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启程
01
“我们今天就在这里上课，快把轮滑锥桶摆好！”
广场上，一个男人正在弯腰摆放着一个个课程教具，因为再过不久，这片广场就将被跳广场舞的队伍所占据，他要赶在那之前把这片场地抢占好。
这个画面发生在2008年夏天里的一个普通夜晚，虽然已经过去十余年，但是这个记忆场景却在郑东东的脑海中无法忘却。
郑东东便是当年这位抢场地、摆教具，亲自带着老师给孩子们上体适能课程的男人。在十余年后的今天，当初那些“居无定所”的课程，早已成为了目前国内体育行业里儿童体适能赛道的头部企业——“爱酷体育”。而郑东东作为爱酷体育的董事长，也成为了名副其实的国内真正把儿童体适能践行起来的第一人。
现如今，作为行业头部企业，爱酷体育在全国范围内拥有加盟及授权门店数量突破270家，辐射全国150余城，20余省，同时，输出行业教练达8000余名。
而具有如此巨大影响力的爱酷体育，大家都很难想象得到，在它成立的最初期，客户群体竟然就只有两个孩子。
与“体育”这个大概念有所不同，“儿童体适能”并不局限于某一类体育项目，而是“身体适应环境能力”这一概念下延伸出的各种致力于提升少儿体质健康的活动课程。
也正是因为这个概念在当年实在过于小众，所以郑东东的创业初期，在用户认知方面遇到了太多的困难，碰了太多次壁。
然而，郑东东从决定创业的那一刻起，就没有想过要轻言放弃。
“我们无法忽视的一个现实状况就是，自2000年以来，咱们孩子们的身体素质并没有随着生活水平的提高而逐步变得更好，”郑东东说道，“虽然我们吃得更好了，个子也长得更高了，但是我们的体重也上去了，近视率也上去了，肥胖率也上去了，还有很多新的问题都陆续出来了。”
“我们国家孩子的体质，必须要被重视。所以儿童体适能，需要有人来做，那么我既然决定要做，就一定要把'儿童体适能'这五个字的概念逐渐变成产品、变成场景，让大众熟知。”郑东东坚定道。
事实证明，郑东东的信念与努力获得了巨大的成功。就拿身边的例子来看，如今，各大商场内都能够看到各种各样的儿童体能馆，这些场馆被家长们给予了满满的信赖。当然，在这些场馆繁荣的背后，从最早期的理念推广到现在的线下场馆普及，这一过程极度艰辛，这是郑东东坚持了十余年的事业和信念。
当众多创业者在比对哪一个行业才是一片更适合跳入的蓝海时，郑东东毅然决然选择了无人问津的儿童体适能赛道；当大多数人都在拿着投资人投资的第一笔钱开始打拼时，郑东东的手里只有一张自己的信用卡。
“创立爱酷体育的前期确实困难蛮多的，资金、用户、背书，这些都是创业初期根本没有的，”郑东东回忆道，“甚至我们连场地也没有，在最开始的时候，一直都是我带着我的老师和学生去借场地来上课。”
郑东东印象里记得最深刻的两名学生，就是他朋友家的两个孩子。当时他的朋友对他说：“你就带着我的孩子练吧，尽管我也不知道你那个练得是个啥！但是我相信你。”
这样的一句话，带给了郑东东无以言表的温暖与力量。
“在当时，没有人听过我要做的这件事，但是，只要有一个家长选择相信我，那么我就十倍、百倍地对他好，”郑东东感慨地回忆道，“因为他们是信任我的，在那个时候，来自家长的信任就是我最大最大的支持。”
征途
02
爱酷体育开始了稳步发展，在第一年的年底，郑东东的学生数量便从2名增加至了82名。然而与此同时，郑东东也发现，自己遇到了事业发展的首段个人瓶颈期。
“你会明显地感受到，人都是很容易陷入自己的舒适圈的，”郑东东感慨道，“但是在向前走的过程中，就会发现自己需要学习和拓展的东西越来越多，你会不断碰到边界不够、认知不够的情况。”
是的，在彼时，习惯了自己亲自带学生上课的郑东东，在设立机构这件事情的面前，被迫放慢了脚步。因为，成立一家机构，需要运营，需要管理，需要教研，需要市场。
但是对于郑东东来说，那个时候的他，只懂得教研。
“我的基因就是教研，我本身就是一位体育老师出身，我最初的兴趣就是把课上好，”郑东东说道，“我不懂管理，也不懂市场，更不懂销售。”
“但是随着你的机构不断地向前发展，这些事会一个接一个地横在你的面前。”
陪着郑东东度过瓶颈期的，就是他不易言弃的坚韧性格。面对着种种陌生领域，郑东东一头扎进了学习与实践中。
“更快、更高、更强，这六个字是奥林匹克的运动宗旨之一，这六个字也带给了我很多启发和鼓励。”郑东东说道。
如何把一个品类从默默无闻变成众人皆知呢？面对这个关键问题，郑东东首先提出，要找准一个差异化定位。
“比如说，如果我当时做的是篮球赛道，那么必然很难做到行业第一。如果我做跆拳道赛道，那更是遍地竞品的状态了。——但是体适能在当时的定位上来看，虽然它的受众认知度低，但是它确实是一片宽阔的蓝海。”郑东东表示道。
在找准了差异化定位后，郑东东开始对产品价值的概念进行输出。
郑东东每一年都会举办多场峰会及论坛，让越来越多的人知道并了解儿童体适能及爱酷体育。与此同时，在这之上提出了很多脍炙人口的定位口号，以此来传播体适能的产品理念——“孩子运动启蒙，就选某某体适能”“想要学运动，先练体适能”“先早教、再体能、后专项”......
“在2015年之前，国内几乎没有几家体适能机构，我们在2015年举办第一届论坛的时候，全国的体适能场馆加起来的话，大概连100家都不到。”郑东东回忆道。
然而，通过郑东东带领团队的不懈努力，目前，爱酷体育陆陆续续培养了8000余名教练，如今全国上下的儿童体适能机构，预计到今年底，数量将达到5000家。
接下来，师资团队的建立、课程体系的打磨、前中后台的布局，郑东东开始了他的管理之路。当被问及与团队的相处模式时，他表示：“爱酷现在其实是要在每一个板块里都找到行业里优秀的人，让他们发挥最大的功效，这样我们这一群人才有可能改善和前进。”
“教培行业也好，体育培训也好，单打时代早就已经过去。现在我们要去学习更多的团队文化、团队愿景、团队战略。所以，实际上我更喜欢做一个组织者，而不是管控者。”
紧接着，在2015年里，郑东东迎来了他事业上的一个巨大转折点，那一年，爱酷的第一家纯商场体能馆正式落地——要知道，那也是行业内率先在室内正式落地的专业体能馆。
“在以往，体能场所一般会选择在健身房的草坪上或者瑜伽馆的教室里等等，但是当我们在国内落地了第一家室内体能馆后，才真正将儿童体能馆的概念具象化地带到了大众面前，带到了行业的面前。”郑东东说道。
紧接着，在2018年的7月，爱酷体育迎来了下一个重要的里程碑时刻——爱酷体育新三板挂牌战略发布会圆满成功！至此，爱酷体育以更加耀眼及专业的形象呈现在了大众面前。
“但是在我心里，爱酷体育的第一个里程碑，就是在最开始的时候，那两位第一次来上我课的学生，就是那第一节课。”郑东东深情地说道。
“那永远是我心里铭记的第一个里程碑。”
未来
03
相较于大语文、奥数、英语等主要学科赛道，儿童体适能的渗透率是非常小的，然而，其增长速率却极为迅速。据资料显示，到今年年底，国内预计将会有突破200多万的孩子在练习体能。
之所以增速如此之快，我国的消费升级及政策扶持都是关键因素，除此之外，新一代家长的育儿理念也是重中之重。
今年以来，偏向于体育赛道的政策不断下发，如今，体育也被列入考试行列并且提升了分值，使得体育赛道越来越成为行业聚焦的风口赛道。体育赛道不仅开始被资本青睐，各大媒体平台也纷纷给体育赛道贴上了“重大利好”的标签。
而面对这种改变，郑东东则给出了更为冷静且理性的答案。
“其实我们在思考这个问题的时候，更多的是要去想一想这些政策出台的背后，它到底想解决一个什么问题。”郑东东说道，“而对于把体育加进考试进行考核，我认为有好处的同时，也存在着一定的'坏处'。”
郑东东表示，较为担心的便是在体育“应试化”后，孩子会对体育产生负担及压力情绪。郑东东认为，体育本身就是一件快乐的事情，是充满了趣味性的，但是如果和分值挂钩后，这样的结果就很难预测了。不过，从政策端来讲，让孩子能够重视体育，让更多体育知识能够得以普及，这也的确是一件非常利好的事情。
谈及爱酷体育于2018年宣布正式在新三板挂牌，郑东东表示，挂牌主要就是要让自己的税收、财务、业务全部合规。“我们的第一目标就是从基础层到精选层，我相信未来可期，不论政策的导向如何，我们都一定会新增更多的新选择。”
站在展望未来的路口，郑东东充满了信心与期待。“爱酷的未来不是取决于我想让它成为一家什么样规模的企业，而是取决于它有没有把这两个定位做好。”
“第一，成为学校体育的社会补充力量；第二，成为专项技能的科学启蒙项。”
习主席一直强调，教书育人的主阵地一定是在学校里。郑东东也一直将爱酷体育定位在学校体育的社会补充力量，帮助学校体育一起去解决孩子的体质下降问题。此外，爱酷也要成为打篮球、踢足球、练跆拳道等项目的基础项，让越来越多的家长和孩子认可。
“如果我现在专注于What，那么则一定会失掉我的初心，”在对话教育人栏目专访的最后，郑东东说道，“但若我们凡事都从Why出发，就必然会成为What，这就是我的回答。”
注：本文为校长邦原创文章，转载需经校长邦授权，未经授权拒绝一切形式转载，违者必究。
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