张礼明：释放组织潜能，中小微企业也能快速实现过亿营收

据统计，截至2022年末，我国的中小微企业数量已超过5200万户，每天新增的企业数量超过2万户，这显示了中小微企业创业创新的活跃态势。

与此同时，中小微企业面临的挑战和困难也最为繁杂琐碎的，业绩和利润的压力感受也更为直观。

12月19日，51Talk联合创始人张礼明在2023社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会上做了精彩的内容分享，他结合自身23年的行业洞察总结发现：一家企业的业绩往往是线性增长的，而利润或者说价值却呈幂次增长态势。

价值的幂次增长有三个杠杆：资本杠杆、技术杠杆以及组织杠杆，资本杠杆和技术杠杆显而易见，但组织杠杆又该如何去撬动呢？

不少中小企业或许都面临过同一个问题，即员工缺乏工作积极性和自驱力，团队缺乏凝聚力。此类现象的出现，就意味着组织杠杆的失效，当员工如果没有发挥主观能动性时，企业、尤其是中小微企业的发展势能就将严重受制，企业业绩及利润的增长乏力，企业规模和市场份额常年原地踏步甚至倒退。

大会现场，张礼明细致地为大家讲解了如何利用组织杠杆释放团队势能，挖掘企业潜在发展能力，助力企业尽快迎来价值幂次增长阶段。

以下为嘉宾分享实录，经编辑：

如何让员工绽放？

张礼明诠释道：即懂得运用组织杠杆来营造企业的生物态环境。

这就要求企业领导者要成为一名生态建设型领导。

生态建设型领导，区别于传统的“甩手掌柜型”和“事必躬亲型”领导，这类领导更致力于建设适合员工成长及企业发展的生态，让更具备生命力和活力的生态系统去撬动组织杠杆，推动企业幂次增长。

创造成长环境：

让企业文化成为向心力

创造适合员工成长的环境，即确立恰当的企业文化。

不少人误以为中小企业员工人数少、规模小，确立使命、愿景、价值观等企业文化似乎有些不大必要。但事实上越是中小企业，越要重视企业文化。中小企业在资金、资源等层面较为缺乏，既没有诱人的高工资高待遇，也没有稀缺的大平台硬资源，要让员工忠诚于企业和品牌，与企业同甘苦共患难，更需要使命愿景价值观等企业文化吸引。

企业文化说起来似乎很抽象，实则不然。

若你的机构在一座小城市，让你五公里周边的孩子童年更加丰富多彩，就是很好的使命；如果你希望机构在三年后还能机构还能活着就是一个很好的愿景，如果能活得更好，就给每个员工发年终红包，员工肯定会认可这个愿景；价值观就更简单了，不做亏心事、不欺骗家长。

注意，在做这些事情的过程中，你没有给员工加薪，因为你没有这么丰厚的资金，但就是会有那么一部分人会慢慢成为组织的核心成员，就因为他认同你的使命愿景和价值观。接下来你要做的事情，就是向员工反复强调这些企业文化。

如果你发现员工没有自驱力和积极性，很可能根本原因之一就是他缺乏以上的三观。

孕育成长土壤：

培养责权一致的经营者

在人才培养过程中，很多领导往往偏好把员工当成管理者来培养，实际上他们应该都是经营者。

真正的经营者人才，需要具备战略思考、组织建设、财务管理、业务运营四方面的能力。从经营者思维来看，一个项目组要有三驾马车，除项目负责人外，还要有一个HRBP和财务BP，只有三驾马车同时共行，这个项目负责人才能真正把项目做好，同时也能让他逐渐具备经营者思维能力。

所以作为一个生态建设型领导，既不该包揽一切，也不能甩手不管，而是为员工提供一个有自发成长潜力的土壤。因此，如果你的员工没有凝聚力，有可能是因为你没有把他当做经营者培养。

建立成长机制：

为员工创造、设计并提供挑战的机会

在将员工当成经营者培养时，首先要做好机制建设，其中包括培训、薪酬、业务流程、奖惩、晋升等机制。机制建设得好，将大力提升员工的工作积极性。

如华尔街英语每个校区除了有校长、副校长外，还有副校长候选人位置，当整个团队一个不断向上竞争的替位机制时，员工的自驱力自然而然就被激发了出来。

制度不求大而全，但求能对企业发展起到正向作用。不少中小企业人员规模少，那么多制度里哪些制度应当优先制定？

先建设“帮”的制度，再是“管”的制度。如培训就是帮的制度，上下班打卡就是管的制度。

除此之外，中小企业还可以建设一个赛马机制，进一步为员工创造、设计并提供挑战的机会。

当你很看好一名员工想重点培养时，可以提出要求，让他在六个月时间里打败领导/你去年同期的业绩，即打败老板计划。

当你选对人时，你可以只帮不管，授权给他让他自发成长。

但授权并非一件易事，当中有五大要素、六大原则和三大陷阱需引起注意。

授权五大要素：确认胜任力够格且合适；建立信任和尊重，提出清晰的目标和期望值，鼓励协同合作，提供支持和帮助。

授权六大原则：明目标，磨练人，供资源，保沟通，设界限，有监督。

授权三大陷阱：监督不力，责任模糊，缺乏透明。

最后再讲一下留人制度。当你要裁掉一个员工时，先要问自己，我有没有给过他足够的警告让他知道现在做得不够好，我有没有给他提供足够的培训让他提升，我有没有给他足够的时间让他提升，如果这三个问题你回答都是“是的”，那你就可以裁掉他了。

树立成长标杆：

让自己成为员工的榜样

最后是要树立一个员工成长的标杆，这个标杆就是你自己。因此你要不断提升洞察力、判断力等，最重要的是要提升你的内在稳定性。并且，一个老板的自身成长瓶颈很大程度上就是企业的瓶颈。

随着商业环境的变化，更具灵活性、敏捷性的中小微企业正展现出强大的生命力和潜力，人才的培养和管理是决定企业成功发展的重要因素，打造一支有竞争力的人才队伍，将为企业的持续发展提供坚实的支持。