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“每三个考研的大学生，就有一个在用考虫。”这句流传甚广的说法，见证了考虫曾经的风光。
它不仅是考研路上的得力助手，更凭借199元四六级直播大班课的超值产品，迅速在大学生中掀起热潮，风头无两。
然而，就在昨天上午，“考虫倒闭”加上一个哭脸的表情，猝不及防地登上微博热搜。考虫创始人李好宇告诉媒体记者，他们已启动清算程序，学员会退费，
员工有N+1倍薪水的遣散费，合作商也不会有拖欠。
社交媒体上，唏嘘一片。似乎这不仅是一家机构的落幕，更是一群人青春记忆的终结。
而一家机构的命运变迁，也是整个在线教育行业风云变幻的生动注脚。
01
“考虫们”的昔日与今朝
大学生群体是考虫的主力用户。2015年8月，考虫首次推出了系统班课程，仅仅售价199元的四级课程，在短短一个半小时内，首批2000个名额便被热情如火的大学生们抢购一空。同日，六级系统班的2000个名额也在6小时之内告罄，考虫因此名声大噪，成为备考界的耀眼新星。那一年，考虫的四六级系统班产品销售量高达17500份，其火爆程度可见一斑。
随着时间的推移，考虫的影响力与日俱增。到了2017年，其四六级系统班的销售量已经飙升至惊人的25万人次，考研系统班也售出了10万人次，它已经成为大学生群体内一款家喻户晓、备受推崇的现象级产品。
然而，自2020年以来，网络上关于考虫主讲老师离职的传闻不绝于耳。在舆论发酵了一段时间后，倒闭似乎成了板上钉钉的事情。
昨天，考神CEO赵建昆在社交媒体说：“今天，一个公司可以在万般无奈之时，有始有终地结束业务，完成退费，妥善善后，就已经打败了大部分同行了。”
回顾去年年底，当东方甄选陷入风波之时，“泼天的富贵”意外地砸向了“隔壁的”高途。然而，与直播带货领域的逻辑截然不同，考虫的倒闭并未在短期内对其原本的竞争对手考神造成太大的冲击。
据了解，考神是网易有道与打造出四、六级爆款课程的“考神团队”进行进一步合作，联合成立教育合资公司旗下的在线教育品牌，主要从事大学英语四六级、考研，专四专八等国内考试业务。
而从媒体的报道中，我们也不难发现，考神的光辉时刻似乎更多地停留在了2020年之前。在那个时期，有道精品课考神团队已经成功孵化出了两大备受瞩目的教育IP——有道考神四六级和有道考神考研。其中，有道考神四六级更是以其独特的教学方式和显著的实用效果，赢得了广大在校大学生的热烈好评。其用户基础不断扩大，影响力也与日俱增，最终在2017年6月的四六级押题直播中创下了报名人数超28万的辉煌记录。
将目光转向2023年，在面向年轻人的在线教育赛道中，也有人交出了不错的成绩单，橙啦教育可以算是其中之一。
橙啦教育成立于2018年，定位为年轻人的学习成长平台。目前开拓了两条业务线，一条聚焦个人职业发展，开设考研、公考、语言培训等成人考培课程；另一条则聚焦于家庭幸福和个人终身学习成长，开设有家庭教育、心理健康、个人兴趣发展、国学教育、读书成长等课程。
据橙啦教育创始人兼CEO张爱志介绍，近几年，橙啦教育完成了Pre-A和A轮两轮融资，由泓沣资本领投，华夏桃李、同行业教育公司及其创始人等跟投。同时，橙啦教育得到了招商银行和兴业银行合计8000万额度的无抵押信用授信，更是对橙啦教育稳健经营和良好发展前景的有力证明。
截至去年3月，橙啦APP累计听课用户达1086万，付费用户达410万。同时，张爱志披露，2022年考研四六级业务听课用户140万名，近一个多月来该业务正价课用户超过3万名；考研SPA全科全程班这一高端业务线在2022年共服务6万余名付费学员；成人语培业务目前已有超10万名VIP学员。
此外，去年6月，橙啦强势推出“618上岸吧年轻人”主题直播周。活动期间，累计直播场观78万+，直播GMV375万+，品牌累计曝光1000万+，直播累计转评赞50万+。从某种程度上来说，这证明了橙啦教育的市场吸引力，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。
02
“小而美”的时代
2021年初，曾经备受学生喜爱的考虫老师Vivian在个人公众号上发表了《离开考虫官宣》一文，并宣布与Allen等几位考虫老师共同踏上独立创业的道路。昨晚，Vivian再次发文，分享了她对于考虫倒闭的五点感悟。
在成本管控方面做得不够精准，在一定程度上影响了公司的健康运营。
过于急躁地扩展业务版图，导致在研发最核心、最盈利的产品上投入不足。
薪酬体系有待进一步优化，以更好地激励和留住优秀员工。
决策层对课程产品的认知需要更加深入和全面。
盗版课程对大学生培训市场造成了巨大的冲击。
深入分析这五点感悟，我们可以发现，它们之间其实是相互关联、相互影响的。成本管控的失误会导致业务扩张的盲目性；业务扩张的盲目性又会削弱对核心产品的研发和优化；而核心产品的不足则会影响到薪酬体系的合理性和教师的积极性；教师的流失又会进一步削弱课程产品的质量和竞争力；最后，盗版课程的冲击则会加剧整个行业的恶性竞争和生存压力。
而成本管控、业务扩张、薪酬体系、课程架构等这些方面的问题，是当前许多大型在线教育机构所共同面临的。这些问题的存在，使得这些机构在追求规模化、标准化的过程中，逐渐失去了灵活性和创新性，也忽视了教育本身应有的温度和个性化。
规避上述问题看似是找到更好出路的关键，但在实际操作中，或多或少还会存在一定的阻碍。于是，Vivian提供了这道题的另一种解法——“小而美”。 她在推文中分享了自己在“小而美”的创业公司中的经历，强调每个人都具备出色的业务能力，这使得她能够迅速将想法付诸实践，让她倍感满足。
Vivian的经历不仅代表了个人的选择，更反映了当前在线教育市场的变革趋势。老牌在线教育机构面临困境的同时，一种“小而美”的在线教育模式已然兴起。这种模式强调的是精致、专业和个性化，它不求大而全，但求小而精。
“小而美”的在线教育机构通常具有以下几个显著特征：一是团队规模虽小，但每个人都具备强大的业务能力和专业素养；二是课程设置既可以更加灵活多样，又可以在某一个领域垂直深耕，从而充分满足用户的个性化需求；三是注重口碑传播和品牌建设，通过优质的服务和良好的教学效果赢得用户的信任。
在考虫等品牌的黄金时代，品牌背书的力量无疑为教育机构带来了巨大的市场份额和用户信任。但随着时间的推移和市场格局的演变，内容的专业化逐渐成为新的风向标。尤其是对于主要服务大学生群体的在线教育机构来说，“小而美”机构的优势愈发凸显。与品牌相比，大学生们更倾向于信赖那些充满个人色彩和真实体验的学习经历。这也正是为何众多考研成功者，通过精心塑造个人品牌，以“初试400+”“C9院校专业第一”等亮眼标签加持，所创立的考研专业课培训机构能够迅速脱颖而出，并实现迅猛发展的深层次原因。
从更宏观的角度来看，“小而美”的在线教育模式也符合当前整个教育行业的发展趋势。随着人们对教育品质要求的不断提高，单纯的规模扩张已经无法满足市场的需求。相反，那些能够提供高质量、个性化教育服务的机构，将更有可能在未来的竞争中脱颖而出。
当然，“小而美”并不意味着可以忽视成本管控、业务扩张等基础问题。相反，这些机构需要更加注重精细化管理，确保每一分投入都能产生最大的效益。同时，它们也需要不断创新和优化自己的产品和服务，以适应不断变化的市场需求。对于在线教育机构来说，如何在保持规模优势的同时，实现教育服务的个性化和精细化，将是未来竞争的关键。
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