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由美至善，美善合一。中华民族历来把“美”作为生活的重要组成部分，把美育作为民族发展的重要基石。从古至今，美育不仅受到高度重视，而且在历史积淀中呈现出鲜明的东方文化思维特征，成为推动中国历史前行不可或缺的文化力量。
在2023社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会上，南京市政协委员、小天鹅美育科技集团董事长胡雪结合小天鹅的成长之路，分享了企业成长的底层逻辑与发展道路上的坚守之道。
以下为现场分享内容，经整理：
道阻且艰，且行且看且从容
欢迎各位校长来到小天鹅的大本营南京，南京这个城市是小天鹅事业开始的地方。2002年，彼时上大一的我开启创业之路，截至今天，已经是21个年头，这21年可谓是战战兢兢，如履薄冰。
小天鹅最早不是做少儿艺术培训，而是做电脑培训、会计证培训、成人学历提升，从2009年开始转型做少儿艺术。其间二十多年，经历了七八次倒闭的边缘，但是每一次危急时刻，都会得贵人相助，起死回生。
所以说在创业的这条道路上，我是特别有心得。创业难，尤其女校长创业更难，因为需要去平衡好家庭和事业，大家都知道鱼和熊掌不可兼得，所以是难上加难。
相较于其他领域的团队，早教艺术培训行业的团队都是年轻的、具有自己审美的、有个性的团队，同时也是比较难管理的团队。但小天鹅这个团队还是很优秀的，分工明确，很多团队骨干都是从创业之初一直跟随到今天，不离不弃，这是特别让我值得骄傲和感动的一点。
在过去的三四年，我们度过了无数艰难时刻，有大批直营校关停合并也有加盟校不断进入，很多人谈到这个话题的时候都是讳莫如深，但我想分享一下我的观点，那就是无所谓。
这个无所谓是什么意思呢？
这个无所谓是指从拿到营业执照那天开始，就应该做好倒闭关门的准备，但一定要尽最大的努力，抱最大的希望，千方百计地想办法活下去，关门一家两家，不代表就是失败。创业就跟开车一样，是一个前进后退的过程，前面有坑走不动，就停一停，或者是倒车退一退，绕个弯也是可以的。
基于此，我有两个观点想要和大家分享。
首先，我觉得创业是一条漫长的马拉松，现在成功的，未来不一定还是成功的。所有的大企业，都是从小公司做起的，现在的小企业，不代表未来还是小企业，所以现在掌握大量资源的中年以上的成功创业者，永远不要看不起年轻人，三十年河东，三十年河西，你不知道那个年轻人会遇见什么样的机遇，或许在哪一天就会超越你，如果有能力有能量，也可以去帮一下这些年轻人。
其次，关于竞争同行从来就不应该是冤家。小天鹅在全国有399家加盟校，有3000多家师资培训和管理培训的合作校，双师课堂的合作学校也是上千家。如果天天盯着同行就麻烦了，我们应该去学习同行的优点，把自己的缺点放大，然后去弥补不足，没有一家企业是完美的，或者说是没有问题的。竞争也是必须竞争的，因为只有竞争才会有创新，才会有进步，行业才能蓬勃高质量发展，一家独大不是好，百花齐放才能推动健康良性的行业运转。
初心如磐，踵事增华沐光而行
回到主题，做有良心的教育人，做有责任心的社会人。很多校长在选择教育培训的时候，最开始都是把它当成一门养家糊口的生意，为了利益。但随着企业的发展壮大，开始发现无路可退，只能往前冲。在这个过程中我们明白了什么是责任，那我们应该怎样去做一个有责任心的社会人？
当前，素质教育大力发展千亿市场的时代已经来临，孩子的学习需求也不再是以分数为首要目的，而是去培养孩子德智体美劳全面发展，作为美育行业的校长和教育人应该去调整思路，精心做好教研，然后培养出更多能和时代相匹配的创新型人才和高素质人才。
“你是谁？ 你从哪里来？ 你到哪里去？”这是哲学史上的灵魂三问。谁都没有想到，这三年来，我们每一个人都反复被这样拷问。
我也问自己，也不得不问自己：小天鹅是什么？我为什么要做小天鹅？我想把小天鹅做成什么样子？
四个人给了我这三个答案。
1、 做有良心的教育人
教育本是一个良心的事业，为何做出了赚大钱、赚快钱的产业？
这两年，这句话被反复提及，我认为这是一个不应该出现的问题：教育本来就是一个良心的事。在我创办小天鹅的时候，有一个人在江西办了一所职业学校。他给该校的指导思想是：不想办成一所很大的学校，但要办成一所很好的学校。他提出：教育是良心事业！其实，我是在他离开这个世界之后才知道这个故事的，现在这所学校也已经易主了。但是这个故事给我的触动很大， 因为他是一个房地产商，他却提出了这样的办学理念：不求大、但求好，教育是良心事业！我们都知道，房地产是赚大钱、赚快钱的行业，但是他在办学之初，就定下了这样的原则，尊重教育的本质和规律，这是很难得的。不是说赚钱不好，做教育也不是不能赚钱，是不能以赚大钱、赚快钱为目的。
二十多年过去了，中国的民办教育发生了天翻地覆的变化，有的人靠教育赚了很多钱，有的人靠教育改变了很多人的命运。虽然现在监管政策很严，但我相信，想要靠教育赚钱的人依然会找到赚钱的门路，那些希望通过教育改变人的命运、改变国家的命运的人，依然会坚持这个初心。这个人的故事告诉我，教育真的不同于其他行业，虽然说每个行业都需要有良心的人，每个人也都应是一个有良心的人，但教育，真的必须是以良心来做，必须做成良心事业！
我理解的良心教育包含两个方面，一是要以良心来做教育，二是要把校外教育做成良心行业，让社会重新树立对校外教育人的信心和尊重。
以良心来做教育：虽然做的是校外培训教育，但首先我们要有“我们是教育人”的认知和定位。从培训人到教育人，我们要以“教师是人类灵魂工程师”、“教师是人类最崇高的职业”来定位自己和要求自己，对自己工作的内心认同是成就一个人最根本的精神动力。肯尼迪访问美国宇航局太空中心时，看到了一个拿着扫帚的看门人。于是他走过去问这人在干什么。看门人回答：“总统先生，我正在帮助把一个人送往月球。” 立志而圣则圣矣，立志而贤则贤矣。生命的意义，在于我们的认知与奉献。
我们把自己定位成老师后，就要想着怎么把学生教好，而不是怎么去销售家长，套路家长。小天鹅的铁三角模式就是，让老师成为老师，老师不管续费等KPI，老师的职责只有一个：就是教好学生。有的机构老师会问，那么谁来负责招生呢？毕竟生源是我们赖以维持的命脉。如果条件允许的话，让专门的人去做。即使条件不允许，我们不能养那么多的员工，那么我认为，老师教好学生其实就是最好的招生行为。学生认可，自然会反馈到更多的同伴那里去，口碑是最好的广告。
也不要以制造焦虑来招生，学习、成长、变得更优秀是人的本能与真正需求，不要反其道而行之，以焦虑来招生其实是害人害己，出发点不对，提供的教学内容也有可能是偏的。
把教育做成良心事业：我理解的国家的双减政策，让学生回归校园的本质是让教育回归教育。我想这也是一种（国家的）无奈。校外培训的急功近利以及错误的教育方法，害了很多孩子，其实也就是葬送了国家的未来。“在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运。”——陶行知。我们有很多的奥数冠军，但是，我们在顶级的科技领域却被别人卡脖子，为什么？人才培养的方式有问题。我们作为学校教育的有益补充，我们要在“益”上下功夫。在允许的范围内，做好我们的教研研发，并以科技与公益的力量，给孩子们更好的课程，有用的课程，受用一生的课程，这样才能给到他们更好的未来，这才是教育的真正意义。
2、 做有责任心的社会人
宁可变卖大厦，也要支持厦大——陈嘉庚
做企业都是有风险的，在市场经济理论下，哪有没有风险的企业和行业？做企业，首先要明白市场是存在不确定性和风险性的，这就不仅需要我们合理的规避风险，更需要我们解决风险的智慧和承担风险的责任。遇事就推脱、跑路，这肯定就是抱着赚钱的目的来的，不能说赚钱是你自己的，赔钱是社会和国家的。
1929年，爱国华侨陈嘉庚在新加坡的企业，也受到由美国华尔街引发的世界经济危机的严重影响，并于1934年2月宣布收盘。在此期间，有银行和财团表示愿意注入资金助其渡过危机，除基本回报外，还提出一个硬性条件就是：公司后面必须要停止资助厦门大学和集美学校。陈嘉庚毅然回答：“企业可以收盘，学校决不能停办！”“宁可变卖大厦也要支持厦大！”为保住学校，陈嘉庚多方筹款，甚至变卖家人居住的三栋别墅，所得钱款全部充当厦门大学经费。
陈嘉庚用实际行动给了我最好的答案，是我在遇到危机时给我信心和力量的榜样！
责任与担当，是一个企业的基本，对员工负责、对客户负责、对股东负责，就是对社会和国家负责。侠义精神是我们的企业文化之一，小天鹅是有责任，有担当，有大爱的。“侠之大者，为国为民”，如陈嘉庚所说：“教育为立国之本，兴学乃国民天职。”教育是一个人的未来，是一个家庭的未来，更是一个国家的未来。有责任心的人，是一个人做事业最好的精神素养，有责任感的事业，是支撑一个人持续奋斗的精神源泉。
3、 做中华美育的传播者和引领者
吾人急应提倡美育，使人生美化，使人的性灵寄托于美——蔡元培
教育以普及为本——张謇
提起美育，尤其是我们中国的近代美育，肯定不能绕开蔡元培。百年前，蔡元培提出美育在教育中的重要地位，美育对培养人格的重要性，甚至是救国良方——美育救国。
百年后，政策上我们看到国家已经是用国家力量进行美育改革，宏观层面，我们在经济崛起后，正迎来文化崛起的新挑战和新局面。一个人的成长，离不开学校教育、家庭教育和社会教育。教育即使不是一个人终身的事情，也至少是要占据人生三分之二的时光。我觉得，还有一个也是要伴随其终身的，那就是美育。
全力践行，做小而精的美育引路人
小天鹅从艺术到美育，不只是因为政策、趋势，更是因为人对美的本能。我相信，每个人的心里都有一颗爱美向善的种子，但是这颗种子需要条件和环境才会生根发芽成长，小天鹅要做的是就是给这颗种子以生长条件和环境，让每个人都找到自己与美相关的文化兴趣爱好，以美涵养生命，养育心性，培育心灵。我认为，我们不能把这些和美相关的看成单纯的知识或者技能，而是要把它们看成我们生命的一部分，是我们生活的元素。一个每个人都去发现美、表现美、塑造美、创造美的社会，肯定会是一个美好的社会。
虽然美育之“名”是舶来品，但美育之“实”却深植于中华优秀传统文化沃壤之中。书法、水墨画、建筑园林、茶艺、民族舞蹈、音乐，服饰，无不体现着我们的艺术美学与生活美学。以中华优秀传统文化为载体实施美学教育，开发和利用中华优秀传统文化中的美育资源，是我们的教研特色。
因此，近代教育家、企业家张謇给了我更完整的做好中华美育的传播者和引领者的答案。他说，“教育以普及为本”，这其中蕴含着的便是平等的思想、人人受教育的理念，也就是我们今天所说的普惠教育与公平教育。因此，践行普惠教育和促进公平教育是小天鹅的两个目标和方向。
普惠教育：小天鹅从一开始做的就是普惠教育，打破艺术学费高的门槛，让更多的孩子走进了艺术殿堂。未来，我们还将坚持这个原则，以科技与智慧的力量，促进教育公平，让更多的孩子和家庭受惠。当然，普惠不能等于、不能理解成价格低，而是价值与价格综合体现出的品质。小天鹅在教研上的投入 ，我们的想法就是尽其所能让孩子们学习到最优质的艺术课程，接触到最好的艺术资源。
我们对普惠教育的另一个看法就是，要把美育带给更多的人，不只是青少年学生群体。如我刚才所说，美，是每一个人的本能，美的教育，是伴随其一生的。而且，随着年龄的增长，阅历的丰富，我们对美的理解就会越深沉。化民成俗，其必由学。新时代的美育教育，是我们这代人的责任与使命，也是一种荣幸，美育让我们回到我们文化的精髓中，让我们回到人类生命的美好中，是我们的追求，是我们精神的旨归。
促进教育公平：教育公平是社会公平的重要基础。如何促进教育公平？就是让每个人都有接受教育、甚至是接触到优质教育的权利。这需要我们降低教育成本，提升优质教育资源的共享。
“国势之强由于人，人材之成出于学”，中国的希望在教育，更在我们这些做教育的人身上。我们要给自己定位好，人生万事须自为，跬步江山即寥廓！让我们立志于中华民族的千秋伟业，做良心教育，做有责任心的企业。
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