校外培训机构如何准备一次高转化的线下招生讲座

转眼间暑期已至，各位校长的暑期班招满了么？

我们都知道：教育消费是重决策，你的公众号文章再感人，再吸引用户，也比不上当面来的决策更有效用。

前段时间，各类公开课，家长讲座都层出不穷；但似乎很多校长也由此陷入了一种困局：好像我费尽心思，家长不是出席率少的可怜，就是家长们都出席了，但是最后转化率好像还是很低，报班的还是那几个家长，一点长进都没有，与其困惑，还不如反思下自己的运营策略。

01

选题契合受众

讲师务必出众

切忌拍脑袋决定是否展开讲座，家长讲座至少要提前半个月来准备，并进行针对性的宣传发酵，给到讲座引流提供一些缓存时间。

另外，选题也很重要，家长们最关心什么？做有针对性的讲座会让你的讲座事半功倍，其实从家长的角度，最关心的无非是“三大主题”，“考试资料“，“家庭教育“及“升学指南“。

明确了讲座主题后需要确定的是讲座的时间及讲师的沟通工作，等到整个活动就算基本确定下来，可以进入具体的准备阶段了。

作为市场活动，必须要有合理的讲座的分工部署，并且对各项工作的进度进行阶段性的验收，确保讲座的组织有序推进。

这里面需要重点关注的点是：讲师的邀约与职责，我们一定要遵循一个准则：在家长讲座时，请一定要突出讲师个人，而不是机构本身。

因为老师这个身份在家长眼里往往比较高尚，而且容易与商业划开距离，更容易得到家长的信任。

02

微信预热

让讲座提前发酵

我们有自己微信公众号的机构，需要提前比较密集地发布几篇文章（与讲座关联的内容）。

接着在有条件的情况下微信群做语音讲座，内容为线下讲座的部分内容，且一定要留下悬念，通知下次讲座信息，并在群内为家长答疑，答疑内容也能很好地补充线下内容。

临近线下讲座时，需要在群内分享一些内容；例如去年讲座的一些精彩瞬间等。

03

会场布置靶向定制

讲座会场的布置也不能疏忽，切忌“留白”比如：空荡荡的就留几份单页搁置在会场，“易拉宝”总是要有的，很多内容都应该以海报的形式进行宣传。

此时宣传内容应该针对讲座内容进行设计，紧扣主题，如本次为考试后的讲座，可以多张贴进步榜。

会场布置也有一些小心思，比如：可以在家长会路过的场地周边摆设一些机构比较优质的教材、资料，并设置一对一的询问区；这样家长就可以多方位的了解你的机构了。

04

用公益心态做商业讲座

如果你的讲座每一句都掺杂着广告，那么这个副作用是显而易见的。

如果全是干货，家长端又会听得昏昏欲睡。

很多校长都在想方设法做到”内容即广告“，这里校长邦给到大家一些建议吧，讲师多从自身经验出发进行答疑，会让家长觉得你是一个很有经验的老师。

切忌直接由讲师传递优惠活动，最好的方式是与种子家长维系好关系，让家长影响家长。

让家长看到你机构的成绩、特色，从而信服机构。

咨询师方面在讲座结束后的半小时内迅速跟进，务必快速促成家长当成做出决策。