校外培训机构如何在短期内将单校区营运能力打满

一直以来，教师是传递培训机构产品环节中与家长、学生之间的媒介，很多人认为“机构老师和公办学校的教师之间在职能上并没有存在很大的差别“，实际上，从民办学校和公办学校之间基础属性的区别上，我们渐渐开始意识到，一家教育培训机构想要健康生存，最重要的任务终究还是提升利润率，20%的利润率属于正常水平，经过调整和优化、利润率可以达到30%，甚至40%。

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扩大班容量提高满班率。

满班率和平均班容量，经常会有校长问，这两个指标之间有什么区别，简单来说，满班率是百分比指标，平均班容量是数量指标，这两个指标异曲同工。一家机构只要能够把满班率提升上去，就算给老师的工资占比高，获客成本比别人高一些其实也是能接受的。所以，在同一时间段内，老师所带的生源越多，老师的人效就越高，满班率也就越高，人均产能无疑就越高。这里不得不提的是，许多中小型机构非常喜欢滚动开班，这里一定要给各位校长说明，滚动开班是满班率的第一天敌。机构选择滚动开班，往往是因为觉得固定开班招生期短，但滚动招生两三个礼拜的招生期真的够么？算一笔账：固定开班时间看似招生时间短，但是可以和招生窗口结合使用，这样固定开班的招生期会长达两三个月。所以到底是谁的招生期长？明显是固定开班有优势，校长们一定要改变这个错误的观念。

02

增加老师的带班量。

增加老师的带班量，其实是为了充分利用老师的时间，在培训机构，根据学校性质的不同，有的学校，一位老师一周可用的时间大概是10-12个段，有的机构在周一到周五期间，每个老师大概能带2个班，再加上周六、周日老师所带的客量。一周下来，一位老师大概能带到12个班，有的学校甚至能带到16个班，根据学校的排班情况，都是不一样的。不管机构的排班拿什么当依据，都应该对老师的带班量做好合理规划，对于服从排班的老师，需要保持老师们的积极性，不做过多的任务量分配，最好重用那些想上进、有能力没有发挥出来的老师，可适度增加他们的带班量和带班人数。

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老师个人提高续班率。

续班工作，老师是重要角色，因为从第一堂课开始，老师就被家长和学生接受，因此老师从第一堂课开始就要做好续班准备，通过对教能力的打磨提升、良好的备课、和学生良好的互动、把教学服务做到位，结合信息化教学手法等各种方式，提高老师个人的续班率。试想一下，如果一个老师的续班率从60%提升至80%，招生成本会下降、老师的带班能力会直线上升。

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增加寒暑假的开班频次或短期课程。

开课时间可以由一年的三季增加到四季，当然在这一点上，南北方是有差异的，在寒假时，南方平均7-10天，可以开设短期课程或体验课。在平时，也可以增加一些短班型，比如短期的、几节课的知识点复习班，同样会增加机构的收入、提高老师的人均产能。

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根据时间段及时调整课程价格。

在黄金时间段内，安排明星教师的老师授课，根据职级职等可以适度提高课程的价格；在招生淡季，可开低价课，让助教老师代课辅助招生，或者增加一些同步的、辅导的班型，这些班型可以收费偏低一些，暑托/寒托班家长对教学质量的要求会比一般情况低，主要解决的是托管问题，在考虑到低价班的情况下，可适当节约师资成本。