浪腾软件董事长傅晓方：突围寒冬，后疫情时代教培机构如何破局出新？

疫情，对于教培行业而言，冲击巨大，注定成为行业的分水岭。有改革创新基因的逐渐脱颖而出，也有转型失败的黯淡退场。现如今随着“疫情”的结束，在“后疫情时期”每一位从事教培行业的从业者，开始重新思考行业未来的发展。

在2023社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会圆桌论坛上，浪腾软件董事长傅晓方就后疫情时代教育培训行业发展趋势与机会进行分享，角度广泛，剖析深刻，既给教育培训从业者在理论方面抽丝剥茧，同时也给了实践方面的反思与引领。

突围后疫情时代，教培行业的三大转变

过去三年，教培行业经历巨变。

首先愿意在PaaS和SaaS投入的人逐渐变少。2019年，浪腾软件正式转型做深度服务。从营收数据来看，彼时付费客服十分积极，愿意投资百万以上进行系统改造，类似的客户数量可观。但疫情之后这些客户已经不复存在，早在疫情之前，其实问题已经有迹可循，随着在线课堂的兴起，这类客户更多地将资金转向于在线开发。

其次，双减之后艺术和素质教育并没有像想象中一样崛起。双减之后，从数据来看，综合服务商的生存状况足以用天崩地裂形容，当时，就浪腾接触的客户而言，有70%的文化客户营收惨烈，一路向下。在此背景之下，各机构开始转型，甚至转行。

2019年之前，舞蹈艺术表现亮眼，但在2019年之后，艺术机构数据开始下滑，利润率得不到保障，按常理而言，双减之后，艺术机构应该快速崛起，但事实并非如此。

最后，新的赛道在更小众但是更专业的领域，此类行业增长十分迅速。

傅晓方表示，近三年来，浪腾辅导过不少医药护机构，其中，不少机构拿到了高瓴投资。全国几十万药师从业者都是从这些机构考取证件，另外，护士领域亦是如此。这些机构利润非常可观，在江苏甚至出现过60人的团队，创造了年营收2亿的案例。

坚守教培初心，潜心修炼内功

为什么会有如此明显的对比？

傅晓方指出，相较于小众赛道，K12的从业者感知力相对较弱。在教培行业的红利期，很多机构凭借风口都取得了不错的成绩，也因此缺失了对于风向的把控和预判。但同时K12的从业者也有其他行业所缺少的执着，但只要灵活变通，执着进取，也还是能取得可观的成绩。

在此背景下，不少校长在保证自身机构的健康运转之下，更多的是想将机构营收做到最大化。于企业家的角度而言，不能自我设限，尤其在当前环境下，追求利益无可厚非，首先要让自己活下去，然后才能谈转型。

但值得注意的是，在追求利益的路途上，一定要坚守初心和底线。亚里士多德曾说：“人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存”。

尊重市场规律，教培行业未来可期

很多人预判，在接下来的五年内，教培行业马太效应加剧，也就是会在牌照和技术双重加持下变得更加明显。过去的三年，教培行业经历了很多事情，特别是政策的改革，很多机构产品和战略方向都规划好了，但最后机构却没有了，这种情况，实际上是把大机构和小机构拉齐。

未来和现在一定是有翻天覆地的变化，虽然说政策和市场环境在不断变化，但市场始终是有规律的。亚当·斯密说过，“这个市场上总有一只无形的手，它会告诉生产商去生产什么样的产品”。

以最近两年大火的AI为例，它是顺应时代发展而来的产物，大家应该积极去掌握使用技巧，积极体验。对于机构而言，在未来教学上，AI可以将老师更多的时间解放出来，以便更好统筹，而校长需要做的是利用AI触达世界上领先的理念。

教育是一个永恒话题，坚守初心，保持健康良性的发展，未来仍然可期。