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过去三年，教培行业在惊涛骇浪中前行。这一路上，不仅仅有线下培训机构的紧急转型；还有在线教育以及AI在巨大流量红利下的全新挑战。后疫情时代，教育领域迎来了全新的变革，在这样一个发展与变革的全新时期，我们看见过去与未来，直面后疫情时代教育培训的机遇与挑战。
12月19日，2023年社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会在南京盛大启幕。
在开幕当天的圆桌论坛环节中，映魅咨询创始人刘凯，小新星国际教育CEO 李颖，教培江湖主笔八月哥，浪腾软件董事长、投资人、管理顾问傅晓方一起就《后疫情时代教育培训行业发展趋势与机会》进行了深入讨论，论坛主持为芥末堆创始人初九女士。
以下为圆桌论坛会议实录内容，经编辑：
初九：我一直觉得不看过去就看不见将来，过去三年加上今年，你们从自己的角度观察到这个行业的变化是什么？有哪些？
傅晓方：我们在2019年的时候刚好转型做深度服务，就营收而言，大客户付费很积极，他们愿意投资百万做信息系统改造，但现在这些机构已经不存在了，这些客户的消失对我们影响是很大的。尤其疫情和双减之后，对综合服务商来说更是天崩地裂，我们有接近70%的文化客户营收非常不好，一路向下，他们更多的可能转型了，转型不成功开始转行。
从具体数据看，有的可能惨不忍睹，2019年之前，舞蹈艺术还算过得去，但是2019年之后艺术机构数据并不好看。但我们这边有一些数据也很不错，我们辅导的一家医药机构，他们拿到了高瓴资本投资，这家公司利润率非常高。
初九：所以在你们角度能看见的三个变化，第一个愿意在PaaS和SaaS愿意花大百万投入的人其实在变少，第二当学科缩减市场规模的时候，艺术和素质并没有像当时想象的崛起？第三新的品类其实更多都是在很窄但是更专业的领域，他们会增长得非常快，是这样吗？
傅晓方：对，因为有一些更细小的行业，他的感知力没这么强，但是教培者身上也有好的一个特质，我觉得是比较执着，脑袋灵活是能挣钱的。
初九：有的时候不太看得清外界，所以选择会变得更少，才活得更难受一点，八月你的感受是什么？
八月哥：作为一个自媒体人，对行业感知可能没有像第三方数据那么精密，但就个人而言，可能感性居多，就我而言，以下三点可总结。
首先，政策已经开始见底，经济有发展周期，教培行业经过三十年发展，也进入了一个调整周期，这是一个正向的东西，因为野蛮生长的时候要最后必然做出调整，政策见底意味着这个行业开始走向了一个常态化的发展，从某种意义是一个好事。
其次从舆论改观来讲，我觉得舆论方面对于教培行业从业者，尤其今年以来更加宽容，两年前政策刚下来，教培行业存在妖魔化的状态，我发表的很多文章，大部分都不存在了。但目前讨论政策落地之后造成一些后双减时代，客观存在的问题，这些文章是能正常传播的，从舆论方面不再妖魔化，多了更多理解和宽容。
最后从需求端调整到供给端，大家找到了更好的方式，教培好像进入了2.0版本，升级了，迭代了，转型了，我觉得教培进入了三国时代，有合规的战与遇，转型升级的战与遇，还有一种是地下运行的战与遇，我们不能否认它的存在，所以说它进入了一个三国时代。
这个行业目前还有越来越多的年轻人在加入，这是一个很好的现象，这也侧面证明教培行业并没有黄，而且教培将会长期的存在，这已经成为一个共识。
初九：谢谢八月哥，给了大家很大的信心，三年阵痛之后一切都开始进入稳定和新的增长期，李颖有哪些心得和感受吗？
李颖：我很高兴，这么寒冷的冬天还有这么多教育伙伴欢聚一堂。就我而言我会特别看好两种能力，这两种能力也是我拿来衡量自己的标准。
一种叫做承受力，在过去三年当中，你承受了多少，亏损了多少，无论是先学后付解决方案，还是过去为了自己的教育情怀，不关门，不跑路，砸锅卖铁，也要把自己的教育品牌hold住。
第二种是学习能力和兼容力，承受完了你还是得生存，大家还是想获得新的知识，我们都要不断地与时俱进，不断地更新管理观念。当下，很多前辈们开始不断做直播，这本身就是一种学习力和兼容力的体现，所以是否拥有承受力+兼容力这两种特质是未来能不能生存，能否走得更好的两个重要衡量标准。
刘凯：教育是一个很大的话题，学习是另外一个层面上的东西，学习是一个很需要自驱力的事情。最近三年发现很多人依然在学习，包括新的技术，虽然大家从事着不同行业，但依然有人在做新的教育行业创业，一方面，他们坚持自己的初衷，另外他们能很快地把新东西吸收到业务上面来，这个我觉得是非常值得学习的。
初九：你觉得到现在能活得不错的是不是创始人身上有很强的学习能力？
刘凯：学习能力很重要，在转变的时代里面，需要有这样的自主驱动能力，这是非常重要的品质。其实很多行业有很多共通性的东西，虽然行业不一样，但模式，形态可能是互通的，大家可以看看别的行业，触类旁通，这是需要创业者有一些非常高的敏感度在里面。
初九：我能感受到今年所有人都有共同一个主题，叫搞钱，对于这个事有三种态度，一种是偷偷摸摸搞钱；第二种是健康良性搞钱，企业化，有序有制度，我宁愿放弃增长，也要保持业务健康；第三种别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧，这三种搞钱态度分配应该是4：4：2，就这三种搞钱态度你们四位分别哪一种，以及为什么？
李颖：在过去三年当中，我是自己拿出九位数垫资自己公司的，但是因为有长期主义价值观，所以我觉得搞钱这个事情不会那么着急。今天在场的嘉宾有明目张胆搞钱的，比如卖智能硬件这个板块。第二偷偷摸摸搞钱的，大家为了挣钱活下去无可厚非，可是你要想做个人IP，个人组织，超级个体，都需要思考怎么去获取个人学习的能力，赚取中间部分，个人觉得应该好好趁搞钱的机会锻炼一下过去不愿意做的事情。但是有一部分人可能是心有余力，口有余粮，如果你是这类人建议可以重新选择一个跟教育相关，能够细水长流的行业，做长期主义者。
八月哥：我觉得我应该是第三种，当行业当遇到极大危机的时候，你会发现危中有机，这三年来有的人从零开始做了逆袭。我们可以把行业整顿看成整个行业危机，需要不断地自我审视，你要发现自我发展以及跟行业匹配的定位问题，核心需求不变的情况下，如何更好个性化满足这个时代的需求，这个才是重点，所以说无所谓哪一种好，更重要的是选择哪一种更适合自己。
傅晓方：作为一个企业家，不能自我设限，我们肯定是追求利益的，如果你账上钱不多，那就抓住一切搞钱机会，不要给自己定性，不要自我设限，要有钱才能转型。
刘凯：教育本身是一个特别有生命力，而且非常有责任心的东西，创业者需要想清楚你想要现在的钱还是未来的钱。另外搞钱这个事情，我觉得可以有一个更好听的名字，就是叫商业化，商业化都是无可厚非的事情。我做的事情是面向各行各业教育公司，是要考虑到大家如何共赢，并不是这个钱只是搞到我自己这边来，而是能够把这个钱跟合作伙伴共享，如果只是把所有钱赚到我这边来，而不能分享，这个钱也是短期，所以我们的前提是要共赢，要分享，短期的利益并不重要，更重要看长期。
初九：最后一个问题，我先提两观点，第一个，我认为整个教培行业马太效应会加剧，它会在牌照和技术双重加持下变得更加剧，第二，小微创业的可能性会越来越少，除非你拥有技术，但小微天然就和技术没关系，所以我觉得大哥还是大哥，已经很难有机会从小公司长成大公司，你们怎么看？
刘凯：这个话题比较大，我有些朋友做教培行业十多年，他们从来没在任何媒体报道过，到今天仍然活得很好，我有个朋友做小语种，在座可能很多人都不会学，但是这家公司依然活得非常健康。包括人工智能也是一样，大公司有数据，有品牌，可以利用算法做很好训练，但也因为他是大公司，没有办法做微创新，试错成本挺高。
对于小公司，不要跟大公司在正面赛道竞争，在英语、数学这些竞争，比如说，中国有一些创业公司专门做甲骨文方面的教育，有一个上海的小伙子，20多个人团队，他们最近也在用GPT去分析甲骨文里面的内容，他不会在正面赛道跟大公司竞争，他不一定会变成很大的公司，但他可能会做一个非常有价值的公司。
从创业者角度来说，要清楚目标是什么，你要做一个很大的公司吗？还是做一个有价值的公司？这其实是需要取舍的，如果要做一个有价值的公司，选择还挺多的，如果做很大的公司，你的正面竞争一定是非常激烈，可能不一定会有特别好的结果。
李颖：我觉得马太效应已经清晰到不能再清晰了，我觉得关键词应该是差异化，怎么构建自己的差异化。经济3+1年之后，家长更加相信品牌化，更加相信巨头交付实力，对巨头来说，他们几乎死不掉，中间的猛兽比如像犀牛、老虎这些可能在特定区域当中还有战斗力的生物，因为客源减少慢慢消亡。
所以哪些可能还会有新的条件？
答案是微生物，对于很多特定区域可能干了十几年二十年的人而言，真正面临的挑战不是头部机构下沉市场，而是比你更年轻，更没有包袱的人，他们开始做个人小的一些事业，因为他们年轻，每天更加的996、997，他们更有激情，对于很多腰部和中部团队公司来讲这是冲击最大的一点。
那为什么会有马太效应，因为头部有一些好的领袖，他们愿意承认自己的错误，愿意在镜头面前大方地抛头露面展现自我，把自己能够贡献的一切能力贡献出来，树立了一个非常好的榜样。
如果想活下来，为大家提两点建议。
第一，尽一切努力，勇于重塑自我能力和边界。第二，大胆地去借鉴，AI技术也好，ChatGpt也好，这些技术会越来越普及，技术的成本会越来越低，尽可能拥抱它，尽可能熟悉它。
八月哥：两极分化确实是肉眼可见，但是我觉得未来的时代绝对是一个超级个体时代，于个体从业者而言，做好最好的个体。随着线上线下边界越来越模糊，抓住私域流量，掌握了私域，未来还是有核心竞争力的，未来做的事情就是回归人本身，我们其实在做人的教育，这是给所有人最大的建议。
傅晓方：过去的三年经历了很多事情，特别是政治的改革，很多老板，做好了蛋糕，公司却没有了，在这种情况下，实际上是把大机构和小机构拉齐了，可能某家机构你们是数量级差额，但现在你们差不多了。未来跟现在是一个翻天覆地的变化，虽然说我们有政策，但是市场是有规律的，亚当·斯密说了，这个市场上总有一只无形的手，它会告诉生产商去生产什么样的产品。
刚才各位提到最多的是AI，我想说AI会以另外一种物种的方式协助你工作，我鼓励各位校长了解一下，未来上课，需要利用很多东西，AI能把你更多的时间解放出来，以更好地帮你统筹，然后帮你触达世界上领先的理念，让你更方便授课。教育是一个永恒话题，一直可以做，只是没有暴利，但是良性的发展，未来还是可以的。
初九：最后一个环节，这四年来，当别人劝你做，然后你死也不做的事情是什么？
傅晓方：亚里士多德，其实也是教育家，不只是哲学家。他说，人生最终的意义是什么？人生最终的意义是思考和觉醒而不是只为了生存。朋友去海外做件事，需要我提供科技力量支持，但是事情本身违背了我的价值观，特别挣钱我也不会去做，这是教育人的底线。
八月哥：过去两年来我从事教育自媒体之后，很多教培项目尤其以智能教育为代表，或者还有一些旅游研学之类的资源，他们都抛出了橄榄枝，这些项目我都一一婉拒。我有自己的坚守，坚持做好自己最擅长的事情，做好这一件事，可能各种资源又来了。
李颖：一句话，赚多赚少都是命，聆听自己内心的声音。
刘凯：我们做事情，要找到能够积累的事情，用一年甚至五年去积累，这个事情今年做完，明年也会不断有积累，有沉淀。第二个做边际效应最大的一些事情，如果说还是很重投入这个事情，我是肯定不做，如果有更大的边际效应，这个事情可能我会想想。
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