机构管理者如何设计家长群商业变现路径

机构坐标成都，体量100万左右，艺术赛道，主要业务为舞蹈美术培训

近年来，见很多机构利用社群商业变现做得风生水起，陈校也想试一试。毕竟自己建立的社群“智慧学院”也有几千个粉丝，应该会有不错的效果。

参考了其他社群的变现方式，陈校首先想到对之后加入的成员收取一定费用的方式，但立马打消了这个念头，他害怕这种方式会损失一大批粉丝。

于是陈校决定就先在社群发机构的产品和课程广告，三个月过去了，效果平平，据群成员反映，他们会把这些广告当做垃圾信息过滤掉。

陈校想，现在电商泛滥，很多人对此很反感，社群变现该采用什么方式才比较好呢？

【问题分析】强扭的瓜不甜，还是要适合

商业变现是社群发展过程中自然出现的结果，是社群正常发展需要。社群类型多样，不同的社群有不同的属性，没有一套通用的适合所有社群商业变现的模式，因此每个社群应当根据自身实际情况进行持续的深度运营才有可能形成有效的商业变现模式。下面就给大家介绍一些使用率较高的社群商业模式。

01

付费型社群

付费型社群通过收取入群门票变现，群成员要想加入社群，必须要向社群支付一定的费用，成为社群会员后才能参与社群活动、享受社群服务等。收取会员费变现，可以说是最为简单、直接的变现方式了。

付费更像是设置入群门槛，筛选成员的手段。社群不同于粉丝群，它是有着共同目标和价值观的人群聚合，因此收费倒是一种不错的筛选成员的手段，毕竟愿意付出金钱代价加入社群，那基本上可以认为他对社群是高度认同的。

但因为群成员数量有限，社群通过会员费获得的收益规模不会很大，而且如果会员费收高了，容易造成群成员的减少。所以，如果采用了此方法，那就需要社群采取相应的措施来增强付费成员对社群的黏性。

02

产品型社群

产品型社群通过社群运营的方式让用户参与到产品的设计和制作等各个环节来变现，产品变现的方式可以与用户建立更深的联系，让用户对社群产生更强的信任感。

社群产品主要分为实物类和内容类。针对实物类产品，社群可以在运营过程中通过各种方式来展示实物产品的各种特点和优势，让大家对产品更加了解和认可，如字典、学习机等辅助学习的用品。

对于内容类产品，如培训、课程、咨询等服务。社群可以通过知识IP的打造，塑造老师的个人形象和社群的专业优势，从而推出相关的专属知识内容。

03

电商变现

电商是目前很多人做社群的动力和目标，社群电商的实质就是将自己的商品以社群为渠道卖给用户。如健身社群、英语社群等。

社群电商与社群广告类似，优势在于群成员的高精准和高互动。而要做到这点的前提是对社群有过深度运营。如果纯粹地把社群当作产品售卖渠道，缺乏前期的深入了解、运营，是肯定行不通的。先吸引用户，把用户聚合在一起以后再开始做电商，高精准、高互动，就能一下引爆。这是深度运营的结果，这才是社群电商。

除此之外，社群电商同样会受到群成员人数不多的限制。所以想要通过电商变现，必须要有大体量的粉丝基础。

04

广告变现

社群是一种媒体，有媒体就可以有广告。广告变现，本质上是把社群当作广告投放渠道。通过收取渠道费的方式给别人做广告，或者代理别人的产品，从中获取分成。无论是实物产品还是虚拟产品，都可以采用这种方法。

但是，任何广告都应与媒体形式相匹配，否则就是无效的。社群作为种新兴媒体形式，把其当作广告投放渠道，肯定不能采取传统的只求浅层触达的方法。社群的广告变现，一方面对用户质量有要求，另一方面对合作伙伴有要求。广告变现最好是以合作的方式开展，通过高性价比的活动潜移默化地进行宣传，单纯的发完就走的模式绝对不可行，因为你的广告很容易被群成员看作是垃圾信息而被过滤掉。

不过，由于社群经过高精准化的成员筛选，人数必然会有限制，所以广告的覆盖率不会太大，会对社群变现形成限制。因此，社群广告是难以成为一种持续大规模的变现方式的。

05

服务变现

服务变现，是把基础的社群运营活动以免费的方式展现出来，尽可能多地聚集精准粉丝，然后通过提供增值服务的方式对部分有需求的人进行收费。比如先提供免费的体验课程给用户，如果用户对课程满意，想要获取专属的服务、专业的指导、专门的陪伴，用最快的速度获得自己想要的技能，就需要支付相应的费用。

对于成员来说，选择付费还是免费，主要取决于能否通过社群的增值服务快速满足自己的需求，所以只要社群的增值服务内容足够优质，就有很大的可能性实现营收。

06

合作变现

社群聚集了一群有着共同特质的人，他们有共性，但也存在差异。共性使他们产生协作，差异为他们提供互补资源。因此，运营社群不是在运营微信群等网络群，而是在运营人。成员之间互通有无，互相协作，能够产生很多的价值，所以社群的运营者也要格外注意与社群成员的合作。

合作变现需要社群之间互相合作。常见的合作方式有换粉互推、资源交换、合作产品等。例如，一个做艺术类课程的社群，可以和同样带有一定流量的老师合作互推，大家粉丝调性差不多，联合推广能够聚集更高的势能。

通过合作进行变现，最重要的就是要处理好本社群与合作社群之间的关系。一方面，不要越过对方的合作底线，给对方社群带来不好的影响;另一方面，合作之前就要把推广、分成这些事项商量好，否则不仅容易合作失败，还会对双方社群的声誉造成不良的影响。

变现已然成为目前大多数社群运营的目的，只要机构找到适合自己的变现途径和方式，社群变现将不再是难事，当然前期的准备工作和内容的质量依然是社群变现的重要基础！