培训机构老师如何正确理解活动招生的本质

有多少孩子愿意主动参加课外辅导类的培训班，额外学习知识呢？其实，基本都是被家长逼出来的，家长的痛点则是希望看到孩子成绩或者成长，因此在招生过程中如何搞定家长就显得至关重要了。同时，随着教育意识的提高和观念的改变，很多家长在选择的时候，都会征求孩子的意见，这导致了孩子的意见在选择中也占有一定的比例。

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宣传目标要直指家长

我们宣传的目标绝对不是学生，而是家长，宣传单、广告的内容，不要针对孩子的兴趣来设计，而是要针对家长“望子成龙、望女成凤”的思想来设计，并且受众群体一定是家长，而不是孩子。例如在文案设计上，可以强调学习效果，展示辅导成果，让家长看到未来有可能达到的成就。如果这方面能做到很好，广告投入的收益率自然就会有所提升。

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做好家长培训工作

学校的发展，不仅要靠“名师”，如果能做到一定的规模“名校”就比“名师”有效得多。所以，在严把教学质量关的同时，还应该深入地、踏实地、始终如一地，做好家长的培训工作。

比如：在教学生如何提高成绩，严把教学质量关的同时，把投入大量广告的资金，抽出一部分每周或者每月开一个家长培训课，培训课的内容就是“如何让家长做好学生的第一任教师”。

课程可以包括：一、家长如何看待孩子的前途出路；二、如何激发孩子的学习兴趣；三、如何引 导孩子做家庭作业；四、家长应有什么样的家庭教育观念；五、如何避免教育孩子的恶习。

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幼儿阶段的家长最长久

培训课程的受众家长，最好是“幼教”“小学”阶段的家长，因为“幼教”阶段的家长，最起码是你12年的客户，“小学”阶段的家长，最少是你6-12年的客户，最有价值。

如果你能把家长培训成一个称职的教师，家长对你学校的教学理念毋庸置疑的就认可了，对你学校认可了，学生会送到竞争对手那里去培养么？

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借助孩子影响家长决策

父母在考察机构时，一般会带着孩子一起参观，即使做决定的人还是家长，但是如果孩子不愿意，家长也没办法。如果孩子不是真心自愿，而是被迫勉强参加的课外辅导班的学习，效果肯定会打折扣的。

机构在为家长和孩子做咨询时，不仅要把家长做为直接客户，还要充分地考虑到孩子是不是会被吸引，和家长的沟通过程中，可以和孩子做一些讨论，让孩子参与进来，感受到被尊重，增强好感，从而促进决策；还可以让孩子做一份试卷，难度适中，最好让孩子做到80分，剩下的20分则是留给孩子的进步空间，这样一方面能考察孩子的水平，另一方面还能增强家长和孩子的学习信心。

对培训机构来说，招生是整个机构运转中最重要的一环，它关系着培训机构的发展和命运，因此掌握有效的招生策略至关重要，找到准确的客户，制定相应的策略，才能更好地解决招生这一难题。