宝贝计画美育创始人杨帅：三个关键词，打造百万点赞爆款短视频

教育是一个高度品牌化的市场，可以说品牌是家长们消费决策中最重要的一环。在新媒体短视频火热的年代，一个新品牌的崛起对于很多人来说既偶然又必然。一切关于品牌的设想，都基于品牌变现，最终的实现路径又都指向“如何能够拥有用户更多的时间”。

宝贝计画美育创始人、艺术家杨帅，在疫情期间，依靠近1000万粉丝成功将实体店授课转为线上授课。他在全网创造了矩阵播放量突破10亿次的不菲成绩，成功抓住了拥有用户时间的实操技巧。在2023社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会中，杨帅就亲身经验从三个关键词着手，分享了爆款视频打造的具体要点。

01

六步，学会热点二创

在短视频最火的时候，杨帅开启了一个宣传自己的新模式——“爸爸画什么我画什么”。爸爸这个非专业画画人VS杨帅这个专业画者，虽然画作对比强烈，但爸爸那特别扭的画却可以得到100万个赞。为什么？

这里面大概有3个原因，一是“爸爸”这个角色代表了观看视频的大多数人，他们基本属于非专业画者，代入感较强；其次，爸爸和儿子的角色在传统的观念中有着保护者和受保护者的标签，子强父弱的反差感使视频的呈现更丰富；最后，便是热点二创，这是三点中最关键的一点。

在杨帅的个人短视频账号中，点赞数据最耀眼的视频基本都符合热点二创这个范围。在“我命由我不由天”这句台词走遍全网的时候，杨帅随即推出了爸爸画的哪吒VS我画的哪吒，迅速收获1000万播放量。

在冬奥会时，热搜榜上除了谷爱凌之外，便是备受大众喜爱的羽生结弦，杨帅在冬奥期间抓住了羽生结弦这个热点人物进行二创，播放量在当时很快便达到超2500万播放量的成绩。

这样关于热点二创收获满满的案例，在杨帅这里很多，渐渐地他总结出了热点二创的六个要点。

• 热点+专业+对比

热点是吸引大部分观看的焦点人物或事件，把自身想要传达的专业视角与热点关联起来，并以对比的手法呈现出来，便能达到一个爆款视频的基本要求。

• 前5秒就注定完播率

开头5秒决定一个视频的完播率，所以视频的开头需要把废话砍掉。比如一个教大家画海王的视频，那就在开头直接说海王遇到了何种危险，大海中有很多可怕的对手，他该怎么办呢？直接告诉别人视频接下来会告诉大家，海王会采用三招直面苦难，尤其第三招不容错过。当然，除了开头之外，视频尽可能长度控制在1分钟之内，建议45秒的长度最适宜。

• AI技术>劳动密集

如果一个视频中需要一个画画的手出现，那手一定不是清华美院学生、中央美院学生的手，而是AI创作的手。在AI蓬勃发展的今天，技术条件具备的环境中，AI应该得到最高效的利用，以此便可降低人力成本。

• 视觉效果+色彩的重要性

人类都是视觉动物，做美术的更喜欢美好的事物。无论是视频也好，还是直播也好，都应该将视觉效果和色彩搭配运用起来，给受众最好的观感。

• 外观+精神提炼

在推出画哪吒的视频时，哪吒便是视频中吸引人的重点外观。但只有外观就像是没有灵魂的画，需要为其提炼出展现灵魂的精神气——我命由我不由天。由此，外观与精神的结合，才能吸引看好外观又看好内在精神的受众。

• 要二创，不要照搬

要原创，最起码做到二创，严禁抄袭，可以在别人的作品上借鉴参考，为了避免侵犯他人的著作权，个人对于热点的启发，在输出之时应该创作出自己的专属作品。

02

六步，做好内容

内容为王这个词早在各个行业使用泛滥。作为一个广泛使用的概念，他强调在各个行业中，内容的质量和吸引力至关重要。在视频领域，它意味着视频的内容需要具有价值、独特性和吸引力，才能吸引观众并留住他们的注意力。

可见，好的内容策划、内容营销在做好短视频教育IP这件事上必不可少。在杨帅看来，宝贝计画做好内容的关键，离不开以下六点：

• 文案就是一线语言

视觉呈现，点睛之笔就是文案，好的文案引导人们观看视频、打动内心。

• 上课案例最有说服力

对于宝贝计画而言，用真情实感教小朋友上课的现场案例就是最具说服力的内容。

• 站在C的用户角度提供价值

一个好的视频，应该站在受众的角度来制作。真正成就用户，去考虑自身能够解决受众什么需求。比如从深层次思考家长需要什么，自身能够给家长和孩子带来什么样的具体价值。

• 不要站在B的角度自卖自夸

如果站在自己的角度去讲自身有多少资质荣誉，受众很难弄懂你这个视频与他有什么直接关系，“与我无关”的事情大多数人都不会多看一眼。

• 创始人最好能亲自下场

创始人是企业最好的活IP。很多情况下，一个邀请来的主播自己火热之后就会想脱离企业，谋求自身的发展。所以创始人也是最稳定保险的IP。

• 切片分发的矩阵

樊登老师做得很好的就是把一个完整的内容切成多个金句视频，然后全网发布。这样，各种观点和亮点涌入不同平台，就有可能打动不同的人。

03

六步，把握长短策略

很多人说，一分钟很难讲完自己想要表达的内容。杨帅亮出了自己的观点，他表示短视频应该控制一分钟以内，长视频要持续输出价值。东方甄选董宇辉的小作文就遵循着持续输出价值的原则，在他的视频中没有一句废话。

除了内容的价值之外，要记住宣传是为企业的业务服务，所以视频的内容应该与业务捆绑。宝贝计画有两个课程，一个是“变变变”，是一种开发思维的美术课；另一个就是“画绘本”，可以引导孩子画一本绘本书。如何让用户知道这两个课程呢？一个50秒的短视频就可以让大家了解它们。

关于视频的推广，杨帅相信算法的鉴别能力。他表示：“短视频发出一个小时之后，如果播放量超过1000，就可以追加一些抖加、上热门的流量手段”。

此外，所有短视频都可以作为引流品，如果有实体店还可以转换为利润品。在宝贝计画的经营中，客服经常会接到来自百度竞价、大众点评、抖音这些平台的家长咨询电话。线上平台似乎已经完全替代了从前的地推营销方式。

而在杨帅看来，想要得到线上平台的助力，实现引流并达成利润，离不开以下6点：

• 短视频要控制1分钟以内
• 长视频持续输出价值
• 一分钟以内的每句话抓眼睛
• 一分钟以上的价值持续不断片
• 视频要和业务捆绑
• 引流品和利润品的起承转合

04

直击人心的道

疫情三年，宝贝计画在北京的20家门店，暂时关闭19个月。每个月几百万的房租和员工工资，一熬就是19个月，这让当时的杨帅愁白了头。

最终，是线上网课和个人IP拯救了宝贝计画。2020年，线下近万人的线下课程转到线上课程，杨帅开始在短视频平台讲述自己的难忘经历。

如今在他积攒了一定粉丝量的基础上，继续深耕绘画艺术创作，开拓第二曲线，用短视频分发他的绘画艺术作品，既跟宝贝计画的业务属性相契合，同时又增强了本人的学术和艺术家IP属性，比如他的画就是他的内心的思考和情绪的释放，这一点录制成短视频，很多也能得到用户粉丝的共鸣。

罗曼·罗兰曾说：艺术的伟大意义，在于它能显示人的真正感情，内心生活的奥秘和热情的世界。

作为一个艺术创作者，杨帅对这句话无比认同。所以在他的短视频中都围绕着“人”：作品就是人，一定要露人，一定是真感情。

他坚信“人”的力量：人是一切的一切，而将自身的IP放大，能顶半边天。