朱宇（小狼）：从200万到2000万，如何成功入局素质教育赛道？

从学科赛道转型到素质教育赛道，许多校长纷纷表示“水土不服”，挑战很大，那么如何去克服？在2023社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会上，新东方优编程董事长、原东方优播CEO朱宇先生为大家讲述《关闭4000人学科培训机构后，我如何在素质赛道上成功转型》的故事。

翻看朱宇人生履历，可谓光彩熠熠，也正是这些坚实的人生足迹为之后的转型道路打下了稳固的基础。

·2008年3月以兼职教师身份加入新东方

·2010年10月全职加入新东方从事管理工作

·2008年—2010年在北京新东方中学部兼职理科教师，帮助搭建北京新东方中学理科项目的招聘培训教研体系

·2011年—2015年负责北京新东方中学理科项目，项目规模从年收入2000万到年收入4亿

·2015年—2017年负责北京新东方一对一项目，项目规模从年收入2亿到年收入7亿，项目利润从2000万到2.4亿

·2017年—2021年成立新东方内部创业公司东方优播，项目规模从0到年收入8亿，团队规模最大时拥有教职员工4000人

2010年9月，朱宇从清华大学博士退学全职加入新东方，负责新东方中学数理化理科项目。当时，在北京市场理科最大的竞争对手是学而思。同期时间，学而思的初中数学规模大概是新东方的80倍，有着巨大的差距。5年时间，新东方理科项目从2000万的收入增长到4个亿，在整个北京市场上基本和竞争对手做到持平状态。

2015年，教育O2O大火，当时，教育O2O的口号叫做“颠覆传统一对一的教学方式”，朱宇也在这个节点成为北京新东方一对一部的总监。秉承“做正确的事和正确的做事”理念，将所有精力全部投入在教育O2O上，也解决了当时新东方一对一从教学口碑到利润的问题。三年时间，新东方教育O2O项目规模从北京地区年收入2亿增长至年收入7亿。最重要的是项目利润从10%的运营利润增长到30%。

2017年，新东方成立东方优播，主要面向三四五线城市孩子提供小班本地化直播课堂。不到5年时间，项目规模从0做到8个亿，除去全国所有一二线城市，剩下的三四五线城市大概有300多个，团队规模最庞大的时期，达到4000名教职员工。

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双减下的契机，逆境中的重生

2021年国家出台双减政策，新东方作为全国最大的培训机构，积极响应国家号召，东方优播于2021年9月关闭，裁员4000人，退费2个亿，东方优播成了新东方最先关闭的子公司，为全行业打好样板。

东方优播关闭之后，朱宇与俞敏洪老师进行深度沟通，梳理了个人未来发展轨迹，而长期支教与开展编程科技类创业是朱宇最想做的事情，这两件事情也得到了俞敏洪老师的同意和支持。

长期支教是朱宇一直以来的梦想，趁此契机，从2022年1月至2022年7月，朱宇远赴大凉山山区支教，成了凉山州美姑县阿波觉村小学的一年级和六年级的数学老师，期间把毕业班的成绩从全县148个行政班的第40名提升到了第14名，帮助14个毕业班的学生进入西昌市重点中学就读。

发展至今，阿波觉村小学的规模不断扩大，学生数量由原来的280人变成如今的420人，考虑到学生不断增加以及其他诸多发展问题，支教期间，朱宇与俞敏洪老师共同捐建了一栋爱心教学楼，命名为新东方优播爱心教学楼。新东方优播虽然关闭了，但是却以另一种形式留存下来。

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价值先行，谋定而动　

当情怀与梦想落地之后，朱宇便一头扎进了自己所热爱的教育事业当中。朱宇以社会价值、商业价值和自我价值，确立了从事领域的战略方向。

一：时代风口决定社会价值

当前，全球已经进入AI、人工智能时代，所以高科技领域肯定是国家支持的重点。

二：有需求即有商业价值

积极寻找当下家长所关注的点，与自身擅长点相结合。朱宇将自身的特长发挥起来，选择重新冷启动编程赛道，并且战略聚焦，只做Ｃ++语言编程培训，只做目标为信奥的学生，重点做零基础入口产品，保持行业NO.1水准的实力。

三：打通人脉通道实现自我价值

朱宇还借助自我优势与人脉，获取了一大批清北二代学员，他们是优编程第一批学员重要来源，也是优编程获奖学员的核心主力，同时也是优编程教学口碑的主要传播者。

两年左右的时间，从200万启动资金到2000万的市场规模，优编程顺利完成所有目标，学校学员在各类编程赛事中也都能取得佳绩。在最近的CSP-J/S考试中，有一个学员更是取得了CSP-J400分，也就是满分，其实他来优编程时是零基础，前前后后只学习了两年。

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尊重市场，顺应趋势

这是怎么做到的？优编程其实做了这几件事情。

一：精准打击更能占领市场

借鉴过往经验，进行移植和优化，成为优编程产品设计的部分原则，找准自身产品与别人的差异性，以此确定目标，这也是优编程执行的总准则。

基于此，朱宇强调高质量的产品设计应该考虑如下几点：

·课程内容强调针对性：教学分层、专业度。

·学习体验强调专业性：授课水平、互动性。

·课后服务强调落实性：行为管理、有效性。

·教育理念强调励志性：激励目标、榜样化。

另外，不同细分市场对教培产品质量的需求与偏好也不尽相同，掌握好这些细微差异，才能精准地实施服务内容。

二：捕捉有效战机才能把控市场走向

如果能精准地预判到发展战机，那无疑是幸运的。例如GPT带来人工智能热潮，CSP参考人数急速增长，更多编程比赛进入白名单，信息学人才储备计划发布，AI实验班在各名校落地。如果每次都能精准预判到这些时代的风口与走向，成功的大门将会永远敞开。

三：高效团队是成功的基石

好的团队可抵千军万马，优编程教师团队都是211计算机系毕业，通过教练交流大会、定期教学运营功底测等一系列的提升机制，使得团队常年保持同行业NO.1的实力。

朱宇表示，从事学科培训的机构或个人转型进入素质赛道是件痛苦的事情，因为这个模型会不一样。但编程培训，特别是竞赛类的编程培训，跟以往的学科培训是比较类似的，也是非常好的素质赛道转型方向，优编程愿意和广大同行一起分享市场机遇。