开心麻花王丹：教培机构想要掌握流量密码？那就从创新力和品牌力下手

自从《义务教育艺术课程标准（2022版）》公布之后，戏剧（含戏曲）作为“新三科”被划入艺术课程版图，对学生核心素养的培养将贯穿中小学教育的各个阶段，而戏剧教育也走到了台前，引发一轮轮讨论。

在这样的背景下，以戏剧教育为主业的教培机构迎来新的机遇和挑战。如何研发出有创新力的课程内容，如何在市场竞争中建立品牌影响力，是每一个戏剧教育从业者逃不开的课题。在2023社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会上，开心麻花儿童剧团主理人王丹分享了关于创新力与品牌力的思考，她认为戏剧教育的流量密码就来自于此。

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创新力和品牌力

构建流量的初始密码

现在很多品牌、企业、个人都在做自媒体，像公众号、抖音、小红书、短视频等等，可以说是多平台运营。

那么怎么理解流量呢？可能大部分人认为，就是看转发量，点评赞这些数据。在王丹看来，获取流量密码的重点，是要去深挖产生这些数据的原因，那么在当下的社会情境，去解决受众的情绪价值，便是获得流量密码的第一性原理。

情绪价值从何而来？这就需要从人性着手。像开心麻花所有的剧目，都是以让观众感受到快乐为出发点去创作的。纵观整个教育行业，也是同样的道理。只有教育从业者始终保持快乐向上的状态，才能把优质的教育内容传授给学生。

要想真正解构流量密码，就要获得其初始密码，那就是创新力和品牌力。

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六个方面打造创新力

王丹直言：“要想创新，首先就要学会放弃。放弃你的舒适圈，放弃熟悉的行业。”

究竟何为创新力？

创新力是一种底层思维能力，它包括界定问题、分析问题、解决问题的基本逻辑能力，对时间维度的洞察力，对动态发展的推理能力，对事物轻重缓急的判断力，抓主要矛盾的决断力，对多元乃至跨界多元要素的联系能力，以及综合要素建立新组合的整合能力。简单来说，创新力就是将看似不相关的事物联系起来，形成新奇创意的能力。

比如苹果手机，为什么它能够成为一个具有时代性的创新产品呢？因为它解决了全球超过80%的人使用手机的难题。很多长辈原来不会使用按键特别多的手机，但是苹果手机操作简单，让长辈也能顺利方便地使用。

如何打造创新力呢？

第一，培养创新意识。创新意识是创新力的基础。要培养对创新的兴趣和热情，不断挑战自己，尝试新的方法和思路。

第二，持续学习和积累。创新需要扎实的知识基础。要不断学习新的知识、掌握新的技能，并将这些知识应用到实际工作中。

第三，开放心态。要接受和容忍失败，并从中吸取经验教训。同时，要积极倾听他人的意见和建议，从不同的角度思考问题。

第四，团队合作。团队合作是培养创新力的有效途径。要与不同领域的人合作，分享知识和经验，共同解决问题。王丹提到，管理者要把创新意识赋能给团队中的每一个人，在遇到困难的时候，就能够一起出力去寻找解决方案。

第五，创新实践。创新实践是培养创新力的关键。要通过实践不断尝试新的方法和思路，从中寻找灵感和启示。比如有的机构看到视频号很火，就有很多想法，想着要去学习怎么做，但是看了半天也没做出一条片子来。所以创新最终要落到实践上去。

第六，持续改进。要不断寻找改进的机会和方法，不断提高自己的能力和水平。同时，要对产品或服务持续改进，以满足市场需求。王丹举了一个例子：《乌龙山伯爵》作为开心麻花的经典作品，已经演了13年，不少忠实观众会发现，每一场演出都有些不一样，这是因为团队始终结合当下进行创新，不断改进，让这部作品始终值得上演值得观看。

王丹还提到，开心麻花从最初的舞台剧演出，发展到开心麻花影业，又搭建了经纪公司，这几年开始涉足戏剧综合体以及沉浸式戏剧酒吧，这就是创新的力量，创新力已经成为开心麻花的企业文化基因。

2018年，开心麻花旗下的开心小麻花孵化出儿童剧团，这也是国内首个规模最大的全儿童阵容的儿童剧团。

在运营开心小麻花的过程中，王丹发现只有孩子演绎出来的儿童剧，才能真正获得孩子的共鸣。那么围绕孩子开展的项目，要怎么实现创新呢？

一方面，通过戏剧培训让孩子感受到戏剧教育的快乐，同时提升他们的综合能力；另一方面，活用开心麻花的内部资源，比如影视剧、综艺等相关资源，让孩子有充分实践的机会。

再者，开心小麻花始终秉承一个理念，那就是为未来培养真正的艺术家，而不是明星艺人，通过高强度的排练将勤学苦练的学艺精神传递给孩子。开心小麻花的孩子，基本上两三个月就会以商演的标准去参演儿童剧，真正做到实践出真知。

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四个角度衡量品牌力

什么是品牌力？

品牌力是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度。它是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这四要素在消费者心智中协同作用而成的。品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一，其核心是对消费者需求的把握和观念的竞争。要提升品牌力，需要找到正确的品牌营销方式，合理运用“消费者洞察”是关键。消费者洞察能够帮助企业把握趋势、掌握舆情、了解自身和竞品销效果及品牌口碑，评估自身健康度，从而有针对性地指定品牌策略。

那么开心麻花是怎么打造品牌力的呢？

一方面不断输出优质的演出内容。经典话剧《乌龙山伯爵》自2010年首演至今，13年时间场次量3000余场，票房超过4亿元。2022年演出市场票房收入TOP20中，有7部话剧音乐剧上榜，其中开心麻花出品的就有3部。

另一方面，始终牢牢抓住年轻受众的精神需求。开心麻花聚焦年轻客群，20-39岁的客群占了80%，是当下社会的主力消费人群和意见领袖。因此，从舞台剧到影视剧的创作，开心麻花紧跟年轻人的关注焦点，力求获得年轻人的支持与共鸣。

在人才培养上，开心麻花不断壮大自身喜剧团队，从编剧到艺人，持续丰富着喜剧领域和音乐剧领域的人才梯队。

王丹认为，所谓流量密码，就是遇见对的人、对的事儿和对的逻辑。

同样的，教培机构可以据此进行比照。作为校长，你是不是遇到了优秀的合作伙伴？你有没有组建有力的团队？你现在在做的事情，是否具备创新力和品牌力？还能进一步深度挖掘吗？以及，整个业务的发展逻辑，是否正确呢？

王丹总结，当你拥有流量密码的时候，就会发现一切都是恰如其分。