“陪伴”式学习，撬动千亿市场

数千亿元的市场规模，超四千万的钢琴学员，刺激了钢琴陪练APP的涌现。这几年，和在线教育其他赛道的热闹景象相比，在线陪练这一领域略显小众，但平缓的发展进程中不乏亮点。更值得人们思考的是，率先被音乐教育发掘的“陪伴式学习”市场，是否有扩展到其他赛道的可能。

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学钢琴热浪来袭

学员数超过四千万

周末清晨，楼上的钢琴声如闹钟一般准时响起。

打开手机，朋友圈里的宝妈自豪地晒着孩子钢琴表演的视频。

节假日拜访亲友，亲戚总会极其自然地对自家孩子说：“来，弹首刚练的钢琴曲给叔叔阿姨们听听。”

据统计，早在2018年中国就已成为世界第一钢琴大国。世界顶尖钢琴品牌施坦威负责人表示，20年前在中国售出的99% 的钢琴都是卖给乐团或者音乐学校，而如今60%的销售额都是由个人买家创造。

被称为音乐之国的“奥地利”，截至2019年国家总人口数才八百多万，而曾有媒体统计表示，“中国有超4000万孩子学习钢琴，占全球总数80%，并且这个数据正在以每年10%的速度在增加。”

有家长更是无奈表示：“一个班级40人，学钢琴的孩子占一半，登台表演要摇号”。

毫无疑问，一股学钢琴的热潮袭来。

而学琴的孩子，练琴是刚需。张邦鑫在谈起素质教育的拓展边界时，曾经以钢琴陪练的发展潜力为例表示：“教钢琴的市场假设有100亿，陪练市场可能有1000亿”。

投资机构的报告显示，截至2022年，中国音乐教育市场预计会达到4000多亿元规模，庞大的需求，吸引众多创业者和资金竞相涌入这一赛道，各类陪练APP悄然兴起。其中，VIP陪练已经完成五轮融资总额近10亿人民币；快陪练完成3轮融资累计获投金额超过2.2亿元；小叶子智能陪练也早已完成D轮融资，去年小叶子公司月营收突破亿元，在社交媒体上还小火了一把。

在学科类在线教育遭遇强监管当下，钢琴陪练APP们迎来了素质教育的风口。

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赛道头部APP成绩亮眼

曾被工信部通报下架

和资本预估的庞大市场规模相比，目前市面上主流的钢琴陪练APP并不多，主要有VIP陪练、快陪练、小叶子智能陪练、掌门陪练等。

苹果应用商店显示，下载量最高的APP为VIP陪练，超过11万。VIP陪练对外称其用户超过270万，单月营收最高破2亿元，服务覆盖全球6大洲、超177个国家和地区，牢牢占据了行业的最顶端，整体业务等于行业第二名到第五名总和的六倍以上。

企查查资料显示，VIP陪练成立于2014年，是这一赛道的早期入局者，提供线上真人一对一乐器陪练，历时5年发展，VIP陪练已经从最初的4门乐器陪练，扩充至32种乐器，近乎全品类陪练阵容。

但值得一提的是，5月13日，工信部通报下架90款APP，其中包括VIP陪练。下架原因是违规收集个人信息、强制用户使用定向推送功能、欺骗误导用户下载APP等。在此之前，2020年9月初及同年12月，VIP陪练APP也曾被工信部通报两次，通报原因皆为“违规收集个人信息”。

当然，和在线K12教育的大起大落相比，VIP陪练这一经历只能算是小风波，严格根据通报要求对APP进行整改即可，并不伤其根本，家长对陪练的需求依旧。

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钢琴陪练是刚需

也是后期机构思考方向

对于钢琴学员而言，陪练几乎是刚需，但目前绝大多数父母不具备钢琴陪练能力，因此一旦家长花费重金购买了钢琴，报了线下钢琴班后，在巨大的沉没成本面前，希望孩子学出成果的家长，必然会将陪练提上日程。

除了钢琴之外，其他乐器的陪练需求大同小异，并且，和线下陪练相比，线上陪练更自由和便捷。一位孩子在学架子鼓的家长，在多次请假开车“千里送鼓”到孩子的线下培训班之后，果断选择了报线上陪练班。“买的这套架子鼓也挺贵的，老师怕丢失也不肯让我们放在机构里，每次孩子去上课我还得请假，送鼓路上既怕磕碰又怕迟到，转到线上学和练就方便多了。”

百家云总裁马义，在聊到数字化转型时，曾说到：“整个教育其实分为知识、启发、陪伴三个阶段，现在校内外教育都挤在知识层面，所以才会有红海焦虑。”对于校外机构而言，可以在启发和陪伴阶段切入，用数字化技术了解每个学生。目前来看，在陪伴这一块，音乐教育走在大部分赛道前方。

在今年的强监管之下，学科教育度过了一个“寂静的春天”，不知钢琴陪练等素质教育赛道是否会迎来一个热闹的暑期。

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