抢滩登陆！教培机构一定要做「短视频+直播」

回顾今年的双十一，我们可以看到大大小小的教育品牌都开通了自己的短视频账号，都有了自己的直播间。2023年可谓是教培店播爆发的元年。

观之火热，我们不得不疑惑，难道教育行业新一轮的竞争拼在「短视频+直播」吗？

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IP助力争夺流量　

很早之前，教育行业的大家都在讲流量太贵了，获客太不容易了。市场上大部分的机会都流向了教育行业头部的若干家企业。但即便如此，行业从业者也无法抵挡「短视频+直播」这种可能产生高回报的触达客户渠道。

5G时代，用户逐渐从图文时代转向音频、短视频、长视频和直播视频时代。人们消耗在短视频直播平台上的时间也越来越多。教育作为最重要的服务类目之一，利用平台的便捷性和用户规模，可以实实在在地为教育事业注入新活力。和诸多行业行业进入「短视频+直播」平台一样，教培行业要想在在这必争的营销阵地中占据一席之地，就不得不面临IP打造的问题。毕竟在任何一个领域，大IP都占据了一定的优势并获得足够的流量。

在渠道同质化、产品同质化的背景下，IP产生的要点在于其能提供的“精神价值”，独特的角度、感动、故事、IP让受众在众多「短视频+直播」中找到了更具吸引力的内容。据各个平台数据显示，在「短视频+直播」中，1%的头部账号几乎拥有了行业近99%的回报。

大IP起于微尘，终成风华绝代。在中国教育培训行业的飞速演变中，教师、学习内容及教育辅助等各个板块均已步入全面且成熟的发展轨道。此种成熟不仅深入到每一个教学环节，更在教师身上展现出璀璨光芒。无论他们来自哪个教育机构，皆具备独立施教的能力，其学历水平同样瞩目。

以新东方孟繁飞、学而思金牌数学老师“吴九日”、豆神教育的杨老师等为例，这些教育机构的教师在教学内容方面追求快速迭代更新，并充分展示了个人魅力。他们凭借独特的教学风格和独到的见解经验，在「短视频+直播」领域绽放出耀眼的光芒。

他们为受众带来了更加丰富多彩的学习体验，同时也为企业创造了更可贵的流量与信任。在这些大IP身上我们可以看到，教育培训行业并不止于双减寒冬。

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实战造就IP功成　

从教育行业涌入「短视频+直播」的发展历史来看，新东方、好未来、高途和有道等公司早早就在这个领域开始抢滩深耕，他们在账号打造上虽各有特点，但短时间依靠「短视频+直播」转型成功的企业少之又少，要靠之不断扩大自己的影响力和市场份额，盲目跟风并非明智之举。

以行业巨头新东方为例，在知道新东方直播间之前，更多人知道了东方甄选，甚至现在仍有很多人以为新东方直播间是依靠东方甄选的热度才能够如此火热。但新东方直播间在东方甄选火爆之前早已存在。据新东方直播间CEO张晓楠所说，人们没有关注到的就是不存在的。现在新东方直播间成为了新东方的三大直播间之一，美好教育类的产品，从去年6月至今年6月，单天成交额达到1400万，每个月的GMV平均达到4000万，在抖音教育类目中做到了第一的位置，在全品类中保持着TOP100的地位。

在「短视频+直播」数据曲折性变化过程中，新东方分析出了教育产品与消费产品对于受众而言万万不可以同样的思维讲解。在从0到N的历程，他们曾经沉浸于优质内容分享，在突然售卖造成用户抵触的低谷之后，他们才在掌握了短视频的病毒式传播技巧、直播电商操盘手的实战方法之后一呼百应。

对于新东方而言，新东方能在「短视频+直播」领域做成IP账号的本质在于他们能够利用老师的核心竞争力——知识表达能力，当优质的内容和教育产品相互渗透的时候，流动的信息就可以让他们成就一个大IP。

传播内容要不要专业化？教育的本质是什么？「短视频+直播」的本质是什么？自身的核心竞争力在哪里？这些问题都是教培行业扎入「短视频+直播」前需要确认的问题。

12月19日-21日，在南京国际展览中心即将举行的【2023社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会】中，你将在“短视频+直播”教育IP专题论坛找到以上问题的答案。

众多赛道大咖将汇聚一堂，深入探讨教育“短视频+直播”IP的打造之旅。他们将通过实战案例揭示成功背后的战略和秘诀，与大家分享短视频与直播教育的良好互动模式、直播教育的商业模式和盈利路径等行业内幕。

这是一次与专业人士共聚一堂，畅叙行业未来的珍贵机会，对于教育从业者来说，绝对不能错过。12月19日至21日，让我们相约南京，携手共创更美好的教育未来，期待与您共襄盛举！