教培机构老师如何用二维码打造与众不同的营销招生场景？

做营销，要懂得利用工具，利用工具会让你事半工倍，当今是移动互联网时代，有很多互联网工具可供我们使用，比如二维码。

如今的生活中，二维码随处可见。去餐厅，每个桌子上都贴着二维码，客人可以直接扫码点单；商场里柜台前标注扫码关注享优惠；去看电影，电影票上也有二维码，扫码可获取电影以及演员相关资讯；无论去哪、买什么几乎都可以扫码付款，已经快忘了上一次数钱是什么时候……二维码可以说已经渗入到我们生活的方方面面中，而这其实恰恰是各种机构二维码营销的结果。

【典型案例】

重庆某教育机构，体量500万左右，学科赛道，主要业务为课外辅导

李校的机构在当地也算是家喻户晓，刚创办的那一两年非常红火，一方面自己教学质量、产品等服务确实不错，所以很多家长愿意送孩子来自己机构；另一方面当时该地区的机构不是很多，竞争对手少。

但是后来，当地的各种机构如雨后春笋般增长起来，李校机构原本的优势就没那么明显了，李校觉得是时候改变一下营销策略。结合当下移动互联网的发展趋势，李校将二维码营销融入到机构的整体发展中，用二维码带动机构传播，吸引客户。

只要购买机构产品并扫描二维码关注机构微信就可获赠代金优惠券，在机构活动期间购买指定课程产品可获得相应优惠及并赠送额外课程等。李校把二维码做成海报放在机构门前，但是路过的人很少会停下来扫描。平时安排员工在学校附近派发传单，传单上也有优惠信息和二维码，但是从结果来看，效果并不是很理想，很多学生家长拿了就没看过，因为发宣传的机构太多了，扫码的人并不多。

【问题分析】

扫码如今已经成为一种风潮，机构要与时俱进，就要懂得如何利用二维码巧妙营销，否则将会被移动互联网时代淘汰。

二维码在营销过程中所起到的作用是独一无二的，它仅用一个小小的黑白方块，就能包含偌大信息量。机构将优惠信息、积分卡、会员卡统统放在二维码中，用户扫出的不只是信息，更是实惠。对用户而言，这样的好事何乐而不为？而且随着智能手机的普及，每个人只需用一部手机就能轻松识别二维码。扫码虽然只是一个简单的操作，但对用户而言其仍然需要一个有价值的扫码理由。

因此，在有了扫码条件和准备后，接下来就要看你的二维码蕴藏的价值是否对用户有吸引力。

我们走在大街上，二维码几乎随处可见，店铺门前、服装店海报、餐厅桌子、柜台旁边等等。可是，这么多二维码你会随便看见一个就扫吗？当然不会，用户是有选择的。巨大的优惠足够有诱惑力，但有时获得乐趣也是用户扫码的重要因素。下面我们就来看一下，如何让你的二维码更有价值、更吸引用户？

【方法】

01

用优惠信息吸引用户扫码

案例中李校虽然设计了一些优惠活动，吸引用户来扫描，以关注机构，但是很少有人会扫描。从根本上来说，这是因为机构没有将扫描二维码的优势和诱惑展示出来，用户除了好奇之外，没有任何有价值的理由去扫码。

因此，优惠信息一定要放在二维码足够显眼的位置，并且足够有诱惑力才行。最好是一些扫码就立刻可以获得的东西。

02

用好玩的活动激发用户扫码兴趣

很多时候，仅仅是优惠依然不能引发用户急切扫描的心态。很多用户对扫描二维码的要求更高，他们不仅仅是想要优惠，更要享受扫码带来的快乐。所以，机构还可以用参与抽奖的方式来激发用户扫码，吊足用户胃口。

中秋节前夕，机构可以推出“扫描二维码，参与抽奖赢月饼好礼”这样的活动。虽然奖品只是一个月饼礼盒，但是这种扫码抽奖的过程却带给用户更好的体验感。

03

投其所好让用户扫码

投其所好就是用用户喜欢的其他东西吸引用户，这个东西不一定与机构有关，但一定要足够吸引用户。比如小学生喜欢吃零食，如果在学校附近弄些学生爱吃的零食，学生看到会想要买，然后家长过来询问时，可以告诉家长，零食只要扫一扫关注机构公众号就可以免费赠送。这样就达到了让用户扫码的目的，当用户关注后，立即弹出优惠活动信息，这样一定会增加很多潜在客户。

04

创新二维码

除了内容，还可以针对二维码本身进行创新：

加入色彩颜色。不同颜色的搭配，将丰富的色彩赋予二维码，绝对比单调的黑白色更能吸引注意力。

整体造型。把二维码进行重新整体构图，让二维码与外界元素巧妙结合，它可以表现为任何形象，比如一个动漫人物、一个印章、一本书等。

添加新鲜元素。将二维码视为一个场景，比如生活场景、游戏场景，组成一幅更具细细品味的画面。用户会好奇，这样的二维码真的能扫吗？于是就会抱着试试看的心态去扫码验证。

二维码具有制作成本低、灵活多变、活动效果显著等特点，马化腾曾说：二维码将成线上线下的关键入口。机构在二维码营销中处于被动一方，只有用户主动去扫描消费，才能带动机构的销售量。而如何有效地激发用户扫码的欲望，是机构拉动销售越来越重要的突破口。机构一定要抓住二维码营销的优势，不断思考如何利用二维码创造更新型的营销模式。