2024年，还能做AI自习室吗

2019年是共享自习室元年。有关数据显示，那一年，全国范围内付费自习室的数量呈现井喷式增长，新增数量高达5000家。然而，随着旺季的繁荣逐渐消退，淡季的洗牌也随之而来，不少共享自习室黯然离场，这一新兴业态也似乎开始逐渐淡出人们的视线。

时间来到2023年，这一年被誉为我国的大模型元年，AI自习室这一新样态应运而生，并逐渐成为一个新的增长点。

所谓AI自习室，顾名思义，就是将传统共享自习室与智能学习系统的使用相结合，从而为学生提供更加高效便捷的学习体验。

不过，随着时间的推移，面对教育市场竞争的进一步加剧，以及技术的不断迭代更新，我们不禁要思考——AI自习室爆火背后的逻辑是什么？它会成为下一个昙花一现的业态吗？更重要的是，2024年，我们还能做AI自习室吗？

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托管与学管

“托管+学管”的有机结合，正是AI自习室满足现代家庭教育需求的核心所在。

首先，毋庸置疑的是，对相当一部分家长来说，托管是具有刚需属性的。在“孩子放学早，家长下班晚”的难题面前，托管服务的市场规模逐年扩大。

为从家长的需求层次来分，托管服务可以分为1.0版本的小饭桌需求、2.0版本的辅导作业需求，以及3.0版本的教育需求三大类。

1.0版本主要侧重于减轻家长放学接孩子、晚上给孩子烧饭的负担。2.0版本在1.0版本的基础上添加了监督孩子写作业的功能。随着生活水平的提高，以及教育内卷化的程度逐步加重，家长和学生的压力越来越大，在有限的时间内提高效率无疑是大家的共同追求，于是，3.0版本应运而生，在2.0版本的基础上进一步添加了课程教育的内容和AI的元素，实现了“托管+学管”的有机结合。

AI自习室的优势在这里也就显现了出来。AI自习室的学习机大多内置了丰富的教育资源和智能算法，能够根据孩子们的学习进度和个性化需求，提供精准的学习内容和辅导。它还通过班主任老师的监督和管理，为孩子们提供全方位的托管服务。他们与AI学习机相互配合，不仅丰富了学习的内容，更构建了学习的场景。这种融合了科技与教育的“托管Plus”，不仅让家长更加放心，也让学生们能够在专业的指导下提高学习效果。

目前，市场上存在多个AI自习室品牌，其本质都在于深耕“学管”，并借AI赋能来实现更加专业的“学管”。比如好未来自习室、错题邦AI自习室、读书郎AI自习室、赶考小状元、优学派AI伴学自习室等，其服务内容都覆盖了K12全部学科，助力学生高效完成作业、消灭错题、提升成绩。

除了这些专门的AI自习室，前不久，北京的一家青少年培训机构也开启了AI自习室的新业务。该机构的有关工作人员表示，这是他们拓展新业务的一次尝试。推出这项业务一周后，已经有不少学生报名。

对于已经形成了相对成熟的管理体系和教学流程的教培机构而言，拓展AI自习室的优势在于，已经有了现成的场地和师资，更重要的是，机构已经吸引了一批对教育有强烈需求的家长群体。通过拓展AI自习室业务，不仅可以为现有学员提供更为多样的学习选择，也能通过老带新的方式，有效地拓宽招生途径，扩大机构的影响力。不过，他们投入购置AI学习机的资金能否在短期内回本，还需结合机构独特的运营模式来具体分析。最终，市场的反馈将给出答案。

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“买到”还是“用好”

自2022年起，各大品牌的学习机销售都迎来了井喷式的增长。《2022年中国教育智能硬件行业报告》显示，学习机凭借着适应在家学习场景、市场渗透率高等特点成为教育智能硬件中的竞争重点，教育智能硬件赛道增长潜力巨大，预计2024年市场规模近千亿元，年复合增长率达26%。根据《中国学习平板零售市场月度追踪》，2023年，中国学习平板市场全渠道销量达到了472.1万台，同比2022年增长8.1%。

增长主要归因于两方面。一方面，在线教育的普及和家长们对孩子教育重视程度的提高，使得学习机成为家庭必备的教育工具。另一方面，各大品牌在技术研发和内容创新上的持续投入，使得学习机的功能日益强大，满足了消费者多样化的需求。

教育公司也在不断入局学习机硬件市场。学而思、作业帮、猿辅导、斑马等拥有自身课程研发能力和大量学习客户群体的品牌，正在想办法争夺硬件市场。与硬件起家的品牌相比，他们自有的课程体系似乎更加受到家长们的青睐。然而，家长们对于学习机的使用效果却存在着不小的疑虑。

在最近的新闻中，我们就有看到家长们的吐槽——花8000多元买的学习机，功能似乎跟100多元的学习App差不多。这不禁让人思考，学习机与App之间的差异究竟在哪里？

客观来说，学习机在硬件配置和内容系统上无疑具有显著优势。它们通常配备了更强大的处理器、更清晰的显示屏以及更丰富的学习资源，旨在为孩子们提供更加全面、高效的学习体验。然而，这一切的优势在一个自觉性较差的孩子面前，似乎都变得无足轻重。因为这些孩子可能无法充分发挥学习机的功效，甚至可能将其沦为昂贵的摆设。

那么，如何解决这部分家长的难题呢？AI自习室给出了答案。为孩子们创造了一个能够“用好”自习室的场景。AI自习室不仅提供学习机，还配备了专业的辅导老师，监督并引导孩子们使用学习机进行学习。这种结合了硬件与软件、自学与辅导的学习方式，为孩子们打造了一个高效的学习空间。

当“用好”成为衡量学习机价值的关键指标时，“买到”与否便显得不再那么重要，家长们的关注点开始从单纯拥有学习硬件转向如何最大化利用这些设备以提升孩子的学习效果。特别是对于四五线城市的家长来说，在动辄大几千上万的学习机面前，他们的购买力也许并没有那么强。不过，但哪里有需求，哪里就有市场，诸如松鼠AI、读书郎等机构，早已在四五线城市布局线下的AI自习室的市场。不仅为孩子们提供了一个高效的学习环境，也为家长们带来了既经济实惠，又能显著提升孩子学习效果的教育新选择。

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还能做AI自习室吗

那么，回到开头的问题，2024年，我们还能做AI自习室吗？

目前，市场上已经存在一些AI自习室品牌，它们通过不断创新和优化产品和服务，吸引了大量用户。这不仅为行业树立了标杆，更为后来者提供了宝贵的学习与借鉴的契机。

“当整个行业遇到巨大挑战的时候，需求还在吗？在。因为中国的优质高等资源是稀缺的，高考这个指挥棒还在，孩子涨分的需求就是刚需。”商业导师张琦的这段话，一度在社交媒体上刷屏。松鼠AI创始人栗浩洋曾在接受媒体采访时表示，AI智适应学习系统以及对教育的理解和沉淀，是他们的特色。正是围绕市场需求拉打造自己的长板，让家长能看得到效果，无疑将助推松鼠AI走得更远。

此外，另一个长期存在的需求也不容忽视，那就是双职工家庭中孩子的课后服务问题。托管自习的模式，可以满足这一市场需求。对于那些在科技领域有深厚积累的机构而言，硬件的加持，能够在托管的基础上做好“加法”，为产品赋予更高的附加价值，进一步提升了用户体验。

因此，是否选择入局AI自习室市场，最关键的因素并非时间的早晚，而在于是否拥有独特的核心竞争力，以及是否能精确捕捉并满足家长们的需求。在此基础上，还可以围绕高考这一“指挥棒”，挖掘家长们的潜在需求，以此推动产品和服务的不断革新，开拓更为广阔的市场空间。

同时，也要保持对市场动态和技术发展趋势的敏锐洞察，以便在关键时刻灵活调整战略，迅速占据优势地位。当然，合法合规经营更是不可忽视的基本原则，必须严格遵守相关法律法规和政策要求，确保业务的稳健发展。