红利期已过？教培还能在“短视频+直播”领域翻出什么花

每一个时期都会有一个新的风口出现，各行各业的人们都渴望搭上快车，然而大部分人都在浅尝辄止中不咸不淡地活着，只有少数钻研之士才在日复一日中得到尽可能多的风口红利。

今天我们不说时下大火的AI，我们来谈已经在老百姓中普及的短视频+直播。不得不说短视频+直播在这几年已经对人们的生产生活产生了极大的影响。前段时间的国货热让很多原本面临停产的国货品牌都趁着时机活了过来。

这让我们明白，纵然很多人都断言当下短视频+直播这条路已经结束红利期。但不得不承认，这条路对于深研者还有很多机会。

        01          

关键是掌握行业生存法则　

数字技术的发展让在线教育加速发展，短视频与直播也深入融入到在线教育的用户运营、内容生成等各个环节，短视频+直播+教育早已不是新鲜事，从业者无论跟风也好，还是真的想要通过这样的方式在艰难的教培行业谋得新的机遇，总之大都不同程度地顺应着潮流趋势在短视频+直播的路上走着。

以抖音、快手为代表的短视频APP为用户触达教育机构的重要渠道，也是教培机构重要的传播推广介质。内容营销、直播带货等方式也是教培人稀松平常的营销场景。而在这个渠道中，教育领域拆分赛道在细分领域中脱颖而出的也仅仅是少数圈层顶流。

在任何一个范围里，成为顶部千分之一的人，就是圈层的大V，就能拿到这个范围里的大部分回报。

这个时代的选择越来越多，没有人知道怎么选择是正确的，品牌或IP的影响力总是在不知不觉中影响着几乎所有的受众。

想要打造一个品牌或IP，在数字化时代短视频+直播的方式是最廉价和最有效的途径。也是21世纪各行各业的生存法则。

        02          

其次是成为千分之一的顶流　

说到英语培训，大家都会想到新东方。新东方为什么能够被大多数人熟知？又为何在中国各个地方遍布分校？这些都离不开新东方的IP打造。

最初新东方的兴起一定离不开俞敏洪的个人魅力。

俞敏洪，新东方教育集团创始人。1993年创办北京新东方学校，2006年带领新东方在美国纽约证交所上市，2012年获得中国最具影响力的50位商界领袖。俞敏洪的个人自传《我曾走在崩溃边缘》和电影《光阴的故事》里面都讲述了俞敏洪最开始从一个两次高考英语不及格到辞职之后到处贴传单开办英语培训班的草根逆袭故事。

“如果一件事，你努力了，但没有成功，人生不会因此变得更糟糕；如果有成功的可能，就一定要努力争取。”俞敏洪的激情澎湃的演讲，激励了一批又一批的年轻人，鼓起劲儿学英语，收获崭新人生。

新东方创始人俞敏洪在演讲中、特别的教学中成为最早一批的圈层顶流。那是没有品牌意识、IP意识的时代。但俞敏洪仍然掌握了IP打造的要领——确保讲师的人设鲜明。

就算在这个大V遍布的时代，你也会发现每个大V的短视频内容和直播都独具个人特色，且具有一定魅力。对于教育领域来说，掌握IP打造、引流获客的方式，也仅仅是这些——成为具有精神引领能力的讲师、主播。毕竟，好看的皮囊可以没有，有趣的灵魂不可或缺，这便是人设打造的重要性。

        03          

再者要打造教育矩阵、齐聚IP力

孩子需要有不同的老师，老师有自己的个性。这个科技飞速发展的时代，标准化很好做，定制化的东西很难做。所以这就是在学习机、AI教育遍布的今天，教师IP已然存在的原因。

作为机构来说，传统的经营其实是要反对个性存在的，但在短视频和直播的年代里边，这个事情有一个很大的变化，由于直播是一个面对面的沟通，这其间人物IP的影响非常大，很多学生因为老师的讲课风格，会因为老师的关注方式才为机构服务买单。所以越到后面，机构会被逐渐分解成教培服务中最不起眼的部分。

从IP营销的角度来看，教培机构下方的教师组成了整个机构，每个教师IP形成关联矩阵，既可以保证个体的独特性和价值，又可以凝聚成教培企业的整合力量。比如新东方、豆神教育、高途等都有在矩阵营销中成功塑造自己的品牌，利用短视频+直播的巨大流量，实现教培机构的品牌曝光与长效变现。

有了IP矩阵之后，就可以逐渐形成完整的IP产业链，不但包括教师IP的内容还包括其他的IP衍生品。

总之，IP力越大就可能带来更多溢价。

        04          

最终要回归教育初心

互联网公司总是追求低成本的高速增长、规模扩张，要做到这一点往往需要做一个适用所有人的通用标准化产品。但是教育本身就是非常个性化的事情，讲的是一个因材施教，这是相悖的。

国内著名商业咨询顾问刘润曾言，IP的底层逻辑是一个罐子，当你经年累月地在罐子里投入那些被消费者喜欢、信任并产生购买偏好的要素后，IP的商业价值才可取之不尽。

教育，是一个慢行业，教育品牌、教育IP需要一个漫长的积累期。作为一门“生意”，教育也注定是个“重运营”的行业，需要大量的教研投入、师资建设，需要来之不易的教学成果才能建立口碑。

“短视频+直播”只是教培的一个流量起点，要真正依靠IP力量披荆斩棘，还得用长期主义的视角来继续走这没有尽头的路。

每一波潮流来的时候都会有人踏上潮流，有的人被潮流卷下去。谁能站在顶峰，从来都是能者说了算。

2023年12月19日-21日，由中国民办教育协会指导，南京市社会培训行业协会、校长邦联合主办的2023社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会将在南京国际展览中心正式举行，汇聚行业精英，集聚各方资源和智慧，和大家一起透析今年的教育行业发展现状，预见明年的教育行业发展空间，你将听见来自行业不同能者、专家各种观点和思想的激荡碰撞，为教育市场的未来发展提供新的思路和灵感。

12月19日-21日，我们期待与智者同行，创变融合，共赴顶峰！