新出海浪潮下，教育企业到了破釜沉舟的时候？

2024年上半年，很多行业都流行着“不出海，就出局”这话，如果“闯关东”或者“走西口”意味着破釜沉舟和前途未卜，不知道当前诱惑着所有行业的“出海”又意味着什么？

对于教育行业来说，出海更像是顺势而为的一项抉择。那为什么出海？出海之后的境况如何？教育出海还有机会吗？接下来笔者将同大家一一探讨。

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内卷难活，外卷或许能求生

教育出海是指教育企业或机构将业务拓展到海外，包括国际学校、在线教育、职业教育等多种形式。中国最早的教育出海企业可以追溯到2005年至2006年间，那时新东方教育科技集团成为了中国最早的教育出海企业之一。

2017年起，好未来、猿辅导等头部企业相继展开海外布局，在资本、工具、内容和服务出海上均有试水，覆盖课程辅导、语言培训、儿童启蒙等多个细分板块。这时，教育出海就已经渐渐频繁走进行业人的视野。

那时，教育出海不过是一种国际化的选择，尔后诸多方面的原因让教育出海真正有了大热趋势。

从政策支持的角度来看，我们高度重视教育对外开放，并出台了一系列鼓励和支持教育机构“走出去”的政策。例如，2020年6月正式印发的《教育部等八部门关于加快和扩大新时代教育对外开放的意见》明确指出要支持粤港澳大湾区建设国际教育示范区，打造教育对外开放新高地。此外，“一带一路”倡议的推进也为中国教育机构提供了更多的海外办学机会。

从市场需求的角度来看，随着全球化的深入发展，国际教育市场的需求不断增加，东南亚、非洲等地区对汉语交流的需求增加，这些地区都是教育出海的主要目标市场。尤其是东南亚、印度等地区对高质量教育资源的需求巨大，其教培行业市场化程度高且增长空间大，是不可忽视的赛道。此外，根据市场研究公司Global market Insights的数据显示，后疫情时代，预计在线教育市场到2027年的市场规模将达到一万亿美元。

从竞争压力的角度来看，国内教育市场已经趋于饱和，行业竞争格局基本稳定。加之“双减”政策的实施，使得教育培训行业面临巨大挑战，许多教育巨头如新东方、好未来等都开始寻求新的增长点。因此，许多教育公司开始布局海外市场，以寻求新的生存和发展空间。例如，一些教育品牌聚焦于二代华人市场，主做文化教学。

不管是因为何种原因，我们都不能否认，从国际化趋势的角度来看，我们的教育机构在国际市场上具有一定的优势，尤其是在在线教育领域，我们在全球在线教育市场的高速成长和瞩目成果为教育出海创造了机会。

再则，大部分教育机构在多年发展历程中，基本都将产品和服务模式打磨得比较完整，在国内得到了成熟验证，拿到那些市场竞争对手相对没有那么成熟的国际市场，通过提供高质量的教育资源和服务，理应有着更多“卷赢”的资本。

但，事实真是如此吗？

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何处上岸？上岸者都赢了吗？

过去很长一段时间，教育出海的上岸之地都聚焦在东南亚及“一带一路”沿线国家。

东南亚及“一带一路”沿线国家，包括新加坡、越南、阿联酋、马来西亚、缅甸和印度等国家或地区，虽然在地理位置和政策等方面对外国教育机构进驻存在不同程度的限制，但整体呈现出条件放宽的趋势，何况许多国家和地区还在市场、环境等不同方面显示出各种利好局面。

比如，作为东南亚门户的新加坡，以其优质的教育、良好的营商环境和完备的社会保障吸引了许多教育出海企业。比如，越南等人力成本极低的国家，中英文学习氛围高涨，潜力更是巨大。这些国家和地区在此前就已被验证过，其国际学校和民办培训机构市场需求较大，中国教育企业在此上岸或大有可为。

相较于新生人口比例较高，与中国环境更相似的东南亚国家，北美地区也是很多企业的选择。中国当前在线教育因引入AI技术和创新商业模式，在全球市场中有着一定优势，只需要解决课堂搭建、网络环境等技术问题就能迅速布局海外。

教育行业的出海热潮在持续，许多企业正在积极布局海外市场，根据当地特点开展游学项目、海外学历提升项目等，以期在全球化进程中大有作为。以下是一些在出海后表现突出的企业及其主要策略：

好未来（原学而思培优）的出海之旅始于2019年，首站选择在美国硅谷，并逐步扩展到加拿大、英国、新加坡等地。其初期选择数学赛道，通过复制国内早期培优经验，将学科培训经验迁移至海外市场。发展渐好后，开始提供线上中文课程，并开发素质课，针对海外孩子融入当地语言环境、提升学习能力的课程。在海外形成了一定的品牌认知度，2023年一季度财报显示，其海外学习业务实现同比三位数的增长。

“双减”政策后，51Talk剥离国内业务，专注于海外市场，提供外教讲授的一对一成人英语课和K12课程。以东南亚市场为起点，逐步拓展中东、亚洲、欧美等市场，目前在全球50多个国家和地区提供英语教学服务。

美术宝，早在2020年底宣布融资时，已将出海作为战略之一，提供美术类素质教育课程，满足海外学生对艺术教育的需求，目前海外业务已覆盖一百多个国家和地区。

中国教育硬件、软件企业，也有几家也已成功出海并取得显著成绩。

7月底市场调研机构Sensor Tower发布今年上半年美国AI产品下载量TOP10，来自作业帮的AI教育应用Question.AI和AI伴侣Poly.AI双双上榜。此外，还有成功出口全球三十多个国家和地区的中鸣教育机器人，以及在智慧教育显示设备领域已经在全球市场占据第二位置的鸿合科技也都在海外教育市场占有了一席之地。

不论在哪里上岸，在哪里落地，在教育行业的出海热潮中，我们可以看到，只有积极行动，依托AI技术创新产品、实现本地化运营以及拥有多元化业务模式的企业，才能成功在海外市场站稳脚跟并实现业务的快速增长。

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更好的未来，在明天

教育出海不仅是企业寻求新市场的机会，更是推动中国教育现代化和国际化的重要途径。面对复杂的国际环境和激烈的竞争，教育企业若要出海，不能只看到利好的一面，还需要谨慎选择，切莫忽视市场调研，结合本地市场制定科学合理的出海战略，以本土化策略去精准对接当地市场，充分利用政策支持和技术优势，逐步扩大在全球教育市场的影响力。

教育的路上从来没有独行者。10月15-16日，以“云帆·沧海—开启AI+教育新纪元”为主题的2024校长邦T教育科技大会将在上海富悦大酒店隆重召开，同期还将举办第22届校长邦T-LINK教育博览会、第9届榜样教育年度盛典。届时，众多教育界精英将齐聚现场。

本次大会将持续2天，第一天为趋势论坛，专注于政策解读、行业热点议题、AI+教育趋势探讨、AI时代下教育变革、大咖观点等。第二天将进行专题论坛，涵盖AI教育应用、AI自习室、AI管理、AI教学、学科教育、艺术教育、体育教育、科学教育、职业教育、国际教育、教育科技、教育服务、研学与营地、生涯规划、托管服务、教育硬件等热门议题，为与会者提供更多精彩内容和深度讨论。  

10月15-16日，我们期待与您一同见证这一行业盛会，一同探索教育的新未来。