皇包车获2亿元融资，新东方参与领投扩大旅游业务

日前，境外中文包车旅游公司皇包车旅行完成了一轮金额为2亿元人民币的融资。本轮融资由新东方集团联手神骐资本领投、无锡惠山政府基金跟投。其中神骐资本为58集团旗下投资平台。

据环球旅讯报道，值得一提的是，本轮融资距离上一轮才隔了8个月。在1月，皇包车旅行完成了一轮由老股东跟投的融资。

皇包车旅行创始人孟雷表示，该笔融资将用于推动公司海外业务的全面复苏和品质提升，且公司与新东方将有业务上的协同合作。

皇包车旅行的主力客户是少数高净值人群，孟雷透露，自从2015年成立以来，皇包车旅行的会员数近600万，其中付费用户达到300万，“尽管客群不大，但这些用户的年均家庭旅行消费达到15万-20万元，整体消费规模仍然在百亿甚至千亿元级别。”

与国内旅游复苏进入快车道不同，出境游的复苏受航班、签证和开放程度影响，仍然存在地域复苏不均衡的情况。

从大盘数据来看，中国旅游研究院发布的《2023年上半年出境旅游大数据报告》显示，上半年出境游目的地共计接待内地（大陆）游客4037万人次。短距离的出境游率先恢复，93.95%的游客集中在亚洲地区，欧美地区依然低迷。

而皇包车旅行主要的业务目的地是日韩欧美，虽然部分目的地国际航班数量较少、票价依然高企，但皇包车旅行2023年1-4月业务量环比100%增长，5-8月环比也有两位数的增长，用孟雷的话来说，就是“跑赢大盘”。

上述报告还提到，上半年出境游客源地主要集中在经济发达、收入水平较高的省市，广东、上海、北京、江苏、浙江、福建等省市游客成为出境游主力军，超过九成的内地（大陆）出境游游客集中在客源排名前10的省市，仅广东省的客源占比为67.56%。而这部分人群，正好是皇包车旅行的主力客户。

自1月宣布重启至今，皇包车旅行服务了约2万个订单，绝大部分来自老用户的唤醒，主要服务入口是官方APP和小程序。据孟雷观察，这部分用户对比2019年之前，出境游的频次增加了，出行时间变长了，客单价也提高了。“还有一个典型，以前用户会用十天在欧洲跑几个国家，现在我们的用户大多选择在一个国家待十几天。”

孟磊坦言，目前皇包车旅行的供应链只恢复到60%，产品和用户体验还有许多不完善的地方，当务之急仍是修复供应链。

2015年至今，皇包车旅行共完成8轮融资，而其背后是深创投、经纬中国、红杉中国等顶尖的风险投资机构。公开资料显示，新东方旗下有两大旅游相关业务，一是2023年刚刚面世、颇受市场关注的新东方文旅，专注于中老年人旅游赛道；二是依靠出国留学业务深耕多年的国内外游学、研学、夏令营旅游等。

新东方有庞大的留学生群体，其背后的家庭具备相当的财务能力，将来在目标客户群上可以相互导流。孟雷透露，8月底至今，针对国际留学的家庭包车游订单在不断增加，“家长送孩子去国外读书，一家人就会包一辆车来解决在目的地的玩乐。”