热情却并没有被浇灭。
今年暑期有家长咬牙花了一年的工资，在暑假给孩子报了一对一托管班，每天上四节课，一节课1200元，一天下来将近5000元，一个月花费近15万。
“不上课心里慌，课上多了钱包吃不消。双减之前，机构遍地，补课相对来说还不贵，一个科目补一个学期有几千块就能搞定。现在教培行业转向地下，市场不“透明”，一对一补课基本都是上万起步。”一位北京的家长在接受记者采访时感叹道。
高薪私教满足的是学生的个性化培训需求，学生的升学压力没变，家长的教育投资心理就很难改变。
二是市场需求，教培作为服务消费市场中的一部分，有着激发市场活力的任务。
去年1-7月份，我国社会消费品零售总额仅增长7.3%，而服务零售额却增长了20.3%。去年服务消费在总体消费中的比重达到了45.2%，几乎撑起“半边天”。
今年以来，全国社会消费品零售总额的增长速度持续面临挑战，民众的消费心态趋向保守，开支决策愈发审慎。8月份数据显示，全国居民消费价格指数（CPI）同比上涨0.6%，距全年目标3%仍有一定距离，刺激消费迫在眉睫。
国家动作频频，不仅在全国大力推行“以旧换新”活动，甚至还重新审视了曾经视为“洪水猛兽”的游戏。
在服务消费市场中，大众在教培方面的消费活力早已有目共睹，“该省省、该花花”心态之下，教育是不少消费者的优选项。
三是就业需求，就业是最基本的民生，教培行业能为社会提供大量的就业岗位，缓解部分就业难问题。
数据显示，教育服务产业2019-2020年的总就业人数突破1000万，在当时被称为高校毕业生的就业“蓄水池”。
今年高校毕业生规模达到了1179万人，比去年增加21万人，比2020年增加了305万人。
过去的三年，绝大多数教培企业为了能瘦身转型，选择裁员，最高的比例达到了80%。伴随着风向的转变，众多企业已经开始面向社会进行招聘了，如新东方最近社会招聘近4000个职位；学而思也在全国多个省市直辖市校园招聘各类教师，行业用人需求相当旺盛。
四是科技需求，教培行业具有较高的创新性和灵活性，能快速响应市场和技术的变化，助力我国教育科技的应用与发展。
随着AI和大模型在全球范围内的快速发展与广泛应用，一场深刻的技术革命正掀起，我国教育科技的发展刻不容缓。
而教培行业在历史数据积累、团队创新能力、人才队伍活力、市场动向洞察等方面均有更多优势，今年以来，十一家教育企业的通过教育大模型备案，八十余项算法被收入备案清单。
AI+教育类硬件及软件产品也陆续推出，展现出我国在教育科技方面的活力与创新能力。
因此，此次这一重大风向转变，实为趋势使然。
02
契机：发展高质量、机会多元化
市场有新需求，政策也有新要求，毕竟已有前车之鉴，不可让行业重蹈覆辙。
前两天，国务院官网转发人民日报的文章，表示“我国教育全面进入高质量发展新阶段”。
教培是教育领域不可或缺的一部分，教培行业也是校内教育的延伸与补充，“全面”二字明确了教培行业也须紧跟大部队，迈步高质量发展新阶段。
《国务院关于促进服务消费高质量发展的意见》中对教育和培训消费明确了五条内容：
1、推动高等院校、科研机构、社会组织开放优质教育资源，满足社会大众多元化、个性化学习需求。
2、推动职业教育提质增效，建设高水平职业学校和专业。
3、推动社会培训机构面向公众需求提高服务质量。
4、指导学校按照有关规定通过购买服务等方式引进具有相应资质的第三方机构提供非学科类优质公益课后服务。
5、鼓励与国际知名高等院校在华开展高水平合作办学。
短短几行字，却提及了教育培训领域的几乎全部供给端主体，对于行业而言，这是一个强烈的信号，当中的关键词无论是“多元化”、“个性化”还是“合作办学”，基本都可以理解为教培“高质量发展”的构成要素。
前几年，教培行业绝境中转型，已经积累了相当丰富的经验，政策趋稳、市场推动之下，行业的机会也正在趋向于多元化。
一是市场规模持续增长，据中研普华产业研究院发布的报告显示，2024年中国教育市场总规模达到了5000亿元以上，相比之前年度增长了约10%。其中，教育培训行业市场规模约为2000亿元，占据了相当大的比重，庞大的市场规模为教培行业提供了广阔的发展空间。
二是技术驱动创新发展，大数据、大模型、人工智能等技术的广泛应用，使教培产品和服务内核持续优化，科技与教育的深度融合将成为推动教育培训行业创新发展的重要驱动力。
三是市场需求多元化，传统需求与新兴需求并存，基础教育和学科辅导需求依然旺盛，素质教育、兴趣培养、职业技能培训等新需求快速崛起。
四是政策引导与规范发展，系列政策在规范教育培训市场秩序、推动行业健康发展方面效果显著，合规经营的机构拥有了更大的发展空间。
五是行业已迈向多元化与跨界融合发展时期，教培行业如今不仅涵盖了从学前教育到成人教育的各个阶段，还与文化产业、旅游产业等进行跨界融合，共同探索教育的更多可能性。
六是国际化发展提供了机会，教育出海浪潮已是汹涌，从北美、欧洲到南亚、东南亚，如今都能看到国内教培机构的身影，覆盖英文、数学、中文等多个品类，好未来、新东方、伴鱼、卓越教育、火花思维、VIPKID等众多国内机构都在其中。未来，通过与国际教育机构合作，引进先进教育理念和技术，国内教培机构能将逐步提升自身实力和国际竞争力。
机构有了多元化的出路，教培行业在助力教育高质量发展的道路上，必然能发挥更大的作用。
03
扬帆：重新认识教培行业
市场快速变化，政策趋势向好，教培发展新机遇正汹涌而来，了解变化、主动融入国家和社会需求是机构发展的必答题。
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在浪潮奔涌中，我们始终坚守教育阵地，新时期来临之际，我们希望能继续帮助大家快速了解市场动态，了解国家政策导向，明晰机构发展战略。
2024年10月15-16日，让我们相聚上海！
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