巨量引擎黄蕊：在抖音上学习已成趋势，教培机构必备营销阵地

近两年，越来越多的教培机构及教育自媒体将营销工作放在了抖音、小红书等平台，通过大量的营销视频和图文，将品牌影响力不断下沉。

在刚刚落下帷幕的2023社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会上，巨量引擎（抖音集团数字化营销服务平台）投资消费教育行业总经理黄蕊，向与会者分享教育行业在抖音平台上的发展机会与方向。

抖音教育内容需求和供给同步繁荣

2023年，用户在抖音平台上观看教育类视频达3千亿次；用户搜索知识相关的问题超过271亿个；创作者发布知识类内容作品达9亿条以上，并且这些作品在抖音上被用户分享了80亿次。

在抖音，整个教育生态的供给需求发生了很大的变化。

对教育有兴趣的用户数量达2亿，庞大的需求吸引个人创作者和教培机构纷纷入场，其中教培机构入驻数量较2022年增长了10%。

而创作者通过短视频和直播触达用户，2023年教育类的短视频发布量提升了50%，直播场次也同比增加了37%。用户观看直播时长增加了42%。可以说，需求和供给同步增加，造就了抖音教育生态的繁荣。

有超过55%的教育兴趣用户在直播间购买过知识教育类产品或服务，以图书、教育培训和学习用品为主。购买人群则集中在精致妈妈、小镇青年、中产和白领等群体，而这也是接下来教培机构可以着重发力维护的客群。

打造终身学习的教育生态

在抖音，教育行业的账号普遍集中在两个赛道。一个是教育培训，另一个则是图书销售。黄蕊强调，打造全民阅读、终身学习的教育生态是接下来抖音在教育板块的深耕方向和目标。

从细分来看，非成人教育赛道，增长力爆发集中在素养课程和电子硬件，这两个也是当前许多教培机构所关注的发展热点；在成人教育赛道，中老年市场的教育需求被深度挖掘；而在图书销售方面，童书和教辅则是销售大头。

黄蕊希望，教培机构可以积极探索和参与抖音的各个功能板块和活动。比如针对本土教培机构，抖音推出“趣玩学吧”项目，助力线下机构线上转型；“充电计划”则覆盖寒暑假和春节假期节点，打造全民充电学习季；像“老有所学”项目，就是聚焦中老年兴趣学习，为相关课程和机构提供营销机会。

此外，还有大IP“抖in领学官”为知识创作者打开营销增长新通路。这个IP项目已经持续运营一年多，吸引支持创作者深度参与，6季合计看播UV约6.7亿，影响广泛，形成了良好的口碑。

放眼整个教育生态，许多教培机构除了经营企业号，也逐步孵化出风格各异，内容丰富的IP账号。而接下来，抖音也将不断深化教育生态撮合形式，帮助达人、MCN机构和教育机构各取所长，产出更优质的教育产品和服务，实现共赢

2024年，抖音将通过撮合生态完善，帮助教培机构更好地做好线上经营。赋能教育者做好内容，沉淀经验；通过举办线上和线下撮合会，提高行业生态交流频次，分享优质案例，扩大生态影响力。

“我们一起努力，生产优质内容，提供优质服务，让我们的教育生态更健康，一起让知识发光！”黄蕊寄语。