如何设计出一份有效的校外培训机构地推招生方案？

在互联网迅速发展的今天，地推仍然是培训机构最常用的推广方式。随着培训机构扎堆发单页，受众早已没心情仔细阅读手里拿到的厚厚一沓传单。

如何做好地推工作，也就成了每一个培训机构都头疼的问题。

在所有推广方式里，地推是一个重要的渠道，可以帮助培训机构找到精准用户，也可以实现口碑传播。

01

3秒，让别人记住你的传单

对于大多数的培训机构而言，传单仍然是使用最多的招生方式，如何更有效利用传单带动招生，一个非常关键的问题是如何设计？

校长审阅时要指导设计师在设计时，色彩选择上要鲜艳醒目，内容要简洁明了，主题一定要突出。

当家长或者学生拿到传单的时候，注意力最多会停留3秒钟， 3秒钟内必须吸引受众的眼球，反之会被毫不留情地扔掉。

同样的，如果一张传单里表达的内容过多，就会淡化主题，让人看了以后，一头雾水，那么被丢掉，是很自然的事情。

还需要注意的一点是，颜色最好不好超过4种，过多的颜色，容易造成视觉的疲劳。

02

高峰时段集中投放，加深品牌记忆

学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多），到学校门口发放传单，针对性最强。

应坚持在每周一至周五，学生放学时间到所在学校周边的小学、幼儿园附近发放传单。

注意:传单应发放给家长，不要发给学生本人；

大型商场、超市、公园门口：双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间；

这边要特别注意的是:环卫工人、执法人员的干涉，所以，要求宣传员要眼疾手快，协调好关系。

同时，在发放传单的时候，依然要注意吸引性原则，所有老师要集体出发，统一着装，披上带有学校标志的绶带，并带上你认为你们学校最能吸引家长及学生眼球的物料，比如卡通形象气模，到学校门口或者大型商场、超市、公园门口发单。

03

切忌散兵游勇，做到专人专培

这个环节经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，随后大家分头去做，一哄而散，这是大忌。

因为，培训机构与这些临时人员之间很陌生，仅仅是为了经济收益而工作的，很容易出现消极怠工和资源浪费的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。

倘若机构没有用心将发单员人心拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会对机构招人有什么帮助，所以在工作的前一天，有条件的应进行一次培训。

1.对发单员进行产品和话术的培训：

主要讲解机构产品，准备话术，话术是培训中的重点之一。

到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。

通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里参观，有问题可以打哪个电话咨询等等。

2.明确分工职责：

对各个发单员，要对人员分工等进行说明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。

04

发单员全程监督，优秀人员及时褒奖

可将发单员分成3-5人为一组，每组设一名组长，组长负责现场监督。同时学校还可以另外指派一名负责人总体走动式监督，发现问题及时纠正和指导。当天发单结束后，及时对工作表现好的发单员进行奖励并发奖金。

05

发单员薪资结算清晰，底薪或提成

一种可以是计时工资，一天80-100元；另一种是收集到一个有效的家长电话，给5-10元。

06

及时关单咨询，准生源随到随记

所在地区的繁华路段，设立十个宣传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解。

人员统一服装，批授带，挂条幅，立展板，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传单的同时，详细了解生源信息，并留下学员姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。

虽然暑期招生高峰期已过，但校长可以对照这6步，优化现有的地推流程，提升地推人员整体职业素养，在异军突起的课外辅导市场中大放异彩。