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近年来，书法教育正呈现出蓬勃发展的态势。随着国民文化素质的不断提高，书法教育市场需求旺盛，越来越多的家长意识到书法教育对于孩子综合素养提升的重要性，不仅希望孩子能够掌握书法技能，更期望通过书法学习培养孩子的耐心、毅力和审美能力。同时，各级政府和相关部门也纷纷出台政策，鼓励并支持书法教育的发展。
在校长邦T-LIVE对话教育人直播栏目中，我们有幸邀请到深耕硬笔书法教学和开发管理的一位专家——铸翰教育董事长 张文云。张文云作为书法小状元品牌创始人、十字八点格发明人，同时也是《规范书写知识与能力偏旁部首》主编，其从事书法教育多年，积极响应和贯彻党和国家文化兴国的理念，普及汉字，规范书写，理想是让每个孩子都能写得一手好字。目前，铸翰书法小状元系统已经覆盖全国八百多万学生，合作的公益项目近1万所，校区有140家。
以下为对话实录，经校长邦编辑整理：
01
按需研发，从小范围到大普及
校长邦：张老师，您是怎样的一个渊源选择从事书法教育行业的？
张文云：选择从事书法教育其实源于自己家女儿，主要是我们家孩子在小学阶段本身写字并不漂亮，然后也受到了很多问题的干扰。机缘巧合之下，我们跟着河北省还有中国的一些硬笔书法专家，研发了一套特别可行的练习课程。
在自家孩子身上试用之后，感觉非常有成效，然后就慢慢从小到大扩用到整个圈子里，大家试用之后也都非常认可。我们就把这套课程进行优化完善，成为河北省教育厅、教育部的研究成果。
校长邦：可以稍微介绍一下整个过程吗？
张文云：其实有孩子的家长都会深有体会，学校其实都要求学生能够写规范字，尤其是低年龄阶段的孩子们会有这样的要求。对于家长来讲，当孩子上二年级、三年级开家长会，老师点名最多的就是某某孩子写字不好，家长你要负起责任来，不要光忙工作，要陪着孩子好好练字。实际上，家长无法有效解决这个问题。
本身大多数家长都不是书法家出身，所以回到家以后我们只有一个办法解决这个问题，那就是给孩子报班。但是，最后发现报班的效果并不好。每周上一次课，如果没有好的方法，书写成效并不明显，且过程非常缓慢。
最后，经过很多专家的研究和我们自己孩子的实践体验研究出了一套方法，我们做了十字八点格以后发现每一节课都能出效果。原计划我们只是在小范围之内让更多的家长受益，但当这个好的方法被推广出去之后，慢慢的就成为了河北省的一个课题，最后又成为中科院的一个课题。
现在，这套方法已经在全国15个省市普及，几百万人都在使用，而且效果非常显著。
校长邦：这个技术是从哪一年开始的呢？
张文云：2014年开始，现在已经有十年时间了。很荣幸，因为这套课程，我也成为了我们河北省教育厅书法课题组的一员。在这之后我们也一直深耕这个行业，进行了很多小样板实验。
我们当时走访了二百多家公立学校。因为我认为书写不一定要在教培机构，教培机构是校园的一个补充载体，与学校形成一个完美的配合。所以在这个过程中，我们先从公立学校做体验，公立教师上实战战场以后，我们才转到机构。现在我们机构在没有做招生的情况下，学校有了五套课程，家长自然而然随着口碑而来。校外机构也不用招生引流，很方便。
我们的书法专业店面都是在学校门口，是这个学校原本用上我们的课程了，我们的招牌从校内到校外，家长都有品牌意识，所以校外的机构点基本都不用做宣传。
02
政策利好，抓住全民规范书写好未来
校长邦：您在整个书法赛道已经有十年了，您是如何看待这个行业的发展的呢？
张文云：这个行业从我十年前进入到现在为止，已经发展到一个比较成熟的阶段。如果把书法教育分为三个阶段，我认为现在已经到了第二阶段非常完善的下半部分。尤其是从国家政策层面可以看得出来，从2020到2022年国家教育部和国务院都陆续发表了系列文件，要求规范语言文字。从书法教育层面也有相关的要求，比如2020年美育纳入督导评估，也就是说未来美育要进行评分了。这件事，国家力争在2025年之前完成。
对于书法赛道的我们来说，春天来了。书写这一块，在未来一定是一个很好的导向。
从政策上来看，去年《新时代语言文字工作意见》中明确指出，要把语言文字进行规范化。去年年底，副总理在中国文字大会上也明确指出，未来中国的语言一定是世界语言。这些都是非常利好的政策。
十年前我进入这个行业，最初一些写字比较好的书法家或老师进入到公立学校给学校赋能，去代课，收课时费。近几年，开始出现数字化，很多学校开始出现了数字化书法桌、数字化书法进校园等等。
近两年，全国的国培项目也越来越热，书法教育的培训也越来越热，尤其对我们教培机构来讲，现在国家越来越要求每个校外培训的教师也能持证上岗，越来越多的政策把这个行业从零散到规范化发展，这就是非常好的一个发展景象。这我认为是挺好的，基本到2.0阶段了。
校长邦：那您刚才讲了三个阶段，第二个阶段是国家政策的扶持发展，那第三个阶段是什么？
张文云：第三个阶段一定是全民练字书写的国家要求阶段。其实人生本身有三个必考，第一个就是中考、高考，第三个就是公务员考试。未来一定会进入全民练字的一个阶段，也就是我们的教育版块，尤其我们校外培训版块，你会发现除幼儿以外，逐渐趋向于成人化。
现在所有的课程越来越偏向于数字化，利用高科技手段规范化、数字化去完成全国的书写标准，在全国进行统一复制，这是未来的一个方向。
当然大人、小孩每个人的体验或许不一样，但都有这样的需求。我们在走访店面时，很多家长就会说有没有成人班，他们也想上课。这就是需求，当进入每个人都有练字需求的这个阶段，未来我们的消费机构就一定会有成人载体。
校长邦：这就跟我们国家现在推进的学习型社会、终身教育的理念非常契合。
张文云：对，就是这样。其实现在我们做家长的也是一样，在陪孩子读书时，也想得到一些进步。现在手机使用越来越频繁，但是有很多东西都被忽略了。
在日常生活中，国家政策要求很多公务员参与到书写中。你看我们近期要组织的一个全民书写大赛，我们就把公务员和党员全部拉进来。在少数民族地区，我们也会发起一个全国大赛，也就是说我们未来一定是全民练字化体系。
校长邦：希望更多的人能够加入进来，把中国字写得更漂亮，把规范字写得更加棒。
张文云：现在，我们已经有一些烛光夜校的计划，我看到很多人在成都发起了烛光夜校，我觉得非常好。现在大部分人下了班以后，躺在家里玩手机的居多。但其实也有很多人想勉励自己，想学一些特长，当然也有想增加文化素养的。他们有插花班、书写班等等。
我觉得，未来书法教育机构不仅仅只有下午那么一点点时间上课，还可以开夜校。这个是未来我们的一个产品线和整个规划。
校长邦：所以，机构不仅仅可以聚焦在学生这个群体，家长也可以每天晚上在机构练字，进行自我素养提升。这是您接下来要考虑的吗？
张文云：是的，我们现在已经在做实验了，做完实验以后，我们肯定要全力推广。
03
体量惊人，三个方向着重布局
校长邦：请教一下张总，我国目前书法培训总体的规模是多大，你们有了解过吗？
张文云：书法整个教育层面分为书法跟书写。我先说说书法，书法整体上从九年义务教育阶段来体验的话，基本书法教育版块在1到3年级，这个版块我们做过调研，65%的学生家长都会给孩子报一个书写班，这个体量非常大，从人数上来看，全国基础教育阶段2-12岁的孩子大概有2.2亿左右，每年参加培训的孩子超过一个亿。
在大中城市6-9岁的孩子，就是幼小衔接和到三年级以下的孩子，65%都会报书写班，这个体量是相当庞大的。
现在，核心的是大家都比较注重传统文化。另外，书写的重要性已经在卷面分上面可以体现了。此外，还有很多学校的学生在写字层面，对脊椎发展等各方面都有了一些要求。所以家长都比较关注这一方面。
校长邦：您刚才提到现在整个行业的总体规模已经很大了，那未来您觉得它的走向是怎样的呢？在增长趋势上还会有新的突破吗？
张文云：这个是一定的，刚才我提了一点未来书写会纳入评价体系中。为什么双减过后语文、数学的一些培训还是有需求？在未来的书写评价体系里面会有相关的体现。
现在教育部要求每周要拿一节语文课来进行书写，全国各地的学校一样都有这样的硬性要求，这是教育部的文件。这样就可以力争在2025年之前完成书写评价体系。一旦涉及到评分，家长就会非常关注这个问题。从前，家长的认知是不考就不学，但现在大家的认知在逐步提升。
我们曾经做过一个评估，基本上在高考毕业的时候，卷面分能体现出35分左右的分值，尤其在文科版块，35分这样一个分值是很惊人的。而且，据我所知未来一定是写规范字，还要写快字这么一个市场形态。
校长邦：不光要写得好，提速也很关键。但据我了解，很多学校书法老师非常欠缺是吗？
张文云：所以，教师培训，目前是我们整个书法教育版块培训版块最亟需的一件工作。另外一个还有好的课件的赋能，标准化、数字化的体系。
前几天，我们跟领导做了一下交流，把我们的课程也给领导展示了。其实我们教育部部长已经很明确地指出，未来一定是数字化的课程时代。
现在需要改变我们传统教师的思维，这就是我们教培机构以及我们在职的公立学校的老师们该做的事情，去拥抱科技，拥抱信息化。不要仅仅只靠自己的经验做事情，一定要跟科技化、数字化、标准化、规范化挂钩。这样我们才能用好数字化手段。
其实我们也并不愁培训老师，一定是数字化双师赋能。这已经很成熟，在市场上形成了非常好的循环，家长也非常认可。现在就是需要改变老师的思维，在拥抱技术，拥抱信息化之后，用这些手段实现大面积的师资培训。一旦有双师课程做老师培训，这样的普及就会非常轻松，方便大家去接受、理解。
目前我们做教师培训，去年做了六千多人次，包括公立学校的语文老师和机构的部分老师。
校长邦：咱们是从什么时候开放做加盟的？
张文云：确切的说，我们是从2019年开始做，然后从去年年底就开始实践。19年的话，我们只做了三个月，就赶上20年的疫情，暂停了一短时间。去年下半年年底，我们又开始推动加盟这个版块，也是正在规划当中，现在目前也有很多合作伙伴，我们在做相应的政策的调整和规划。
虽然时间不长，也没做过多的推广，但现在也有140多家校区。疫情期间，我们的存活率达到了80%。
校长邦：咱们总部是在河北，对吗？
张文云：对，我们北京有公司，杭州有公司，福州有公司，但是我们总部现在是在河北，河北是我们大本营。每个省的话，我们也在布局分公司。
校长邦：咱们现在学生书法报名情况如何？
张文云：从石家庄来看，现在我们自己做的直营店面是五家，这五家直营店面现在都是满员阶段，根据面积大小来定360平左右的店面会有1000左右的学生。那我们其他几个校区的话，三个小校区我们叫校点，一个学校对应一个校外服务站，我们是一校一站的形式来运营的。也就是说这个学校里面有我们的课程，我们随后就在校外增加一个补充服务的校外服务站。
校长邦：那学生主要是哪个年龄段呢？
张文云：小学为主，还是1-3年级居多。
校长邦：那我再问一下，就是咱们这个细分市场的容量，您预计未来它会有怎样的变化呢？
张文云：从我现在做教研的出发点来考虑的话，目前我们河北的一些初中高中的老师在跟我们做合作。未来这个市场容量，一定会从年龄段上去扩，就是从幼小衔接到高中毕业。
为什么呢？之前找到我们机构的基本都是低年级阶段，但现在找我们的越来越多是初高中的学校。这两天我们接到教育局的邀请，想让我们做初高中的培训。只要校内有需求，校外一定有更好的一个市场需求。
目前，这个赛道河北的体量，小学到初高中总共1160万人次。未来，我觉得这个体量还会增长，因为现在初中和高中的很多孩子卷面确实是答不完，所以他们需求很大，校长们都很急，我们做了几轮的培训，发现他们的需求量在剧增。
未来，我们的市场一定是小学1-3年级是一个档，4-6是断档阶段，到初中和高中的话，我们集训的课程会快速提升。因为家长们有这个预知，很多孩子，尤其刚进初中的时候答不完、写不好字是一个巨大的问题。这就意味着我们的市场会有一个暴增，家长一直在被迫转换去帮助孩子们解决问题。
根据家长反馈，在学校里面大班教学都教不过来，书写还得通过小班教学来实现。所以这个需求量就会非常大。
从教育阶段来说，我们未来一定要注重1-3年级的重点规划，初中和高中集训课程的重点规划，还有成人家长的书写培训版块规划。整个产品维度主要围绕这3个版块进行。一定要把我们的少儿书法培训再去拓展，去延伸，去深挖，随之不断升级我们的课程。
04
需求入手，课效制胜，盈利不愁
校长邦：那咱们现在的客单价标准是怎样的呢？
张文云：地域不同，价格不等。像农村跟城镇市场，基本上是40-60元/次，甚至还有30元/次，三四线城市价格就是60-100元/次，一二线城市基本150-300元/次。这个客单价属于培训类比较亲民的价格，是一个普惠性的大体量的产品。
校长邦：三四线城市以及农村和城镇，除了客单价的差异，在需求量方面有差异吗？
张文云：一定会有的，尤其是少数民族中西部地区，经济能力和资源能力稍微弱一些，在需求上就无法和中东部、发达地区相比。
据我了解，浙江地区三年级以下书写课是必修课，广州、上海、深圳的家长们也会比较注重孩子的书写情况。也就是说一二线的家长们对孩子的书写培训关注度会更高，选择进行书写培训的也会更多。
校长邦：书法这个赛道说来简单，其实包括硬笔书法、软笔书法这些涉及到的类型还蛮广的，还有很多不同的服务行业，比如书法艺术，书法展览等等，类似这些延伸的赛道您都有了解过吗？
张文云：其实书法这个赛道分为两大版块，一个叫书法属于艺术类，一个叫书写属于教育类。我们主要是做书写属于实用型版块。书法一半涉及比赛，是书法协会这些来负责，包括书法的展示等等。这两种的规范性和需求是不一样的。
我们一直在讨论书法教育，有一个需要厘清的是书法和书写的分支是有区别的，书法教育这个版块更趋向名家的写作，但书写这个层面截然不同，它就是为了让孩子写一手漂亮的、规范的中国字，同时让孩子的写字速度有所提升，是完全的实用型书法。
简单来讲，比如说您是家长李老师，那我就想问你，你是想让孩子成为书法家，还是想让孩子写一手漂亮的中国字儿？能在考试中不丢卷面分，这样的诉求就叫书写，只能解决书写层面。有很多名家把写字上升到另一个高度，那就成了艺术类版块。
艺术类更偏向于软笔书法，我们就偏向于更实用的硬笔书法。硬笔书法也分好多种，行书、楷书、隶书等等，在推广规范书写的时候，我们还是以楷体为主。
校长邦：书法，涉及到各种赛事、收藏、出版，还有衍生的平台，这个行业并没有那么单一对吧？
张文云：整个行业其实五花八门，但核心点都围绕着推广中国传统文化，是一种文化复兴，也是中国文化传播的基石。
昨天我还在安阳中国汉字博物馆，了解到大使馆会需要汉字宣传视频。这说明汉字是中国文化很好的载体，是我们文化自信非常重要的一环。
校长邦：整个书法教育赛道激烈的市场竞争中，书法小状元是如何定位，如何进行差异化竞争？
张文云：其实书法小状元整个品牌本身，我们没有急于做宣传，而是用实力来展示效果。我们做的是数据数字化、标准化、规范化，朝着国际标准推动实施。我们的品牌就是扎扎实实把课程让校内，让更多的公益校区认同。跟传统的加盟不太一致，我们是校外做校内的补充，是一个完整的品牌营销模式。
我们走过先推广再加盟盈利的模式，但最终还是选择先做公益项目，打造品牌课程，打造让学校适用的课程体系，再去做校外的补充。这样，我们的课程就能完全与课本结合，与整个考试结合，形成一个实用型的书写品牌。
校长邦：所以刚开始都是各个省的教育厅发文去推咱们这套课程体制内一万多家学校都用咱们这套书法系统是吧？
张文云：是的，这都跟我们的模式相关，从体制内学校切入，先打好基础。
校长邦：您方便给我们介绍一下咱们整个体系的具体优势吗？
张文云：首先，我们的课程公立校认可，好复制，好推广，而且不缺老师。对于我们的课程而言，我们现在培训过这么多老师，基本一天上岗。就是我们不担心老师离职和在岗的问题。
双师模式下，我们的课程还有一个很好的优点，那就是只要你去看了，你就能教会孩子，让他一看就懂，当堂上课效果非常明显，所以家长就会很好续单。而且我们的课程紧密围绕着语文课，跟在校课程是相结合的，这样推动的话，从小学到初中都可以很好续费。
我们可以去了解一下十字八点格，它的点位非常清晰，是我们开创的专利，它是基于田字格的一个升级版。在田字格中结合了八个点，通过这个特殊方法，掌握起笔落笔都非常简单方便，好教好学。
校长邦：我替我们直播间的校长朋友们问一下，咱们书法小状元，它的盈利模式是怎样的？目前合作校利润率水平如何？
张文云：我们书法调研的盈利模式有两大版块，第一个是校外加盟即校外服务站这么一个模式，基本每年服务费大概在1万左右，3年一共29800元。
另外就是学校的盈利点，基本上能百分之百回收。现在我们所有的加盟企业，加盟的时间如果在上半年，在九月份就能全部收回成本，包括房租、整个加盟的成本，基本都能一次性到位，后期还会有常态化的收益。
因为课程比较全且比较稳定，所以项目收益点基本上半年回本，长期收益来看，像200人的小店面，前期投入大概平均20万左右，店面一年的利润值在30-70万之间。
我们的方案就是一个保姆式的运营模式，简单的课程输出，老师每月的定期培训。既不用考虑亏本的问题，也不用考虑缺老师的问题，因为整个培训是没有难点的，谁都可以教，只需要云端进行定期的培训课程。
后期在招生过程中，我们都会有非常完整的招生方案。当然，如果学校已经在使用我们的课程，他不用去招生，就已经有足够的生源。我们有很多的方法能让学生自动到店来做成交，我们已经有非常成熟的模式了。
举个最简单的例子，如果这个学校在用我们的课程，那一定会用我们的辅材，辅材我们也有专利，会通过公益捐赠的模式进入到校区。很便宜，家长也会自然流进来，扩展我们校外点的流量值。这只是一个点，还有很多点可以帮助我们生源，源源不断地走进我们的校区。因为书法小状元就是一个口碑，在学校这里不用宣传。
校长邦：评论区有位做托管服务的校长在问，咱们的课程加盟和托管机构有没有合作过，效果怎么样？
张文云：非常好。我刚还想说，其实现在想植入这个课程，最好的一个点，一定是给地方托管服务做补充、做增项。
托管里最核心的一个服务就是写作业。如果在写作业的服务里面做一个书法课堂托管班，延时一个小时或半个小时，就会每天增加受益值。现在有很多托管班跟我们合作，甚至还有很多幼儿园跟我们合作。
现在幼儿园的体量越来越小，已经开始有接托管服务，幼儿园托管很重要的一个抓手就是抓书写。在石家庄市一个非常知名的上市教育集团，他们也用我们的书写课程，从六月开始开托管，做书写班。托管赛道，只需要延伸现有的托管服务，采购小状元书写系统、采购辅材就OK了。
总部对加盟校区有很多赋能，包括完整的运营方案、老师的培训、薪酬制定、地方装修方案等等。
校长邦：咱们未来是否有计划探索一些新的一些盈利点？
张文云：有的，基于我们现在的会员量越来越多，据不完全统计，大概有八百多万人使用十字八点格系统。今年我们的目标是在全国15个省进行全省布局。这样下去，我们肯定要有第二个盈利点，举个例子，后期有教有学之后，我们会结合评价来做动作。还有很多盈利点这里我就不一一阐述了。
校长邦：对于服务质量的把控我们如何去做呢？
张文云：对于加盟校区，我们现在已经开启了评价体系。后台数据能够监测到每天教室的教学情况，同时也会在后期的作业打卡上，监测学校的课效，根据课效我们会进行分批培训和指导。这表示，学校加盟之后，后期教师的教学都可以完全交给我们，投资人可以完全放心。
校长邦：咱们现在的员工数量是多少？
张文云：我们总部员工数不到50人，其他各分公司将近100人。
校长邦：在团队培养上有哪些好的做法呢？
张文云：我们在管理机制这块比较成熟，服务型的公司，我觉得定岗定责最基本，每个项目组和每个部门一定要制定考核指标。合伙人也会参与到运营中来，我们给予地方技术的赋能、方案的赋能，地方只需要去辐射招生。
05
携手共进，让每个孩子能写一手规范字
校长邦：我再替家长们问一下，目前市场上有很多练字的品牌，如何替孩子做正确的一个选择呢？
张文云：如果我是家长，我要选择一个有完整的、健全课程体系的机构来进行上课，这是最基本。至少要保证整个课程链条是标准的、规范的。再根据课程体系评估是否适合孩子的整个发展需求。一定要弄清楚整个产品链条，比如有的孩子想报特长班，有的孩子就想写好规范字，就需要在书法和书写两大版块里面去选择。
此外，课程能不能听懂是一个关键要素。讲的再好，就老师写的再漂亮。这个课程可能孩子听不懂，那也不行。所以，选择孩子容易接受的，能持久发力的，他就越喜欢学。这一定就是适合孩子的课程。
校长邦：好的，还有什么想要跟我们分享的吗？
张文云：其实大家都是做教育的，希望大家能通力合作。做书法教育本身有一个非常艰巨的使命，作为教育人，作为书法教育人肩上的担子会更重一些，未来我们中国传统文化的整个传承，在书写版块，我们一定得做。不管我们做哪种书法或选择哪一家书法来做，我们一定要做规范的，最起码是正确的。
近几年，教育部改编的重点学习书法指导纲要中也有指出相关内容，包括语言文字规范化、标准化。希望大家更多地普及相关知识，提升我们的专业性、规范性、标准性。
不光我们品牌要提升，也希望我们同仁们也共同提升，让我们携手做一个特别标准、规范的教育载体，让更多孩子能受益。
校长邦：据了解，近期您一直在跟教育部联系沟通，然后整体会从上往下再进一步推进书写标准规范这项工作，方便透露一下吗？
张文云：对，我们很荣幸，得到各地教育部门和系统的认可。未来，在我们能力范围之内，肯定也会发动各方资源。然后我们会和教育部往下做一些大的动作，具体动作有通知了或具体进行了以后的话，我第一时间一定通知大家，也希望大家能共同参与进来。也希望各个省市的教育人，能成为我们合作的一个分支，一起推动汉字书写。
从逻辑上来讲，教育部非常重视规范书写这个版块，这件事儿未来一定会越做越大，越走越长。大家对这个行业和这个专业要有信心。我们从高至上，从上至下也好，或者是从下边各省来推进也好，其实最终的结果目标都是让每个孩子能写一手规范字。这是未来我国3-5年做的战略规划。我们只是在执行，在推动。
校长邦：是的，咱们写好中国字，把中国的文化自己传承下去并发扬光大，这是我们每一位中国人都必须要做的一个事情。
非常感谢张总来到校长邦T-LIVE对话教育人栏目直播间，给我们带来了很多干货。想要进一步互动的校长，可以在评论区留言。希望大家能够持续关注咱们校长邦视频号，我们将持续为大家带来更多优质的内容。也欢迎更多的教育精英能够加入校长邦教育精英汇。教育路上，咱们一起追光！
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