2021TIME教育科技大会今日在京盛大启幕！

5月19日

2021TIME教育科技大会暨

第八届榜样的力量教育盛典

第十六届全球教育产业博览会

于北京盛大启幕！

本次大会由中国网教育频道、校长邦联合主办，由好未来、彼得·德鲁克管理学院、华夏桃李资本、百家云、寓教于乐教育联盟共同协办。以“量变·重塑”为主题，全方位搭建教育产业链一站式“学习、交流、采购、交易、产品发布、投融资、资本对接”平台。本次大会共迎来近80位行业大咖现场分享、超2000位参会校长、超30万名在线用户关注、近100家参展商、5000多人次专业观众观展。

本次大会围绕当前的政策解读、教育数字化、教育OMO、教育技术、教育综合体、家庭教育、教学创新、连锁经营、业绩管理、私域流量、营销招生、短视频营销、内容营销等内容进行深度分析和交流。

在本次大会的主论坛上，中国网教育频道主编曾瑞鑫先生上台致辞之后，教育部政策与法规司原司长、中国教育发展战略学会执行会长孙霄兵会长；上海民办教育协会副会长林涛先生；辽宁省民办教育协会会长白玮先生；福建省民办教育协会副会长、福州市民办教育协会会长、党支部书记刘俊先生；百家云总裁马义先生；新东方在线副总裁、东方优播CEO朱宇先生；网易有道高级副总裁、有道精品课负责人罗媛女士；道道科技创始人兼CEO、哈工大“百人计划”教授杨洋先生；贝尔科教集团联合创始人兼副总裁裘杨女士；朴新教育集团联合创始人、百万粉丝抖音大V张诗童先生；小码王创始人兼CEO 、少儿编程教育领军品牌掌门人王江有先生；百度知了好学总经理王毅轩先生先后进行了主题演讲，内容涵盖了政策、管理、教学、科技、模式、趋势、产品等各个方面。

首先，中国网教育频道主编曾瑞鑫先生，作为主办方代表上台为大会做了开幕致辞。

中国网教育频道主编 曾瑞鑫

以下是各位嘉宾的演讲精彩回顾：

圆桌论坛

主持嘉宾：

校长邦专委会执行秘书长 施伟仪先生

对话嘉宾：

上海民办教育协会副会长 林涛先生；

辽宁省民办教育协会会长 白玮先生；

福建省民办教育协会副会长 刘俊先生。

探讨主题：

《会长论道：校外培训机构规范发展与未来趋势》 

2021年培训教育行业新政策不断，行业正发生巨大变革，即将迎来一个新时代，圆桌论坛讨论的议题是校外培训机构规范发展与未来趋势，我们培训教育人应该如何顺应政策变化走向新时代，如何做好国家与社会需要的培训教育人。在现场3位嘉宾围绕当前教培行业的现状、价值、趋势、心态及期待等热点话题进行了深度的讨论。

清华大学创新领军博士、清华大学硕士、百家云总裁 马义

 

演讲主题：

《大象如何跳舞—教培机构数字化转型思路探讨》 

精彩瞬间回顾：

“当企业随着技术进步而采用全新的创新方式来开展业务时，可以最大程度解决焦虑，应变外部变化。”

数字化无处不在，并已经逐渐渗透进教育领域。那么，为什么教育行业需要数字化？

马义表示，从行业角度来比较，互联网行业数字化最成功，因此效率最高；从自身经营角度来看，我们没有办法用过去的方式来解决现在的问题。而数字化能够降低成本，增加效率。所以，数字化转型已经成为教育企业发展的必然选择。有一种共识认为，未来所有的企业都会成为数字企业，如果你不是数字原生企业，那必须要成为数字化重生企业。

马义同时指出，企业在数字化转型过程中，要避免教育数字化三大误区：思维误区（数字化＝在线教育＝教育）、管理误区（僵硬的数字化转型效果不佳，以为引进数字化工具就万事大吉）、业绩误区（认为数字化转型可以立竿见影地完成）。

数字化转型是一项长期的战略行动，需要长期投入和着眼于企业的长期绩效提升。初期打基础阶段投入大，但短时间内能够带来的绩效无法完全覆盖投入是很正常的。

新东方在线副总裁、东方优播CEO 朱宇

演讲主题：

《培训教育行业如何挖掘下沉市场》 

精彩瞬间回顾：

“下沉市场处于行业爆发的前夜。”

朱宇在分享过程中表示，从本世纪初开始，中国教培市场经历了三次大规模消费升级。第一次消费升级是以满足优质教学资源需求为依托。第二次消费升级是以满足优质服务水平需求为依托。第三次消费升级是以满足优质教育理念需求为依托。

当前，一线城市处于第三次消费升级浪潮中。二线、三线城市处于第二次消费升级浪潮中。四线、五线城市以及农村地区处于第一次消费升级浪潮中。也就是说，我们第一次出现不同发展水平地区的教培市场同时处于消费升级的进程中，而这归因于技术发展推动了三次消费升级需求的融合。朱宇坦言，下沉市场在处于行业爆发的前夜。

网易有道高级副总裁、有道精品课负责人 罗媛

演讲主题：

《网易有道素质教育的快与慢》 

精彩瞬间回顾：

“慢在产品研发，快在规模化运营，胜在用户口碑。”

罗媛在分享中表示，懂行不懂行本质在什么？本质在我们怎么认识这个行业，怎么去深挖行业最根本的东西。网易有道进入培训行业，一开始我们就对自己说在线培训行业第一不是平台生意，第二不是流量生意。我们要认清这两个现实。那培训行业究竟是怎样的行业呢？我们认为它是基于内容的服务业，这是我们开始进入在线培训行业就定的一个基调。定了这个基调，内容就是最重要的。有了内容才有了1，那后面的所有赋能才有0。内容既然很重要，那寻找能产出内容的人就是最重要的，所以我们推崇的是“工作室模式”。我们在工作室模式下要寻找相应的制作人，这样的制作人有什么特点呢？第一，他要有多年沉淀，对领域有深入理解，在内容上有深耕、有认知、有专业特长；第二，他不能照搬线下，要拥抱互联网，用互联网工具改造内容；第三，他是市场上最好的人才；第四，他可以横向拓课，深耕自己的领域；第五，也是最重要的，那就是分红机制。

如何理解机构的慢与快呢？慢就是匠心打磨产品，找到增长引擎；快就是集中力量单店突破，投入资源规模化。

AI+成长科学家、道道科技创始人兼CEO 杨洋

演讲主题：

《AI+成长诊断与规划，让教育成为可复制的服务》 

精彩瞬间回顾：

“我们不能贩卖焦虑，我们要帮助家长消除焦虑，这才是教育的本心。”

杨洋在分享中，介绍了全面升级的十大关键环节中的常规做法和诊断做法，其中市场定位的常规做法效果是同质化竞争越来越严重，诊断做法的效果是个性化解决方案，对同行降维打击；招生引流的常规做法效果是流量不精准，而诊断做法的效果是100%精准流量；客户上门的常规做法的效果是需要三请五请，而诊断做法的效果是客户自己主动想上门，忙不过来；顾问匹配的常规做法效果是可能尬聊，而诊断做法的效果是沟通更顺畅，更容易成单；破冰沟通的常规做法效果是谈资有限，靠个人魅力赢得信任。而诊断做法的效果是快速了解家庭，大量谈资靠专业能力赢得信任；需求挖掘的常规做法效果是靠个人经验和临场发挥赢得信任；诊断做法的效果是精准挖掘潜在需求，客户自助提供1000+条精准信息，靠专业能力赢得信任；方案推荐的常规做法效果是未精确诊断，缺乏针对性，方案认可度低。而诊断做法的效果是精准诊断，针对性强，方案认可度高；现场关单的常规做法效果是很依赖人经验谈单，难以标准化。而诊断做法的效果是小白销售也能掌握SPIN，成单率高。

贝尔科教集团联合创始人兼副总裁 裘杨

演讲主题：

《逆势而上，连锁教育企业如何增长破局》 

精彩瞬间回顾：

“所有教育创业者需要具备一种能力，即拨开迷雾，从现象看到本质。”

裘杨在分享中指出，我们要回归做教育的初心。教育一个灵魂唤醒另一个灵魂是播撒爱的事业。把教育做好是大善，把商业做好也是大善。因为商业活动能为国家创造更多的税收、为客户创造更大的价值、为员工提供更好的发展平台、为股东创造更多的收益。她表示，与其花时间去思考如何最优，莫不如立刻马上动起来，把“基本动作”做到极致。

教育部政策与法规司原司长、中国教育发展战略学会执行会长 孙霄兵

演讲主题：

《规范和支持并重，多维重塑校外培训教育新内涵》 

精彩瞬间回顾：

“希望大家把校外培训机构越办越好，让它成为中国民办教育的一部分，为我们中国的民办教育事业添砖加瓦。”

在大会现场，孙霄兵主要对民办教育领域的相关政策进行了专业解读，孙霄兵指出，我们的培训、民办教育都是属于国家大的教育体系的内容。在国家大的教育体系当中，公办教育与民办教育并举，共同发展。公办教育、民办教育国家都需要，也都需要发展，同时民办教育当中包括校外培训，也包括线上教育和线下教育。

公办教育服从国家的需要，服从人民的需要，民办教育更多的要服从人民的需要，老百姓的需要，当然也要服从国家的需要。民办教育要分类发展、分类管理，这就要非营利化教育和营利化教育并重。

孙霄兵表示中小学学科阶段的线上、线下培训有可能趋严。另外，他还指出培训机构要多多宣传正能量。

百万粉丝抖音大V、朴新教育集团联合创始人 张诗童

演讲主题：

《培训教育机构公域流量的机会》 

精彩瞬间回顾：

“产品是为了满足需求，人物是为了制造偏好。”

张诗童指出，在当前，只要内容好，分发是非常便利的，并表示下一步的目标是做内容为价值中枢的分布式商业。他表示，课程只是满足用户需求，但是人才能产生用户购买的欲望。这个时代是要去思考，机构、老师对外输出的内容到底是什么价值，然后利用它的分发方式让更多人看到。

小码王创始人兼CEO 王江有

演讲主题：

《培训教育机构OMO落地实践成功之道》 

精彩瞬间回顾：

“教育行业下一阶段的竞争点在于「品质」。”

如何理解OMO？王江有指出，小码王所理解的OMO是让教学效果更好，让商业效率更高，让科技赋能教育。

当前，多重因素驱动教培机构转型OMO模式。首先是技术基础，5G、人工智能、大数据等现代信息技术的逐渐成熟与商用普及；其次是市场需求，下沉市场与日俱增的消费潜力和优质教育资源分布不均之间的矛盾，另外还有家长教育观念变革，对新模式接受度提高；然后是机构自身，在教育层面提升教学效果与用户体验，拓宽教学场景，以及在商业方面促进降本增效，打造健康、可持续的发展模式；还有就是政策支持，2020年7月，国家发改委等13部门公布了《关于支持新业态新模式健康发展，激活消费市场带动扩大就业的意见》，提出大力发展融合化在线教育，构建线上线下教育常态化融合发展机制。

百度知了好学总经理、百度知了好学产品总经理 王毅轩

演讲主题：

《内容营销三板斧：培训教育行业如何解决精准获客》 

精彩瞬间回顾：

“深挖消费者决策过程，洞察内容营销机会。”

王毅轩在大会现场分享了线上、线下教育的培训产品如何利用百度实行更精准的营销。他指出，百度目前仍然是整个教育互联网行业上教育最大的一个入口，现在百度在教育行业的用户渗透率超过50%，百度搜索近两年的增长达到了21%。

王毅轩表示，市场竞争推动培训教育企业向“线上”和“下沉”双向拓展，挖掘生存空间。当前，中心机构受到挤压，原因在于政策监管加强，合规要求挤压小微机构市场；教育品牌凸显，用户更倾向于记住头部品牌；疫情影响，闭校和防疫审核给中小机构带来致命打击。同时，头部企业内卷，市场难攻，头部机构间招生运营模式相似，本地招生抢量难，另外品牌难守，投放效应消退很快，无法持续影响用户。

教育乃民生之本，强国之基，承载着中国的现在和未来。

本次大会聚焦教育创新，汇聚全国1000多家著名教育培训品牌，全方位搭建教育产业链一站式“学习、交流、采购、交易、产品发布、资本对接”平台。超过2000名教育培训创业者、投资人在现场学习交流。

大会分设智慧校长论坛、精英校长管理论坛、教育综合体论坛、家庭教育论坛、教育技术论坛、教学创新论坛，将行业稀缺的精品好课带到校长面前，为教育产业转型和升级发展带来新的思路。

此次大会为期3天，从5月19日到5月21日。由榜样的力量教育盛典、教育企业家慈善晚宴、行业大咖主题演讲、高端圆桌、主题精品课程、教育名企参访等形式组成。深度契合当下教育环境，立足教育本身，拓展教育边界，表彰教育先锋，探讨教育未来。