如何通过转介绍轻松实现批量招生？

众所周知，转介绍是拉新成本最低，速度最快，效果最好的一种口碑营销方法。每个学校都在做转介绍，但是招生效果却千差万别。究其原因，除了受学校本身的品牌、教学和服务质量等硬性标准影响之外，还有方法单一，操作性不强和专业性不高等因素影响。

其实，不是我们不会做转介绍，而是我们没有掌握更多更好的转介绍方法。

校长邦在线本期与您分享“如何通过转介绍轻松实现批量招生？”。 

一、口碑转介绍

口碑转介绍是最常用、效果最直接，但周期最长的方式，这是家长基于教学质量和服务质量非常满意的情况下，自动自发地做转介绍。其优势是能够长期保持，缺点是见效慢，速度也慢。

要实现口碑转介绍，必须保证教学效果和服务质量，提高客户满意度。要定期多频次进行教学效果外化，做好增值服务，维护情感，提高粘性。培养忠实粉丝和意见领袖，进行客户分层并提供不同档次的服务标准。让转介绍多的家长切实享受到实惠和好处，增加转介绍的意愿度。

二、奖励转介绍

通过利益驱动，给予奖励促使家长为我们做转介绍。转介绍一个学生，给予家长一定数量的现金、代金券或奖品。其优势是简单、直接、粗暴。缺点是适用范围小、成本高。

比如：转介绍一个学生，赠送介绍与被介绍双方每人200元的代金券。再如：转介绍3名学生，可自选500元以内的礼品，转介绍6名学生，可自选1200元的礼品等。

三、捆绑转介绍

通过利益捆绑、产品捆绑或人数捆绑等方式实现裂变或批量招生。口碑和奖励转介绍适用于老生，而捆绑转介绍则更适用于新生。它的优势是裂变速度快，缺点是操作难度大。

比如：3个新生同时报名给予介绍人一人免单，5个新生同时报名全部给予9折优惠。再如：报数学学科的再报读语文，送语文3个课时。5个新生报读科次达到15科的每人送200元的礼品一份。

四、造势转介绍

就是把学校打造成网红校区、网红教师、网红课程、网红班级、网红学生或网红员工，通过独特的卖点或好玩、新颖、有趣的设计吸引学生或家长做转介绍。其优势是传播速度快、能吸引注意力，满足猎奇心理。缺点是客户群体不集中，有效客户数量较少。

比如：把数学学科的王老师打造成网红老师，他利用速算法在一分钟之内能算出30道算术题，而且把学生包教包会。这样的视频在抖音或其它媒体传播，会引起关注，从而引发转介绍。

这4种转介绍的方法既可以独立使用，也可以组合使用。组合使用的效果往往比独立使用的效果更好。那么如何进行组合使用呢？具体有以下4种方法：

1、口碑+奖励的组合。利用已经具有的口碑再加上奖励的方式，双重驱动转介绍。比如：家长把学生的满分成绩发朋友圈可得5张转介绍的爱心卡，把爱心卡送给朋友，朋友凭爱心卡报名后，送卡人和他的朋友将各获得500元现金。

2、造势+奖励的组合。利用网红的光环效应与物质奖励的方式激发家长主动转介绍。举例：把网红教师的精典段子集锦，用专业录制的教学视频发送社交平台，凭家长传播裂变的截图可获得200元代金券或小礼品。

3、口碑+造势+平台的组合。利用已经具有的口碑进行造势并发送到平台传播，促使家长裂变，并凭截图报名享受优惠。比如：将学校打造的网红班级、网红学生、网红老师找专人撰写推文并配备图片，在各种媒体和网络平台推广和传播，凡是接收到该信息的家长可凭截图享受优惠政策。

4、口碑+捆绑+平台的组合。利用已经具有的口碑将利益和产品捆绑并在平台上传播，推动客户报名。举例：利用已经具有的口碑优势，搞游戏闯关活动，过一关送100元代金券，过二关送200元代金券，代金券50%用于报寒假课程，50%用于报春季课程。把活动视频发送到平台，凭发群截图领取小礼品。

转介绍的本质是凭借教学和服务质量赢得口碑，驱动家长自动自发的转介绍，其它转介绍的方法都是锦上添花。离开口碑的转介绍是站不住脚的。因此，要用口碑与其它几种转介绍方法进行组合，才能把转介绍的作用发挥到最大化。

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